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# 北出経営事務所の公式ページ

大阪府八尾市の「中小企業と金融機関との橋渡し役」

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## 投稿

- [【中小企業経営者の心得】リース料の「月額いくら」で丸め込まれてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1393) - 複合機や社有車等々、中小企業でもリース契約は身近な存在です。リース契約は金利と手数料がかかります。リース物件の金額は少額ではありません。自社買取や銀行借入を比較検討すべきです。「月額いくら」だから大したことはないという安直なリース契約は危険です。リース契約ありきではなく、節税も含めて検討すべき理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】会社と個人を一緒くたにしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1430) - 中小企業といっても、社会の公器である限り、会社と個人をきっちりと分別する必要があります。会社と個人を分別することで、経営者保証ガイドラインに乗せることができるかもしれません。連帯保証債務を外して会社の将来の自由度を上げることについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知ってそうで知らない「期限の利益」の意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1294) - 知ってそうで知らない期限の利益について、今日は考えます。期限の利益は期日までは返さなくても良いということですが、債務者にとって良いことばかりではありません。金融機関が明文化している期限の利益喪失事項に抵触してしまうと、一発で事業継続が困難になってしまいます。期限の利益について掘り下げます。
- [【中小企業の経営改善策】具体的な経営改善施策をスケジュール化するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1410) - 中小企業経営者にとっては、自らの会社は、まさに自己実現の場です。会社をこうしたい、このように良くしたい、意欲的な経営者はそのようなポジティブな意欲マンマンです。理想的な会社にしていくために必要なことがスケジュール化です。効率的に進捗管理を徹底するために、スケジュール化の重要性ぬついて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】ポストコロナで出口を明確にする必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1213) - 世の中は、アフターコロナ、ポストコロナにモードが変わりました。こうなると「コロナで会社が大変なんです」は通用しません。コロナ資金を返済し借入金を適正な水準に戻して、普通の会社に戻していかなければなりません。次世代に引き継げる会社にする必要性について考えます。
- [【中小企業の事業承継】事業承継の鍵は帝王学と子離れである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1347) - 事業承継は、創業者にとっては経営者としての最後の大仕事です。できれば、子息に次のバトンを渡したい、そのように念じている創業者はお多いはずです。創業者が次世代経営者に伝授すべき「帝王学」と「帝王学」を受ける側の次世代経営者の心得について考えてみます。
- [【コロナ禍のサバイバル】アフターコロナでの成長の鍵が「参入障壁」である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1424) - アフターコロナとなり、街は賑わいを取り戻していますが、一部のサービス業ではコロナ禍を生き残った既存組に対して、アフターコロナで満を持して勝負してきた新規参入組との競争は激しくなるばかりです。一方で、ちょっとユニークでニッチなビジネスモデルの場合、少し様相が違います。新規参入の難易度と参入障壁について考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】長期借入金の返済原資を捻出する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1131) - 長期借入金の月次返済がある中小企業は単に、PLが黒字化するだけではキャッシュは元本返済で減少していきます。当期純利益だけみるのだけではなく、少なくとも簡易CF（キャッシュフロー）を算出する必要があります。金融機関への返済負担のために、長期借入金の折り返しを回避するために、必要なことは何か、考えてみました。
- [【中小企業の銀行対策】決算書に出てこない定性的情報が重視される理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1238) - 中小オーナー企業が安定的に金融機関から支援を得続けるためには、決算書等「定量的要素」を改善することに加えて、主にオーナー社長のお人柄に代表される「定性的要素」がより重視されます。 金融機関が重視する「定量的要素」と「定性的要素」を今日は掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】「リスケジュール」と「延滞」との違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1205) - 「延滞」と「リスケジュール」との違いとはなんでしょうか？ リスケジュールは契約を新たに結び直すことで、延滞は約束違反の状態にあることです。延滞は金融機関への重大な約束違反です。延滞を回避して、リスケジュールに応じてもらえるよう、中小企業が心がけることについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰り表とは「〇〇の〇〇」でビジネスモデルを表現したものである](https://kitadekeiei.jp/archives/1289) - 資金繰り表は、一言で言えば「お金の流れ」でビジネスモデルを表現するものです。いくら試算表で利益が出ていてもキャッシュが尽きれば会社は死んでしまいます。経営者が把握すべきことは、売上高だけではなく、お金の流れを適切に把握することです。資金繰り表はビジネスモデルの健全性を検証するものなのでした。
- [【中小企業の銀行対策】融資残高の大きな金融機関をメインバンクにするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1229) - 中小企業にとっては、メインバンクは大切なビジネスパートナーです。融資の要請のためだけにメインバンクと接触するのはあまりにももったいない話です。金融機関は様々な情報を持っています。金融機関が持っている情報量は、融資残高が大きな金融機関ほど豊富です。メインバンクを融資残高の大きな金融機関にする名っとについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】悪い材料はサッサとに先に出してしまう効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1284) - 中小企業の銀行対策は、悪い材料を隠してはいけない、これに尽きます。赤字の理由を曖昧にしたり、ましてや粉飾するなどは、言語道断です。悪い材料をサッサと出してしまうことで、メイン行以下各行と信頼関係を築くために必要なことについて考えてみることにします。
- [【中小企業の銀行対策】北出が中小企業向け融資審査が自動化されないと信じているワケとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1271) - 金融機関は、遅ればせながらも、住宅ローンなど定量的評価のウェイトが高い融資業務を自動化（AIによる自動審査）を進めていく予感です。一方、中小企業向けは、オーナー社長のお人柄を中心に定性的評価が今後益々重要になってきます。定性的評価が重要視される中、オーナー社長に 求められる素養について考えます。
- [【中小企業の経営者心得】「営業車」が会社を写す鏡である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1277) - 会社の営業車は、街中を走り回っていますが、社名が横っ腹に社名が描かれているので、意外に目立ってしまいます。営業車は、想像以上に見られているので、会社の広告塔です。営業車は会社から社員に貸与されている会社の固定資産なので、雑に使うことは許されません。北出の経験則を交えて会社の営業車について考えてみます。
- [【中小企業の事業承継】理想的な事業承継者が創業者の子息である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1234) - 中小企業の事業承継は、経営者の高齢化によって社会的にも喫緊の課題です。理想的な事業承継は、できれば、創業者の息子にバトンタッチしたい、しかし、まずは本人の意欲、創業者ファミリーのコンセンサス、社外のステークホールダー、中でも金融機関の協力が必要不可欠です。親族間の事業承継に必要なことを考えます。
- [【中小建設業の銀行対策】元請建設業がリスケジュールをしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1261) - 元請建設業は、入札物件がほとんどであったり、一般施主からの物件は競合は激しいことから、儲けをコンスタントに出していくことは容易なことではありません。不採算工事が増えて赤字決算となってしまえば、金融機関から短期のつなぎ資金（引当）を調達することが難しくなります。元請物件を安定的に受注するために必要なことw考えます。
- [【中小企業の収益改善策】「原価は下がらない」を前提として収益改善を図らなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1222) - アフターコロナとなり世の中が本格的に動き出し、需要の回復が本格化してきました。そんな中、物価高、原価高が、コロナで傷ついた中小企業の経営改善に足枷となっています。原価高が収益の足かせになる中、中小企業が確実に収益改善を実現していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業でも歴然と差が出るスケールメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5216) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業でも歴然と差が出るスケールメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業の定義は意外と幅広い」で、２つ目が「年商と融資額の差で金融機関のスタンスが変わる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者にとって有意義なお盆休みの過ごし方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5213) - 今日は中小企業の銀行対策として、中小企業経営者にとって有意義なお盆休みの過ごし方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「携帯がならないお盆休みに中長期の経営課題を考えてみる」で、２つ目が「お盆休みは取引金融機関担当者とじっくり話せる貴重な機会である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】８月３日実施済みの短プラ引き上げによる自社への影響を見極めるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5207) - 今日は、中小企業の銀行対策として、８月３日実施済みの短プラ引き上げによる自社の影響を見極めるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短プラ引き上げは支払利息増加に直結する」で、２つ目が「日銀の政策金利の引き上げは今後も続く」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メイン、サブ、政府系の取引金融機関別の理想的な使い分け方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5204) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メイン、サブ、政府系の取引金融機関別の理想的な使い分け方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「並行メインは避けるべきである」で、２つ目が「メインバンクのメンツを潰してはならない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】意外に険しい自主廃業への道とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5201) - 今日は、中小企業の銀行対策として、意外に厳しい自主廃業への道について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「精算貸借対照表を作成してみる」で、２つ目が「自主罷業ではなく形式にとらわれることなく事業継続の道を探る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ禍終息３年を経てコロナ資金が中小企業にもたらす弊害とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5198) - 今日は、新型コロナウイルス感染症が終息して３年が経過した今、コロナ資金が中小企業にもたらしている弊害について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コロナ資金の長い返済期間が資金調達の足枷になっている」で、２つ目が「収益の更なる良化が攻めの資金調達に必須である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】例月よりシビアに８月の資金繰りを読まなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5195) - 今日は、中小企業の銀行対策として、例月よりシビアに資金繰りを読まなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「８月の中小企業は営業日数が少ない」で、２つ目が「思わぬ不良債権の発生も見越した資金繰りを読んでおく」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自己資本比率だけで金融機関の健全性を判断できない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5192) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自己資本比率だけで金融機関の健全性を判断できない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「金融機関の自己資本比率は中小企業のそれのイメージとは合致しない」で、２つ目が「金融機関の自己資本比率と預貸率は密接に関係する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者が注目する在庫をしっかり管理すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5188) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者が注目する在庫をしっかりと管理すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「在庫はおカネであることを再認識する」で、２つ目が「綺麗でなくても在庫を整理整頓する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】当座貸越の極度額設定が優良先の証である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5184) - 今日は、中小企業の銀行対策として、当座貸越の極度額設定が優良先である証である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「当貸のメリットはいつでも借りられて返済できることである」で、２つ目が「資金繰り余力が低下すると当貸は極度額で張り付いてしまう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関が重要視し融資の可否に直結する返済原資の有無とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5181) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関が重要視し、かつ、融資の可否に直結する返済原資の有無について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「貸金業の難しさはいかに融資した資金を回収するかにある」で、２つ目が「試算表、決算書では返済原資が確保されていることにこだわるべき」です。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】新卒採用実績から見えてくる金融機関の勢いの差とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5178) - 今日は、中小企業の銀行対策として、新卒採用実績から見えている個別金融機関の勢いの差について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「新卒採用実績は金融機関の勢いのバロメーターの一つである」で、２つ目は「新卒が十分採用できていない金融機関の未来は暗い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知ってそうで知らない金融機関の本部とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5175) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が知ってそうでしらあない金融機関の本部について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「本部と営業店では機能が違っている」で、２つ目が「役員が決めた方針を本部が具体化して営業店に落とし込む」です。中小企業経営者の皆さま、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】間もなく出揃う各金融機関のディスクロージャー誌の注目点とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5172) - 今日は、中小企業の銀行対策として、間もなく出揃う2026年３月期決算実績を盛り込んだ各金融機関のディスクロージャー誌の注目点について考えてみます。今日の論点は、「ディスクロージャー誌の３つの注目点に注目する」と「ディスクロージャー誌によって個別金融機関の勢いを垣間見ることができる」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき保証協会保証付の責任共有制度とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5167) - 今日は、中小企業経営者が知っておくべき信用保証協会保証付融資の責任共有制度について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関にとっては信用保証協会の保証付でもノーリスク融資ではない」で、２つ目が「信用保証協会保証付であっても中小企業はひたすら正常先であり続けなければならない」です。ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借りやすい会社と借りられない会社との二極化が進んでいる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5164) - 今日は、中小企業の中でも、銀行等金融機関から借りやすい会社と借りられない会社との二極化が進んでいる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金利上昇局面の金融機関はめちゃくちゃ儲かる」で、２つ目が「 金融機関も体力の差が顕在化している」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者に試算表のBSの動きを伝えることの重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5160) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者に試算表のBSの動きを正確に伝えることの重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関与信所管部署の目線はBS７割、PL３割である」で、２つ目が「BSの健全性が会社の安全性に直結する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケを卒業しリファナンスを実現して普通の会社となる重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5156) - 中小企業の銀行対策として、リスケジュールから卒業して、リファイナンスを実現することで普通の会社に戻ることの重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールの繰り返しはお金をドブに捨てている」で、２つ目が「リファイナンスを実現して経営者保証ガイドラインに則って事業承継を完了させる」です、
- [【中小企業の銀行対策】経営者が取引金融機関担当者に発してはいけないNGワードとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5153) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が取引金融機関担当者に対して発してはいけないNGワードについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の与信審査の３大構成要素を知っておく」で、２つ目が「融資を受けるためには準備が必要である」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】夏季季節資金の調達を先手先手で金融機関に打診すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5149) - 今日は、中小企業の銀行対策として、夏季季節資金の調達を先手先手で取引金融機関に打診すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「夏季シーズンは多くの中小企業の資金需要が高まる」で、２つ目が「取引金融機関に夏季資金を要請する際に資金繰り表は必須アイテムである」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】粉飾決算が中小企業の余命を縮めてしまう根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5146) - 今日は、中小企業の銀行対策として、粉飾決算が中小企業の余命を縮めてしまう根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業経営者に囁かれる粉飾決算への誘惑について考えよう」で、２つ目が「赤字を粉飾するのではなく赤字を出し切って解体的な経営改善を断行する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】全東信の破産事件がもたらす広範な影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5135) - 今日は、中小企業の銀行対策として、全東信の破産事件がもたらす広範な影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行等金融機関に大口不良債権が発生した」で、２つ目が「売掛金の回収見込みが立たない飲食店がとるべき対策を挙げてみる 」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】役員報酬をケチってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5138) - 今日は、中小企業の銀行対策として、役員報酬をケチってはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「社長といえどもプライベートでは夫であり父親である」で、２つ目が「役員報酬が少なすぎて社長向け貸付金が増えるのは最悪である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期滞留もしくは事実上不良化している売掛金を開示すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5132) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期滞留もしくは事実上不良化している売掛金を開示すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「長期滞留もしくは事実上不良化している売掛金はいつまで経っても現金化されない」で、２つ目が「売掛金の透明性を高めてBSの信頼度を上げる」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき「債務償還年数」の意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5129) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が知っておくべき「債務償還年数」の意味について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債務償還年数は10年以内にとどめる」で、２つ目が「借入金をゼロにする必要はない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】不動産向け融資が地域金融機関にもたらす弊害とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5125) - 今日は、中小企業の銀行対策として、不動産向け融資が地域金融機関にもたらす弊害について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「不動産向け融資は金融機関にとって手っ取り早くオイシイ」で、２つ目が「不動産向け融資に偏重する金融機関は要注意である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業にとって妥当と言える夏の賞与とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5122) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業にとって妥当と言える夏の賞与について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「賞与の原則はあくまでも利益処分の範疇である」で、２つ目が「優秀な人材確保のため可能な限り賞与を支給する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員の肩書きでわかる取引金融機関との打ち合わせの意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5119) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員の肩書きでわかる取引金融機関との打ち合わせの意味合いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の役職員は肩書きでピラミッドの位置を知ることができる」で、２つ目が「普段出てこない役職者が出てきた時の意味合いを知っておく」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき金融機関の総合的与信判断とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5116) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が知っておくべき金融機関の総合的与信判断について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「与信判断の最大の判断材料は定量的要素である」で、２つ目は「総合的与信判断は定量的要素だけではなくオーナー個人取引にも及ぶ」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表の損益変動要因を取引金融機関に伝達すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5113) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表の損益変動要因を取引金融機関担当者に伝達すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「試算表をサラッと流してはいけない」で、２つ目が「試算表は往々にして見た目赤字になってしまいがちである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい、
- [【中小企業の銀行対策】銀行対策と税務上の配慮が二律相反する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5107) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行対策と税務上の配慮が二律相反する理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「法人税は中小企業経営者にとって重税感が否めない」で、２つ目が「法人税を払って残余の利益を内部留保として蓄積するのが王道である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【リスケ中の中小企業の銀行対策】増えたキャッシュで順次内入れをするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5103) - 今日は、リスケジュール中の中小企業の銀行対策として、増えたキャッシュで順次内入れをするメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「原価高など不透明感が強い中月次返済増額に二の足を踏みがちである」で、２つ目が「借入金の絶対額を圧縮して金利上昇に備える」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】預金が増加している金融機関との取引を拡大するべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5100) - 今日は、中小企業の銀行対策として、預金が増加している金融機関との取引を拡大すべき理由について考えます。今日の論
- [【中小企業の銀行対策】金融機関営業店の法人事業先担当部署集約化への対応策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5097) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関営業店の法人事業先担当部署の集約化への対応策について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「店舗内店舗の次は法人事業先担当部署が集約される」で、２つ目は「物理的な距離を埋めて金融機関担当者とコミュニケーションを取る」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業が協調融資を模索すべきケースとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5094) - 今日は、中小企業の銀行対策として、協調融資を模索すべきケースについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「大型設備投資や経営改善の出口で協調融資を模索する」で、２つ目が「協調融資の最大の鍵はメインバンクの支援に尽きる」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】過度な金利交渉がネガティブに作用しかねない訳とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5091) - 今日は、中小企業の銀行対策として、過度な金利交渉がネガティブに作用しかねない訳について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短プラ引き上げは避けようがない」で、２つ目が「金利で動く経営者は取引金融機関が引く」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】知ってそうでよく分からない金融機関の稟議手続きとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5086) - 今日は、中小企業の銀行対策として、知ってそうでよく分からない金融機関の稟議手続きについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の組織特性を稟議手続きは反映している」で、２つ目が「融資の可否は全て稟議手続きで決する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が後ろめたさを感じる「債務超過」の実情とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5080) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が後ろめたさを感じてしまう「債務超過」について、その実情を掘り下げてみることにします。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「金融機関の審査目線はPL３割、BS７割である」で、２つ目が「債務超過イコール破綻懸念先ではない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】変動型住宅ローンの利上げと中小企業との相関関係とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5077) - 今日は、中小企業の銀行対策として、変動型住宅ローンの利上げと中小企業の相関関係について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「住宅ローン金利の情報は中小企業経営に大きな影響を与える」で、２つ目が「利上げ局面の中小企業に必要なことは儲ける力を強化することである」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】政策金利の引き上げが中小企業にもたらすインパクトとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5074) - 今日は、中小企業の銀行対策として、日本銀行による政策金利の引き上げが中小企業にもたらすインパクトについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「政策金利引き上げは短プラ上昇に直結する」で、２つ目が「地方銀行の中小企業向けの大半が短プラ連動である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】ネットバンキングやスマホバキングでわかる金融機関の実力とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5071) - 今日は、中小企業の銀行対策として、ネットバンキングやスマホバンキングでわかる金融機関の自力について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関のシステム投資は相当に重たい」で、２つ目が「システム投資が金融機関の将来を決する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】地域内シェアの高い金融機関をメインバンクにするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5068) - 今日は、中小企業の銀行対策として、地域内シェアの高い金融機関をメインバンクにするメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域シェアの高い金融機関には理由がある」で、２つ目が「中小企業経営者は金融機関の地域内シェアに注目する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】第二の利息というべき信用保証協会の保証料に関心を払うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5062) - 今日は、中小企業の銀行対策として、第二の利息というべき信用保証協会の保証料に関心を払うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「保証料は前払いが原則である」で、２つ目が「 保証料は信用保証協会のカテゴリーで決する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】あらゆる手段で取引金融機関担当者とコンタクトをとるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5058) - 今日は、中小企業の銀行対策として、あらゆる手段を駆使して取引金融機関担当者とコンタクトをとるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業経営者が主体的に取引金融機関担当者にコンタクトする」で、２つ目が「この先金融機関営業店は減少し面談機会はなくなっていく」です。ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】無料もしくは低料金のAIを使いこなすメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5055) - 今日は、中小企業の銀行対策として、無料もしくは低料金のAIを使いこなすメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「進化の止まらないAI活用で入力作業を大幅削減できる」で、２つ目が「銀行員は基本的にAIを使っていない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】既存の取引金融機関から他行への肩代わりを断行する際の留意点とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5052) - 今日は、中小企業の銀行対策として、既存の取引金融機関から他行への肩代わりを断行する際の留意点について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「他行への肩代わりは商取引上おかしなことではない」で、２つ目が「肩代わりされる既存取引金融機関はおいそれとは引き下がらない」です。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引実績のない金融機関からの新規融資営業攻勢への理想的な対応とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5044) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引実績のない金融機関からの新規融資営業攻勢への理想的な対応について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関相互の新規融資獲得合戦は相変わらず凄まじい」で、２つ目が「既存の取引金融機関とのバランスが重要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現預金の推移は収益改善のバロメーターである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5047) - 今日は、中小企業の銀行対策として、現預金の推移が収益改善のバロメーターの一つである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営改善中の中小企業は現預金を増やすことがKPIの一つである」で、２つ目が「収益が悪化すると現預金が減る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】紙の手形小切手廃止による手貸の単名手形の消滅効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5041) - 今日は、中小企業の銀行対策として、2027年３月末の紙ベースの手形小切手廃止に伴う銀行の手貸の単名手形の消滅効果について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は当座預金開設先に手形小切手廃止を要請している」で、２つ目が「単名手形消滅に伴う融資先中小企業が受ける効果を考える」です。ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】業務上の指揮命令系統を明確にする必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5038) - 今日は、中小企業経営者の心得として、業務上の指揮命令系統を明確にする必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「指揮命令系統で権限のないものの暴走を止める」で、２つ目が「指揮命令系統を出すトップと中間管理職の自己研鑽が何より大切である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善中の中小企業経営者が期待したいメインバンクの役割とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5034) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善中の中小企業経営者が期待したいメインバンクの役割について考えます。今
- [【中小企業の銀行対策】月末が土日にかかる際に留意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5031) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月末が土日にかかる際に留意すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「５月の実質月末は６月１日である」で、２つ目が「口座振替の資金は前営業日までに用意しておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の営業店統合がもたらす中小企業への影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5028) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の営業店統合がもたらす中小企業への影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関の強みはその地域内の営業店網にある」で、２つ目が「営業店統合は金融機関にとって最大のコストカット策である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】営業損益で利益を計上することの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5025) - 今日は、中小企業の銀行対策として、PL上の営業損益で利益を計上することの重要さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「営業損益は正味の商売の損益のシンボルである」で、２つ目が「営業外収益での益出しは金融機関の審査上決してプラスに働かない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰り表を作成することによって得られる２つのメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5022) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰り表を作成することによって得られる２つのメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表で先を読む」で、２つ目が「資金繰り表は最大の銀行対策である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】保証協会保証付一辺倒の金融機関とは距離を置くべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5019) - 今日は、中小企業の銀行対策として、信用保証協会保証付一辺倒の金融機関とは距離を置くべき理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスクを極力取らない金融機関は現に存在する」で、２つ目が「保証協会保証付一辺倒の金融機関をメインにしていると会社の成長はなくなる」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者にとって理想的なメインバンクの姿とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5015) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者にとって理想的なメインバンクの姿について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メインバンクの条件を知っておく」で、２つ目が「経営改善局面こそメインバンクとの信頼関係の姿が明白になる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者が心配する中小企業経営者のNG行動とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5012) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者が心配する中小企業経営者のNG行動について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「試算表の提出が遅れると金融機関担当者は心中穏やかでなくなる」で、２つ目が「金融機関担当者からの携帯への着信は可能な限り応答する」です。中小企業経営者の皆様、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】無借金経営の功と罪とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5009) - 今日は、中小企業の銀行対策として、無借金経営の功と罪について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「無借金経営は身軽である」で、２つ目が「インフレ局面では前向き資金で成長軌道に乗せるべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】増収時に資金が忙しくなる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5006) - 今日は、中小企業の銀行対策として、増収時に資金が忙しくなる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「増収時には資金繰りがタイトになる」で、２つ目が「増収時の資金需要に対応するためメインバンクで当貸枠を設定してもらう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】業況が弱含む局面で銀行融資が受けにくい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5003) - 今日は、中小企業の銀行対策として、業況が弱含む局面で銀行融資が受けにくい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「今回の中東情勢悪化はコロナ禍とよく似ている」で、２つ目が「業況が弱含むと金融機関の審査は厳しくならざるを得ない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画策定に際して中小企業経営者が心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/5000) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善計画策定に際して、中小企業経営者が心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「アクションプランでは実現可能な最大限の取組を明確化する」で、２つ目が「経営改善計画は重たいものである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】貸付金、立替金、仮払金が資金調達の支障になる根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4996) - 今日は、中小企業の銀行対策として、貸付金、立替金、仮払金が資金調達の支障となる根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「融資審査では実態ベースのBSが重要視される」で、２つ目が「融資された借入金が会社の運転資金に充当されることが大前提である」です。中小企業経営者の皆様、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の経営統合が中小企業に及ぼす効果と影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4993) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の経営統合が中小企業に及ぼす効果と影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「自社のメインバンクの経営統合はネガティブな影響だけではない」で、２つ目が「経営統合の方法と経営統合後の力関係が重要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとって適正な現預金保有高とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4990) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとって適正な現預金保有高について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営者は多めの現預金を持ちたがる」で、２つ目が「過度な現預金保有は会社の成長を阻害する」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員が口にする「平残」と「末残」の違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4987) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員が口にする「平残」と「末残」の違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の売上高の大半は『貸出金利息』である」で、２つ目が「金融機関営業店の業績評価は、『末残』ではなく『平残』で決まる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】新型コロナ５類移行から丸３年でも中小サービス業が苦戦を強いられている現状とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4984) - 今日は、中小企業の銀行対策として、新型コロナウイルス５類移行から丸３年が経過しても、中小サービス業が苦戦を強いられている現状について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「アフターコロナでは原材料高と人手不足が深刻である」で、２つ目が「いつまでもリスケジュールでは許されない」です。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】大企業向け新長プラ連動レートが適用され始めている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4981) - 今日は、中小企業の銀行対策として、大企業向け新長プラ連動レートが適用され始めている理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「市井の物価高から一辺倒の金利上昇とはなっていない」で、２つ目が「短プラから新長プラへのシフトが始めるかもしれない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が知っておかなければならない期限の利益の意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4977) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者が知っておかなければならない期限の利益の意味について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「期限の利益とは銀行用語である」で、２つ目が「期限の利益を喪失しそうになった場合の適切な対応法を考える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】永遠にゴールデンウィーク休みとなる取引先に注意すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4974) - 今日は、中小企業経営者の心得として、永遠にゴールデンウィーク休みとなる取引先に注意すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「GWは民事に強い弁護士先生は『かきいれ時』である」で、２つ目が「倒産する会社が発するアラートに敏感になっておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の借入金適用金利を正しく理解すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4971) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の借入金適用金利を正しく理解すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借入金の適用レートは借金の価格である」で、２つ目が「金利の上昇傾向はまだまだ続く」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】一行取引と複数行取引のメリットデメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4968) - 今日は、中小企業の銀行対策として、一行取引と複数行取引のメリットデメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「一行取引は取引金融機関の思惑にハマりやすい」で、２つ目が「複数取引の鍵は取引金融機関の序列化である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】営業部門を今まで以上にテコ入れしなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4965) - 今日は、中小企業の銀行対策として、営業部門を今まで以上にテコ入れしなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「トップラインが立たなければストーリーは始まらない」で、２つ目が「営業部門を強化し『売る力』を鍛える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】暫定３ヵ年の経営改善計画を策定するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4961) - 今日は、中小企業の銀行対策として、暫定３ヵ年の経営改善計画を策定するメリットについて考えます。今日の論点は、以下の３点です。１つ目は、「収益改善の具体的な施策を明確にする」で、２つ目が「暫定３ヵ年の計画で経営改善への道筋を明らかにする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】紙の手形・小切手の廃止目前で中小企業で実際に起こっていることとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4958) - 今日は、中小企業経営者の心得として、紙の手形・小切手の廃止目前で中小企業で実際に起こっていることについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「不渡が中小企業のモラルハザードとして機能していた」で、２つ目が「不渡が出なくなりある時払いが横行している」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関の数が必要以上に増えてしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4955) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関の数が必要以上に増えてしまう理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は新規融資先開拓に並々ならぬ力を入れている」で、２つ目が「取引金融機関を必要以上に増やさず序列化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】普段は行かない自社のメインバンクの窓口の対応に注目すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4952) - 今日は、中小企業の銀行対策として、普段は行かない自社のメインバンクの窓口の対応に注目すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の窓口はその金融機関の縮図である」で、２つ目が「金融機関個別の行風（社風）を見極める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「会社は誰のものか」を改めて経営者自身が問いかけるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4947) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「会社は誰のものか」を改めて経営者自身が問いかけるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業は資本の論理だけでは運営できない」で、２つ目が「全てのステークホルダーへの配慮が欠かせない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】危機対応時こそメインバンクとの取引関係が試される理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4944) - 今日は、中小企業の銀行対策として、危機対応時こそメインバンクとの取引関係が試される理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営者の仕事は会社の実態を常日頃からメインバンクに伝えることである」で、２つ目が「会社の実情を把握しないままメインバンクは支援を続けられない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】原価管理が製造業と建設業にとって収益改善の鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4940) - 今日は、中小企業経営者の心得として、原価管理が製造業と建設業にとって収益改善に鍵である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「販管費の削減はもう限界である」で、２つ目が「原価管理は目の前に迫る様々な価格上昇の影響回避に繋がる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関に必要以上のハッタリをかますことを避けるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4937) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関に必要以上のハッタリをかますことを避けるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「根拠のない気合いと根性は取引金融機関にはマイナスでしかない」で、２つ目が「計画値は保守的に設定し上振れた方が効果的である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中東危機が新型コロナウイルス禍と酷似している理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4934) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中東危機が新型コロナウイルス禍に酷似している理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中東危機で再びサプライチェーンが切れた」で、２つ目が「事業継続のため現預金を手厚く準備しておく」ですs。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】返済原資の確保が資金調達の鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4931) - 今日は、中小企業の銀行対策として、返済原資の確保が資金調達の鍵である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「返済原資が元本返済額を上回っているとキャッシュは減る一方であるで、２つ目が「資金調達の前に収益改善による返済原資の確保が喫緊の課題である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】年度始めの今だからこそ受注と原価管理を見直すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4928) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、年度始めの今だからこそ受注と原価管理を見直すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「受注と原価管理をあるべき姿に見直す」で、２つ目が「原価管理が中小建設業の銀行対策の肝である」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現状維持を経営方針に掲げることへのリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4925) - 今日は、中小企業の銀行対策として、現状維持を経営方針に掲げることへのリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「デフレマインドを捨て去って金利のある世の中を認識する」で、２つ目が「会社の成長には金融機関からの前向き融資が必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールがゴールではない根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4921) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュールがゴールではない根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、『「借りたカネは返さなければならない」が大原則である』で、２つ目が「収益を改善してフリーキャッシュフローを増やして返済原資を創出する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】広告宣伝費の費用対効果を見極める必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4918) - 今日は、中小企業経営者の心得として、広告宣伝費の費用対効果を見極める必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「前例踏襲はやめなければならない」で、２つ目が「AIとSNSで広告宣伝の効果は変化している」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者が現場を見たがる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4915) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者が現場を見たがる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「現場が会社の現状を雄弁に物語る」で、２つ目が「現場を見ることは究極の定性情報である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクとの距離を縮めて本部部署からの支援を得るメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4912) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクとの距離を縮めて本部部署からの支援を得るメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「営業店に加えて本部部署の支援を得る」で、２つ目が「今時の金融機関は伝統的な預金貸金だけを推進しているわけではない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】年度末近くだからこそ工事の進捗管理を再徹底すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4811) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、年度末近くだからこそ工事の進捗管理を再徹底すべき理由について掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「工期の順守は絶対である」で、２つ目は、「原価管理不徹底で引当融資の返済見込みが立たなくなる」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】３月先の損益と資金繰りを読み切ることが銀行対策の第一歩である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4892) - 今日は、中小企業の銀行対策として、３月先の損益と資金繰りを読み切ることが銀行対策の第一歩である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「半年先、１年先を読み切ることは正直難しい」で、２つ目が「３ヶ月あれば様々な選択肢を選ぶことができる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】新年度を迎えるタイミングでの中小企業経営者の銀行取引の心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4905) - 今日は、中小企業の銀行対策として、新年度を迎えるタイミングでの中小企業経営者の銀行取引の心得について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関の人事異動をチェックする」で、２つ目が「取引金融機関の取組スタンスを見極める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】収益圧迫要因を一刻も早く特定、除去する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4902) - 今日は、中小の銀行対策として、収益圧迫要因を一刻も早く特定、除去する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「商いに感傷は不要である」で、２つ目が「収益圧迫要因の排除によって会社全体を引き締められる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】世界的な大不況に備えておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4899) - 今日は、中小企業の銀行対策として、世界的な大不況に備えておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業といえども世界的大不況を対岸の火事と楽観視してはならない」で、２つ目が「 万が一の危機対応に今から備えておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関であっても資本の論理によって冷徹に支配される理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4895) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関であっても資本の論理によって冷徹に支配される理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関の選別が本格化する」で、２つ目が「負け組金融機関をメインバンクにしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰り表作成に当たって絶対に外せないコツとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4889) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰り表作成に当たって絶対外せないコツについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表は資金ショート早期にアラート出すための重要なツールである」で、２つ目が「資金繰り表作成では、機械的に計数を落とし込むことが必須である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】多様性に溢れる金融機関をメインバンクにすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4886) - 今日は、中小企業の銀行対策として、多様性に溢れる金融機関をメインバンクにすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関の歴史と沿革を知っておく」で、２つ目が「金融機関の多様性とは合従連衡の歴史でもある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今年もやってくる取引金融機関の人事異動で心得ておくべきことは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4882) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今年もやってくる取引金融機関の人事異動で心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の人事異動の実態を概略する」で、２つ目が「メインバンク担当者の人事異動に対する心得」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金とコロナ借換保証の現状とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4876) - 今日は、中小企業の銀行対策として、コロナ資金とコロナ借換保証の現状について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コロナ資金と借換保証は折り返しが効かない」で、２つ目が「長い元本据置期間がこれからの資金繰りを圧迫する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】日本政策金融公庫中小企業事業の活用のススメとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4873) - 今日は、中小企業の銀行対策として、日本政策金融公庫中小企業事業の活用のススメについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「国民生活事業と中小企業事業とは別物と考える」で、２つ目が「中小企業事業の資金調達で資金調達手段を多様化させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】残高シェアと返済額シェアとのあるべきバランスとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4870) - 今日は、中小企業の銀行対策として、残高シェアと返済額シェアとのあるべきバランスについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、『理想は「残高シェア」＝「返済額シェア」である』で、２つ目が「メイン行と政府系の返済額シェアが低下傾向にある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経理部門をブラックボックスにしてはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4867) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経理部門をブラックスボックスにしてはならない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「収益の産まない経理部門という考え方を捨てる」で、２つ目が「経理部門を固めることが銀行対策の一環である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】再び襲ってくるかもしれない脅威に備えるための心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4864) - 今日は、中小企業の銀行対策として、再び襲ってくるかもしれない脅威に備えるための心得について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「脅威は忘れた頃に突然襲ってくる」で、２つ目が「脅威に備えるために現預金を手厚くする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】ダメな銀行担当者特有の２つの特徴とその対処法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4861) - 今日は、中小企業の銀行対策として、ダメな銀行担当者特有の２つの特徴とその対処法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、『ダメ銀行員の特徴１「数字に弱いこと」』で、２つ目が『ダメ銀行員の特徴２「上司からの指示を自身に置き換えられないこと」』です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】与信審査でPLよりBSが重視される理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4857) - 今日は、中小企業の銀行対策として、与信審査において、PLよりもBSが重視される理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「融資の審査はすべからく稟議手続きによる」で、２つ目が「安全性重視によってPLよりBSが重視される」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】会社と個人を厳格に分別しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4854) - 今日は、中小企業の銀行対策として、会社と個人を厳格に分別しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社＝社長個人という意識が強いことは自然なことである」で、２つ目が「会社と個人が分別できてないと丼勘定と見做される 」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行融資を受けている中小企業経営者が知っておくべき貸金業の本質とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4851) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行融資を受けている中小企業経営者が知っておくべき貸金業の本質について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「我が国の銀行等金融機関はローリスクローリターン志向である」で、２つ目が「逆選抜こそが貸金業の本質である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が心得るべき積立定期のススメとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4848) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が心得るべき積立定期のすすめについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「毎月の積立定期で消費税と法人税の納付に備える」で、２つ目が「積立定期は銀行対策としての有効性は高い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算を迎える金融機関との３月末の経営者の心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4845) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算を迎える金融機関との３月末の経営者の心得について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「昔のような露骨なお願い営業を受ける可能性は低くなっている」で、２つ目が「過去１年間の金融機関の経営環境が大きく変化したことを心得ておく」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表と資金繰り表が銀行対策の基本中の基本である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4841) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表と資金繰り表が銀行対策の基本中の基本である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「試算表と資金繰り表の役割を再確認する」で、２つ目が「取引金融機関担当者との対話では試算表と資金繰り表でお腹いっぱいになる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期未収滞留債権に対する適切な対応方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4837) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期未収滞留債権に対する適切な対応方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引を切ったら回収の見込みはなくなる」で、２つ目が「未収先との粘り強い交渉で取引を継続しながら徐々に回収していく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者のあるべき住宅ローン対策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4834) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者のあるべき住宅ローン対策について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「住宅ローンでもリスケジュールを厭わない」で、２つ目が「中小企業経営者の心の拠り所である自宅を守ることを最優先する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの保全に対するスタンスを見極める重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4831) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっては死活問題であるメインバンクの保全に対するスタンスを見極める重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「保全とは融資先がトンダ時に備える措置である」で、２つ目が「ガチガチな保全を求められては中小企業の成長はない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】過去の成功体験が通じなくなっている原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4828) - 今日は、中小企業経営者の心得として、過去の成功体験が通じなくなっている原因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「円安は中小企業にとって重大な脅威である」で、２つ目が「中小企業と金融機関との関係性も変化した」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入金元本返済可能損益分岐点把握のススメとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4825) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入金元本返済可能損益分岐点のススメについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は。「借入金元本返済額はPL上には現れない」で、２つ目が「借入金元本返済可能損益分岐点が健全な銀行取引の条件である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】閑散期に決算月を設定するのがセオリーである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4822) - 今日は、中小企業の銀行対策として、閑散期に決算期を設定するのがセオリーである理由について考えます。１つ目は、「来月は世間は年度末モードになる」で、２つ目が「財務上の配慮からも閑散期に決算月を設定するのがセオリーである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業の銀行対策の本質は証明問題を解くことと同じである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4818) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業の銀行対策の本質が証明問題を解くことと同じである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つめは、「中小企業経営者は金融機関に対して感情的になってはいけない」で、２つめが「証明問題を解くことと稟議書には多くの共通点がある」です。中小企業経営者の皆様、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】プルデンシャル事件を踏まえた取引銀行との理想的な距離感とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4814) - 今日は、中小企業の銀行対策として、プルデンシャル事件を踏まえた取引銀行との理想的な距離感について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行等とカタカナ生保とは根本的に組織体系に違いがある」で、２つ目が「組織対組織とのお付き合いであることを忘れてはいけない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】５％の賃上げが５年後に収益に与える恐るべきインパクトとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4808) - 今日は、中小企業経営者の心得として、５％の賃上げが５年後に収益に与える恐るべきインパクトについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「５％の賃上げは複利で増加する」で、２つ目が「５％賃上げの影響を軽減するための省力化設備投資は必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月次損益と資金繰り管理を徹底すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4805) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月次損益と資金繰り管理を徹底すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表はおカネの流れでビジネスモデルを表現したものである」で、２つ目が、「未達の月を徹底して潰すべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年度末の取引金融機関からのお付合い商品勧誘への理想的な対応とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4801) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年度末の取引金融機関からのお付き合い商品勧誘への理想的な対応について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「外回りの銀行員は様々な目標を負っている」で、２つ目が「お付合い商品勧誘には寛大に対応する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】自主廃業を回避すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4798) - 今日は、中小企業経営者の心得として、自主廃業を回避すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「精算貸借対照表上の資産の金額は簿価よりも大きく下回る」で、２つ目が「自主廃業はオーナー経営者の身勝手である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】不動産が放つパワーとリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4795) - 今日は、中小企業の銀行対策として、不動産が放つパワーとリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「大都市部では不動産バブルが発生している」で、２つ目が「不動産がもたらすリスクも無視できない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】口座振替資金は口座振替日前日までに入金するべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4792) - 今日は、中小企業の銀行対策として、口座振替資金は口座振替日前日までに入金するべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「口座振替は振替日の未明にスタートする」で、２つ目が「銀行返済分は優先的に口座振替がかかる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】目先の資金繰りから中長期の先を見据えた経営に転換すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4789) - 今日は、中小企業経営者の心得として、目先の資金繰りから中長期の先を見据えた経営に転換すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「確かに目先の資金繰りは重要である」で、２つ目が「船酔いの時ほど水平線の先に視線を移す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】個別の取引金融機関毎の借入金の詳細を把握する重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4785) - 今日は、中小企業の銀行対策として、個別の取引金融機関毎の借入金の詳細を把握する重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関毎の適用レートの違いを把握する」で、２つ目が「上乗せ幅（スプレッド）こそが金融機関の評価そのものである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】若手が教育されていると実感できる金融機関と取引すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4782) - 今日は、中小企業の銀行対策として、若手が教育されていると実感できる金融機関と取引すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関営業店の人手不足は深刻である」で、２つ目が「若手を育成できない金融機関に融資先の支援は望めない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの取組スタンスが急変する原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4778) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの取組スタンスが急変する原因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「平素のコミュニケーション不足が誤解を生む」で、２つ目が「メインバンク本部からの通達で取組スタンスが変化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】逃げる２月だからこそ資金繰りを読み切らなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4775) - 今日は、中小企業の銀行対策として、逃げる２月だからこそ資金繰りを読み切らなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「２月の金融機関営業日はたったの18日間のみである」で、２つ目は、「２月ならではの季節変動から資金繰りを読み切る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】多くの金融機関で短プラ引上げ実施日が２月２日に設定された理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4770) - 今日は、中小企業の銀行対策として、多くの金融機関で短プラ引上げ実施日が２月２日に設定された理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月末が土日になる場合には口座振替引き落とし日は翌月月初になる」で、２つ目は「月末の長期約定返済分の借入利率は引上げ後の利率が適用される」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】業態を問わず規模の大きな金融機関と取引するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4767) - 今日は、中小企業の銀行対策として、業態を問わず規模の大きな金融機関と取引するメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の預金量と融資量は取引先数に比例する」で、２つ目は「規模の大きな金融機関ほど引き出しが多い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】過大な設備投資が会社の持続可能性を脅かすリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4762) - 今日は、中小企業の銀行対策として、過大な設備投資が会社の持続可能性を脅かすリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「生産性アップと省力化のための設備投資は必須である」で、２つ目が「設備投資の失敗は会社に大きな傷を残す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金使徒違反が一発アウトである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4759) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金使徒違反が一発アウトである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金使徒は金融機関では重要な審査事項である」で、２つ目が「資金使徒を偽ることは金融機関との信頼関係をぶっ潰す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善中の中小企業が唐突に直面するバルクセールとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4756) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善中の中小企業が唐突に直面するかもしれないバルクセールについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「本来債権回収は弁護士の専権業務である」で、２つ目が「一般にサービサーは強硬である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクへの月次業況報告が効果的である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4753) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクへの月次業況報告が効果的である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月次業況報告は会社のストーリーをメインバンクに伝える機会である」で、２つ目が「社長自身が業況報告を行うことに意味がある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善に全ての取引金融機関の協調体制が必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4750) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善に全ての取引金融機関の協調体制が必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「協調体制維持にはメインバンクの旗振りが必須である」で、２つ目が「経営改善を計数面の実績で示していくことが必要不可欠である」です。中小企業経営者の皆様、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの有価証券保有状況に注意を払うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4747) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの有価証券保有状況に注意を払うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債券安の影響が預貸率の低い金融機関を直撃する」で、２つ目が「メインバンクの2025年９月中間のディスクロージャー誌を注視する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】支払遅延が発生する場合の適切な対処法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4743) - 今日は、中小企業経営者の心得として、支払遅延が発生する場合の適切な対処法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「入出金のギャップによって瞬間的な資金ショートは発生する」で、２つ目が「銀行融資はいつでも出してもらえる保証はどこにもない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】元請建設業の責任がより一層重くなっている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4740) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、元請建設業の責任がより一層重くなっている理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「下請さんから委託先さんへ意識を変える」で、２つ目が「工事見合いの引当融資を着実に調達する」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関を機能別に使い分けるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4737) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関を機能別に使い分けるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関には得て不得手がある」で、２つ目が「自社の経営戦略に基づいて機能別に金融機関を使い分ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】節税重視では経営改善が実現できない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4734) - 今日は、中小企業の銀行対策として、節税重視では経営改善が実現できない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「節税をしていては返済原資は捻出できない」で、２つ目が「利益を出しまくってリファイナンスを実現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関との信頼関係構築が持続可能性アップの鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4731) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関との信頼関係構築が持続可能性アップの鍵である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「信頼関係構築は簡単ではない」で、２つ目が「取引金融機関の信頼関係構築は対話に尽きる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】収益悪化局面で聖域なきコストカットが必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4728) - 今日は、中小企業経営者の心得として、収益悪化局面で聖域なきコストカットが必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関から要請されるコストカットは重たい」で、２つ目が「コストカットの先送りは会社の命取りとなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読ください。
- [【中小企業の銀行対策】「貸付金」の資産計上が取引金融機関の評価を下げてしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4722) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「貸付金」の資産計上が取引金融機関の評価を下げてしまう決定的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『貸付金』の本質は使途不明金である」で、２つ目が「貸付金が増えないような役員報酬を設定する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者自身の健康維持向上を2026年の経営課題に位置付けるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4719) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者自身の健康維持・向上を2026年の経営課題に位置付けるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「オーナー企業の経営者は会社と表裏一体の関係である」で、２つ目が「メインバンクはオーナー経営者の健康状態に関心を持っている」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】キャッシュ増加の鍵が原価管理と債権回収である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4716) - 今日は、中小企業経営者の心得として、キャッシュ増加の鍵が原価管理と債権回収である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「予算が絵に描いた餅になってはいけない」で、２つ目が「売掛金は回収しないとおカネにならない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期借入金の一括返済がはらむリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4713) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期借入金の一括返済がはらむリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「期限の利益という権利を簡単に放棄してはいけない」で、２つ目が「長期を一括返済すると銀行担当者との間に溝が入る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】短プラ上昇継続必至の2026年の中小企業経営者の心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4709) - 今日は、中小企業の銀行対策として、短プラ上昇継続必至の2026年に中小企業経営者が心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「既に多くの金融機関が短プラ引き上げを発表している」で、２つ目が「為替も大事だが金利にうるさくなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の事業承継】年末年始に息子と事業承継の話をすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4703) - 今日は、中小企業の事業承継として、年末年始に息子と事業承継の話をすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「年末年始だからこそ事業承継の話し合いをする」で、２つ目が「事業承継の最大のネックは銀行取引である」です。中小企業オーナー経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】公共工事受注に必須の履行保証の重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4698) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、公共工事受注に必須の履行保証の重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「履行保証は公共工事受注に必須である」で、２つ目が「履行保証と銀行の引当融資はセットである」です。中小建設業の経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期にわたるリスケジュールが招く連帯保証のワナとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4695) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期にわたるリスケジュールが招く連帯保証のワナについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールした既往借入金は経営保証ガイドラインの対象外である」で、２つ目は「リスケジュールの長期化により縁が薄くなっていく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】口うるさい金融機関をメインバンクに据えるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4690) - 今日は、中小企業の銀行対策として、口うるさい金融機関をメインバンクに据えるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債権者であるメインバンクとは適度な緊張関係が必要である」で、２つ目が「経営上の課題を共に解決していくのがメインバンクとの理想的な関係である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年末資金の実行のタイミングを取引金融機関担当者に詰めるべきではない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4687) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年末資金の実行のタイミングを取引金融機関担当者に詰めるべきではない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「稟議手続きは既に担当者の手から離れている」で、２つ目が「金融機関も年末資金の重要性を痛感している」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】年度末にかけて厳密な資金繰り管理が必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4682) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、年度末にかけて厳密な資金繰り管理が必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「支払のピークは12月末から翌年３月末にかけてやってくる」で、２つ目が「実行予算管理を改めて厳格に行う」です。中小建設業の経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の融資審査が定性的要素から定量的要素重視に回帰している理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4679) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の融資審査が定性的要素から定量的要素重視に回帰している理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「定量的要素重視は綺麗事に過ぎなかった」で、２つ目は「鍵はBS健全化とPLの利益拡大に尽きる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業が事業継続困難に陥ってしまう最近の原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4676) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業が事業継続困難に陥ってしまう最近の原因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「事業継続困難に陥る原因は昔とは異なっている」で、２つ目が「優先債権の支払を後ろ倒しにしては絶対にいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今年の年末年始に中小企業経営者が銀行取引で心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4671) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今年の年末年始に中小企業経営者が銀行取引上で心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「この年末年始の金融機関休業日は例年より１日多い」で、２つ目が「年末年始は余裕を持った資金繰りを見込んでおく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケ慣れが経営者にもたらす負のマインドとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4667) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケ慣れが経営者にもたらす負のマインドについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケの本来の目的は緊急避難的な事業継続である」で、２つ目が「リスケを更新し続けるとリスケ慣れしてしまう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】利上げと地域金融機関との相関関係を知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4664) - 今日は、中小企業の銀行対策として、利上げと地域金融機関との相関関係を知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「貸し渋りが起こる可能性を考える」で、２つ目が「メインバンクの健全性を点検する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】自社の「売る力」を強化しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4661) - 今日は、中小企業経営者の心得として、自社の「売る力」を強化しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「トップラインが上がらないと物語は始まらない」で、２つ目が「リストラだけでは本物の収益改善につながらない」でし。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の融資先中小企業への「賞与」への目線とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4658) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の融資先中小企業への「賞与」への目線について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『正常先』であれば賞与は経営者の腹づもり次第」で、２つ目が「経営改善中の中小企業は事前に取引金融機関にネゴしておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】お客様の中小企業に対して弊所が月次業況報告にこだわる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4655) - 今日は、中小企業の銀行対策として、お客様の中小企業に対して、弊所が取引金融機関への月次業況報告にこだわる理由について掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は。「業況報告は債務者の方が主体的に行うべきである」で、２つ目が「中小企業と金融機関との間の相互理解が必要である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「足りないから借りる」から脱却しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4652) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「足りないから借りる」から脱却しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「入金の範囲内で支払を賄うことを大原則にする」で、２つ目が「『足りないから借りる』は過剰債務の温床である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が意識すべき要償還債務の償還年数とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4648) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が意識すべき要償還債務の償還年数について考えます。１つ目は「要償還債務の償還年数は借り過ぎが否かのバロメーターである」で、２つ目が「要償還債務の償還年数を適正化し利上げに備える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】リストラに際して想定以上のコストが必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4645) - 今日は、中小企業経営者の心得として、リストラに際して想定以上のコストが必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社経営は攻める時が一番楽しい」で、２つ目が「縮小するには想定以上のコストがかかってしまう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクから当座貸越の極度枠を設定してもらうメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4642) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクから当座貸越の極度枠を設定してもらうメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「必要な運転資金を必要なだけ資金調達する」で、２つ目が「当貸は優良先にしか設定してくれない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】知ってそうでよく分からない銀行支店長という存在とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4639) - 今日は、中小企業の銀行対策として、知ってそうでよく分からない銀行支店長という存在について掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「支店長は支店の最高責任者である」で、２つ目が「支店長であっても厳しい業績評価にさらされている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケはやむなしだが「リスケ後」が最大の課題である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4635) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケはやむなしだが、「リスケ後」が最大の課題である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケの目的は事業継続への緊急避難である」で、２つ目が「借りたカネは返さなければならない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の融資審査に一定の日数が必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4631) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の融資審査に一定の日数が必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「本部審査とはなんなのか」で、２つ目が「実際の融資審査にかかる日数の目安」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月末だからこそ売掛債権回収に注力すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4627) - 今日は、中小企業の銀行対策として月末だからこそ売掛債権回収に注力すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「土日が重なる月末こそ売掛金回収をしっかりと行う」で、２つ目が「取引金融機関は滞留している売掛債権を問題視する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】未成工事支出金と未成工事受入金を厳格に計上すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4622) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、未成工事支出金と未成工事受入金を厳格に計上すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「未成工事支出金と未成工事受入金は『みられている』」で、２つ目が「受注明細と資金繰り表から粉飾はわかってしまう」です。中小建設業の経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】直系の子息・子女への事業承継が望ましい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4618) - 今日は、中小企業経営者の心得として、直系の子息・子女への事業承継が望ましい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つs目は、「オーナー企業では直系血族への事業承継がしっくりくる」で、２つ目が「円滑な事業承継は最大の銀行対策である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関への業況報告は悪い材料を最初に吐き出すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4615) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関への業況報告は、悪い材料を最初に吐き出してしまうべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「業況報告は結論が先が大原則である」で、２つ目が「悪い材料を最初に吐き出した後に好材料をぶつける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】円滑な事業承継の鍵が銀行取引にある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4611) - 今日は、中小企業の銀行対策として、円滑な事業承継の鍵が銀行取引にある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「業歴の長い会社ほど垢が溜まっている」で、２つ目が「良好な銀行取引が事業承継を円滑にする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関への定期的な業況報告がもたらすメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4607) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関への定期的な業況報告がもたらすメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「定期的な業況報告が取引金融機関担当者との信頼関係構築につながる」で、２つ目が「取引金融機関を使い倒す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】収益と資金繰りを前年同月実績とで比較すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4604) - 今日は、中小企業経営者の心得として、収益と資金繰りを前年同月実績とで比較する理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「前年同月実績比較で外部環境の変化を把握する」で、２つ目が「前年同月実績を超えていくことをターゲットにする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関への月額返済額を正しく認識しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4601) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が、取引金融機関への月額返済額を正しく認識しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「元本返済額と支払利息の金額を切り分ける」で、２つ目が「元本返済額から必要な目標経常利益額を設定する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表と決算書の透明度を上げなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4598) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表と決算書の透明度を上げなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「決算書はBSで信ぴょう性が決まる」で、２つ目が「試算表はしっかりと発生主義にて計上すべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者と信頼関係を築くためのコツとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4595) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者と信頼関係を築くためのコツについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債権債務に関する事柄は金融機関担当者の方が上である」で、２つ目が「業界ネタを取引金融機関担当者に教えてあげよう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今更聞けないTIBORや短プラの意味を知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4592) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が今更聞けないTIBORや短プラの意味を知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「為替よりも金利に強くなる」で、２つ目が「支払利息をコストとして捉える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】予算の立案と実行が収益改善の鍵となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4587) - 今日は、中小企業の銀行対策として、予算の立案と実行が収益改善の鍵となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「予算の立案によって部署別のKPIが明確となる」で、２つ目が「どんぶり勘定を放置していては収益改善は実現できない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】サブ行との理想的な距離感とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4584) - 今日は、中小企業の銀行対策として、サブ行との理想的な距離感について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メイン行とサブ行を切り分ける」で、２つ目が「サブ行の取組スタンスを見極める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき金融機関での人事異動の意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4581) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関における人事異動の意味合いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「人事異動が組織を活性化させる」で、２つ目が「人事異動の究極の目的は不正防止である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】売上至上主義の呪縛を解き放つべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4578) - 今日は、中小企業経営者の心得として、売上至上主義の呪縛を解き放つべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「売上増が必ずしも増益には直結しない」で、２つ目が「トップラインの安定によって資金繰りを安定化させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの選択のポイントとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4574) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの選択にポイントについて掘り下げることにします。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「平時にはどの金融機関をメインバンクにしても大きな差はない」で、２つ目が「最後は人対人との信頼関係に収束する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業には全員営業という姿勢が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4571) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業には全員営業という姿勢が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業にセクショナリズムは要らない」で、２つ目が「コストカットには限界があり効果も限定的である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】お客様への請求書を丁寧に取り扱うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4567) - 今日は、中小企業経営者の心得として、お客様への請求書を丁寧に取り扱うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「請求書はお客様に支払をお願いする書面である」で、２つ目が「請求業務は経理部門の中で重要な仕事である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年末資金を早めに取引金融機関に打診すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4564) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年末資金を早めに取引金融機関に打診すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「原材料高は去年の比ではない」で、２つ目が「年末資金の打診を先送りしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今更聞けない期限の利益の意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4561) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今更聞けない期限の利益の意味について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行と交わす契約書等はしっかりと熟読する」で、２つ目が「期限の利益を正しく理解しておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者が気にする流動性預金の平残とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4558) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者が気にする流動性預金の平残について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関営業店は独立採算制である」で、２つ目が「金融機関は仕入コストの低い流動性預金を好む」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】歩積両建が禁止されている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4555) - 今日は、中小企業の銀行対策として、歩積両建が禁止されている理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「保全がない丸裸の融資が金融機関にとってはリスク満載なのは理解できる」で、２つ目が「歩積両建はいまだになくなっていない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】他人事ではない長期金利上昇が及ぼす中小企業への影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4552) - 今日は、中小企業の銀行対策として、他人事ではない長期金利上昇が及ぼす中小企業への影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「長期金利上昇によって金融機関が保有する債券の含み損が拡大する」で、２つ目が「金融機関が保有する債券の含み損拡大は貸し渋りを誘発する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営悪化が始まると加速度的に経営危機が進んでしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4548) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営悪化が始まると、加速度的に経営危機が進んでしまう理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「負のスパイラルは加速をつけて進む」で、２つ目が「経営悪化はあっという間に会社全体に伝播する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業の社長業の最大の役割がおカネを運んでくることの理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4544) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業の社長業の最大の役割がおカネを運んでくることの理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金調達とトップセールスが社長業の仕事である」で、２つ目が「取引金融機関との対話は社長の専権業務である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク営業店の規模別のメリットとデメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4541) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク営業店を選択するとき、大規模店か小規模店か、どちらを選択すべきかについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の営業店には役割分担と暗黙の「格」がある」で、２つ目が「大規模店と小規模店とは一長一短がある」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】安易な補助金・助成金頼みがはらむリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4535) - 今日は、中小企業の銀行対策として、安易な補助金・助成金頼みがはらむリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「補助金・助成金は意外と高コスト資金である」で、２つ目が「資金調達の大本命は金融機関から借入である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】会社の基本方針を性善説から性悪説に転換せざるを得ない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4532) - 今日は、中小企業経営者の心得として、会社の基本方針を性善説から性悪説に転換せざるを得ない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の基本方針は性悪説で満ちている」で、２つ目が「性悪説を基本方針として会社を守る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】収益悪化の後に資金繰り余力がタイトになる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4528) - 今日は、中小企業経営者の心得として、収益悪化の後に資金繰り余力がタイトになる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「発生ベースの損益と資金繰りとはギャップが存在する」で、２つ目が「支払の優先順位を間違えてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者と揉めてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4524) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者と揉めてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「人間なので好き嫌いは必ずある」で、２つ目が「個人対個人ではなく組織対組織で付き合うべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読ください。
- [【中小企業経営者の心得】収益改善には諸経費削減よりも原価管理徹底の方が効果的である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4521) - 今日は、中小企業経営者の心得として、収益改善には諸経費削減よりも原価管理徹底の方が効果的である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「諸経費削減はもちろん必要である」で、２つ目が「原価管理の徹底によって収益は大きく改善する」です。中小企業経営者の皆さま、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】地方における地域金融機関の経営統合が中小企業にもたらす影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4517) - 今日は、中小企業の銀行対策として、地方における地域金融機関の経営統合が中小企業にもたらす影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関の経営統合は寡占化を産む」で、２つ目が「複数業態の金融機関との取引を拡大する」です。中小企業経営者の皆さま、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】労働争議が対金融機関にネガティブな影響を与えてしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4514) - 今日は、中小企業の銀行対策として、労働争議が対金融機関にネガティブな影響を与えてしまう理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「支払った解決金は試算表に反映する」で、２つ目が、「解決金支払はキャッシュフロー上百害あって一理なし」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自己基金で資金繰りを回すことを資金繰りの基本とすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4510) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自己資金で資金繰りを回すことを資金繰りの基本とすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月次の資金繰りは凹凸がある」で、２つ目が「経常利益と減価償却費が長期借入金の返済原始となる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「担保があるから借りられる」が幻想である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4507) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「担保があるから借りられる」が幻想である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「保全は融資の可否判断の一要素でしかない」で、２つ目が「返済原資の捻出が融資実行の大前提である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関から定期預金の預入をお願いされた時の理想的な対応とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4502) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関から定期預金の預入のお願いをされた時の理想的な対応について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「規模の大きな金融機関ほど預金獲得に熱心である」で、２つ目が「個人預金で協力するのが妥当である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】自社の試算表を迅速かつ正確に上げなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4499) - 今日は、中小企業経営者の心得として、自社の試算表を迅速、かつ、正確に上げなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「早さだけではなく正確性も大切である」で、２つ目が「試算表は経営判断の重要な材料である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画書記載のアクションプランを速攻で実行に移さなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4496) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善計画書記載のアクションプランを速攻で実行に移さなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営改善計画書は作ったら終わりではない」で、２つ目が「経営改善計画実行の鍵は毎月モニタリングにある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が自社のメインバンクのディスクロージャー誌で注目すべき項目とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4490) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者が自社のメインバンクのディスクロージャー誌で注目すべき項目について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 第一の注目点は「預貸率」である ２ 最大の注目すべき点は投資有価証券の含み損益である 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行借入が中小企業の成長エンジンとなる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4482) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行借入が中小企業の成長エンジンとなる理由について考えてます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ デフレからインフレに局面が変化した ２ 前向き資金を取引金融機関から調達し成長軌道に乗せる 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行の口座振替は前営業日までに資金を用意しなければいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4479) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行の口座振替は前営業日までに資金を用意しなければならない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 口座振替は未明に実行される ２ 口座振替不能リストが取引金融機関担当者に共有される 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の元本据置期間満了が会社の資金繰り余力を低下させる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4475) - 今日は、中小企業の銀行対策として、コロナ資金の元本据置期間満了が会社の資金繰り余力を低下させる理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 元本据置期間が長いほど返済負担が重くなる ２ 元本返済のリスケジュールも選択肢である 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現場から管理面強化にシフトしなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4472) - 今日は、中小企業経営者の心得として、現場から管理面強化にシフトしなければならない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 現場を卒業することを心に決める ２ 取引金融機関は経営者として管理面強化を求めている 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】難解なことを煙に巻こうとする金融機関をメイン行にしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4469) - 今日は、中小企業の銀行対策として、難解なことを煙に巻こうとする金融機関をメイン行にしてはいけない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ わかりにくいことを平易に説明できる担当者は当たりである ２ 中小企業経営者が知ったかぶりをしてはいけない 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の借入レートの相場感を知る必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4466) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の借入レートの相場感を知る必要性について感がせます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 自社の借入レートを詳しく知る ２ 借入レートは金融機関の評価に直結する 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期借入金の返済負担が価格設定に不利に働く理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4463) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期借入金の返済負担が価格設定に不利に働く理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 長期借入金の返済はPLには反映されない ２ 長期借入金の元本返済分を売価に上乗せする 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】設備資金借入金の調達の鍵とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4459) - 今日は、中小企業の銀行対策として、設備資金借入金の調達の鍵について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「効率化と省力化のための設備投資はどんどん行うべきである」で、２つ目が「設備投資の効果を金融機関に明確に伝達する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の人事異動の季節を前に心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4454) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の人事異動の季節を前に心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の定期人事異動は年３回と心得る」で、２つ目が「現担当者との信頼関係を可能な限り構築する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営責任を取るということの本質的な意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4451) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営責任を取るということの本質的な意味について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「株主イコール代表取締役がほとんどの中小企業の実態である」で、２つ目が「業績悪化時には経営責任が問われる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとって理想的な取引金融機関の数とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4426) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとって理想的な取引金融機関の数について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「小規模事業者でなければ一行取引は心もとない」で、２つ目が「多過ぎる取引金融機関では足並みが揃わない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】信用保証協会のカテゴリーを良化させなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4433) - 今日は、中小企業の銀行対策として、信用保証協会のカテゴリーを良化させなければならない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「信用保証協会の役割」で、２つ目が「保証料率はカテゴリーで決まる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】計算機を使わずに済む社内の仕組み作りの効用とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4430) - 今日は、中小企業経営者の心得として、計算機を使わずに済む社内仕組み作りの効用について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「計算機は紙ベースでの仕事の象徴である」で、２つ目が「計算機の最大の弱みが履歴が残らないことである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】意外と知らない資産と負債と現預金との関係性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4418) - 今日は、中小企業の銀行対策として、意外と知らない資産と負債と現預金との関係性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「FCF（フリーキャッシュフロー）を増やす」で、２つ目が「倒産の究極の原因は資金不足である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】外注加工費のマネジメントの重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4415) - 今日は、中小企業経営者の心得として、外注加工費のマネジメントの重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「外注加工費の正体」で、２つ目が「最適な売上高を把握する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関と揉めてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4412) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関と揉めてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業と金融機関との情報格差は余りに大きい」で、２つ目が「金融機関は詐害行為に対して毅然とした態度をとる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】倒産と廃業との根本的な違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4409) - 今日は、中小企業経営者の心得として、倒産と廃業との根本的な違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が「近時廃業が増加の一途を辿っている」で、２つ目が「倒産とは外圧に潰されることである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】中小建設業がリスケジュールを回避しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4406) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、中小建設業がリスケジュールを回避しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「建設業の資金繰りは業種柄特殊である」で、２つ目が「リスケジュールを回避する基本的行動は原価管理の徹底に尽きる」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】更なるコストアップに備えなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4402) - 今日は、中小企業経営者の心得として、更なるコストアップに備えなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「また支払利息が増えるかもしれない」で、２つ目が「人件費の高騰も無視できない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業がメインバンクとして選ぶべき金融機関とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4399) - 今日は、中小企業がメインバンクとして選ぶべき金融機関について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「通常の預貸取引では金融機関の差はほとんどない」で、２つ目は「金融機関を機能別に使い分ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者自身が絶対にモラルハザードを起こしてはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4396) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者自身が絶対にモラルハザードを起こしてはならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールを当たり前にしてはいけない」で、２つ目が「経営者だからこそ高い倫理観が求められる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員がいう本部管理債権とはどういうものなのか？](https://kitadekeiei.jp/archives/4392) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員がいう本部管理債権とはどういうものなのかについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「営業店と本部との関係性について」で、２つ目が「本部管理債権になってその後に起こることについて」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】債権回収の難易度が高い理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4389) - 今日は、中小企業経営者の心得として、債権回収の難易度が高い理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「我が国の商取引は基本「掛売り」である」で、２つ目が「貸倒はゼロにはできないが限りなく０を目指すことはできる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業の経理業務適正化に立ちはだかる課題とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4386) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業の経理業務適正化に立ちはだかる課題について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「経理業務を間接部門を軽視してはいけない」で、２つ目は「開かれた経理部門を実現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が今更聞けない減価償却費と銀行返済原資との関係性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4382) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者が今更聞けない減価償却費と銀行返済原資との関係性について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「減価償却費はキャッシュアウトしない費用である」で、２つ目が「支払利息はPL、元本返済はBSの関係性を整理する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関と守れない約束をするのは一発アウトである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4379) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関と守れない約束をするのは一発アウトである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「わからない銀行員用語があれば必ずその意味合いを確認する」で、２つ目が「後先考えずに守れない約束をするのは一発アウトである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】すべからく残高シェア割を基本とすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4376) - 今日は、中小企業の銀行対策として、すべからく残高シェア割を基本とすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「プロラタは残高シェア割の究極の姿である」で、２つ目が「預金の残高シェア割を基本とすべし」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の目線が赤字決算に対してさまざまである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4373) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の目線が様々である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「質の悪い赤字と質の良い赤字が存在する」で、２つ目が、「粉飾するより赤字決算を選択すべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】日本政策金融公庫をうまく活用する方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4350) - 今日は、中小企業の銀行対策として、日本政策金融公庫をうまく活用する方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「日本政策金融公庫の生い立ちを知る」で、２つ目が「メインバンクであっても公庫からの追加融資は文句をつけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関によって借入レートに差が出る理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4366) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関によって借入レートに差が出る理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借入レートの差は調達コストの差で決まる」で、２つ目は「流動性預金の平残を上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関の営業店統合加速に対応すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4363) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関の営業店統合加速に対応すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の人材不足感は否めない」で、２つ目が「取引店舗が遠くなれば積極的にアプローチすべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読ください。
- [【中小企業の銀行対策】収益改善の最初の第一歩が赤字の原因特定である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4359) - 今日は、中小企業の銀行対策として、収益改善の最初の第一歩が赤字の原因特定である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「赤字が一過性か経常的かを見極める」で、２つ目が「収益改善に経営者の想いは極力封じる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関の担当者からのお願い事はどこまで聞いてあげるべきなのか？](https://kitadekeiei.jp/archives/4356) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者からのお願い事はどこまで聞いてあげるべきかについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行の外回りは「目標」を負っている」で、２つ目は「極力担当者のお願いを聞いてやる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が夏季休業期間中に考えるべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4353) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が夏季休業中に考えるべきことについて掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「お盆の最中は経営者への携帯着信は激減する」で、２つ目が「夏季休業中だからこそ中長期的な経営課題解決に立ち向かう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】足し算・引き算・掛け算・割り算で会社の計数管理が十分可能な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4347) - 今日は、中小企業の銀行対策として、足し算・引き算・掛け算・割り算で会社の計数管理が十分可能である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社の計数管理は意外とシンプルである」で、２つ目が「計数管理の徹底で予実管理を実現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】永遠にお盆休みとなる取引先に注意を払うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4344) - 今日は、中小企業経営者の心得として、永遠にお盆休みとなる取引先に注意を払うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「業界内の信用不安説は当たらずとも遠からず」で、２つ目が「貸倒損失は会社に大きなダメージを与える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行返済に際して元本返済額と支払利息を切り分けるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4340) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行返済に際して元本返済額と支払利息を切り分けるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「元本返済額はFCFから捻出しなければならない」で、２つ目が「リスケ中であればあるほど元本返済額と支払利息を分別すべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関からリクエストされた書類を迅速に提出すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4337) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関からリクエストされた書類を迅速に提出すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関は融資先を断続的に評価しなおしている」で、２つ目が「当月20日までに前月の試算表を完成させておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】業況低迷の理由を外部環境の脅威に求めてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4334) - 今日は、中小企業の銀行対策として、業況低迷の理由を外部環境の脅威に求めてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「脅威とは闘うことなく回避の一手である」で、２つ目が「厳しい外部環境下でも儲けている中小企業は着実に存在する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】真っ当な借入金の条件が約定通りの返済が可能である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4331) - 今日は、中小企業の銀行対策として、真っ当な借入金の条件が約定通りの返済が可能である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「貸金業の永遠の課題が債権回収の難しさにある」で、２つ目が「返済原資の確保が融資の可否の決定的な要素である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】支払利息に経営者が関心を払わなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4326) - 今日は、中小企業の銀行対策として、支払利息に経営者が関心を払わなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「支払利息は増加するトレンドである」で、２つ目が「支払利息を固定費と捉える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営改善局面で必要となる経営者の心構えとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4322) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営改善局面で必要となる経営者の心構えについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「アントレプレナーシップを再認識する」で、２つ目が「詰まったらスタート地点に戻る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】保全の薄い取引金融機関の逃げ足が早い理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4318) - 今日は、中小企業の銀行対策として、保全の薄い取引金融機関の逃げ足が早い理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「新規融資開拓時の新規融資担当者はユルユルである」で、２つ目が「いざ経営改善局面となった時下位行の逃げ足は早い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善の鍵がアクションプランにある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4315) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善の鍵がアクションプランにある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「アクションプランはマニフェストである」で、２つ目が「具体的なアクションプランが実現可能性の高い収益計画策定につながる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】健康管理が経営者の重要な仕事である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4312) - 今日は、中小企業の銀行対策として、健康管理が経営者の重要な仕事である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「突然の事業承継は問題だらけである」で、２つ目が「オーナー経営者の代わりは簡単には見つからない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】知ってそうで知らないメインバンクの定義とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4308) - 今日は、中小企業経営者が知ってそうで知らないメインバンクの定義について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借入残高だけがメインバンクの条件ではない」で、２つ目が「メインバンクとサブバンク以下とを明確に分別する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関との対話が経営者の仕事であると断言できる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4305) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関との対話が経営者の仕事であると断言できる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業にとって金融機関は最大の資金の出し手である」で、２つ目は、「経営者は金融機関との対話を他人任せにしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表等計数面で経営改善の実績を示す必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4302) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表等計数面で経営改善の実績を示す必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「気合は大事だが気合だけで経営改善は実現できない」で、２つ目が「決裁者は直接融資先を知らない本部所管部署である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「質の悪い借金」の意味を知る必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4298) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「質の悪い借金」の意味を知る必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「悪い借金と良い借金の違いについて」で、２つ目は、「質の悪い借金は実行後も中小企業を苦しめる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】モニタリング（業況報告）を継続させるためのコツとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4295) - 今日は、中小企業の銀行対策として、モニタリング（業況報告）を継続させるためのコツについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「モニタリングは取引金融機関との信頼関係構築への早道である」で、２つ目が「１回あたりのモニタリングに必要以上に時間をかけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】収益悪化と資金繰り余力低下との相関関係とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4292) - 今日は、中小企業の銀行対策として、収益悪化と資金繰り余力低下との相関関係について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り余力の低下要因は大きく２つである」で、２つ目が「収益が悪化すると後追いで資金繰りがキツくなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】夏季季節資金の打診を早急に行わなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4289) - 今日は、中小企業の銀行対策として、夏季季節資金の打診を早急に行わなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「かせぎどきには資金が必要である」で、２つ目が「夏季季節資金の調達は大急ぎで金融機関に打診する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関との最強の対話ツールが資金繰り表である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4284) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関との最強の対話ツールが資金繰り表である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表はビジネスモデルをおカネの流れで示したものである」で、２つ目が「試算表上で連続黒字でも資金ショートの恐れは十分にある」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】業績予想は保守的に固めに表明すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4281) - 今日は、中小企業の銀行対策として、業績予想は保守的に固めに表明すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「業種によっては決算整理で収支は大きく変化する」で、２つ目が「業績予想でハッタリは厳禁である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「仮払金」が計上されたBSが金融機関から嫌われる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4277) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「仮払金」が計上されたBSが金融機関から嫌われる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「多額の『仮払金』は決算書の信頼性を失墜させる」で、２つ目が「自社の経理業務フローを見直す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ借換保証終了から１年経過した今経営者が心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4274) - 今日は、中小企業の銀行対策として、コロナ借換保証終了から１年経過した今経営者が心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コロナ借換保証は返済一辺倒である」で、２つ目が「据置期間が長ければ長いほど返済負担は増す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善局面でメイン寄せが強まる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4270) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善局面でメイン寄せが強まる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「平時はサブ行以下がシェアアップを狙う」で、２つ目が「経営改善局面はサブ行以下は逃げの一手となる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】安易にリスケジュールに踏み切ってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4267) - 今日は、中小企業の銀行対策として、安易にリスケジュールに踏み切ってはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールは緊急避難的措置である」で、２つ目が「リスケジュールによって会社の成長スピードが著しく低下する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】過剰債務に陥ってしまう要因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4264) - 今日は、中小企業の銀行対策として、過剰債務に陥ってしまう要因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『足りないから借りる』はもう止めよう」で、２つ目が「長期の折り返しは極力避ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業経営者は政治的に中立であるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4261) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業経営者は政治的に中立であるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「選挙の時だからこそ本業に力を注ぐ」で、２つ目が「勝ち馬に乗り続けられるとは限らない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員が連続休暇を取得するこのタイミングで留意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4257) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員が連続休暇を取得するこのタイミングで留意すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行員の連続休暇は不正防止の意味合いを含む」で、２つ目が「担当者の休暇を把握しておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】儲けることにこだわるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4252) - 今日は、中小企業経営者の心得として、儲けることにこだわるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「儲けがなければ会社は前に進まない」で、２つ目が「創業当初のガツガツ感を取り戻す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員との理想的なコミュニケーションの取り方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4249) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員との理想的なコミュニケーションの取り方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行員といってもいろいろな人間がいる」で、２つ目が「経営者である以上、銀行員とケンカをしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「現金過不足」がPLの信頼性を上げる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4244) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「現金化不足」がPLの信頼性を上げる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「現金が合わないのが自然である」で、２つ目が「架空の現金計上は取引金融機関の信頼を一発で失う」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】在庫の適正計上が重要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4239) - 今日は、中小企業の銀行対策として、在庫の適性計上が重要である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「期末の実地棚卸しを厳格に行う」で、２つ目が「期末在庫を膨らませるのは粉飾の常套手段である」です。中小企業経営者の皆様どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】社会保険料を滞納してはいけない絶対的理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4235) - 今日は、中小企業の銀行対策として、社会保険料を滞納してはいけない絶対的理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「社会保険料は税金と同じ位置付けと心得る」で、２つ目が「社会保険料を滞納する前に取引金融機関へのリスケに踏み切る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員が口にする専門用語を理解する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4209) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員が口にする専門用語を理解する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「専門用語を理解しないまま流してしまうと後々禍根を残す」で、２つ目が「わからなければ理解できるまで質問する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】地域金融機関をメインバンクにするべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4213) - 今日は、中小企業の銀行対策として、地域金融機関をメインバンクにするべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関はこっぴどいことはしにくい」で、２つ目が「機能別で金融機関を使い分ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】社有不動産を入担する合理性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4216) - 今日は、中小企業の銀行対策として、社有不動産を入担する合理性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「個人資産の担保を解除して社有不動産を入担する」で、２つ目が「会社と個人を分別して『ミニ上場企業』を作る」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関とのメール活用の心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4223) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関とのメール活用の心得について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は意外にも「アナログ」である」で、２つ目が「金融機関によってメールの運用に差がある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】できない約束は絶対してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4227) - 今日は、中小企業の銀行対策として、できない約束は絶対してはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関に空手形を切ってはいけない」で、２つ目が「できることを着実にやって効果測定を欠かさない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金調達が中小企業の銀行対策のごくごく一部に過ぎない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4206) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金調達が中小企業の銀行対策のごくごく一部に過ぎない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「融資を受けたい時だけに取引金融機関の扉を叩くのはNGである」で、２つ目が「中小企業経営者は取引金融機関に会社の現状を日頃から伝える」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善局面の中小企業が「正常先」への道筋を示す必要性が高まっている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4203) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善局面の中小企業が「正常先」への道筋を示す必要性が高まっている理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の収益アップが不良債権処理を加速させる」で、２つ目が「経営課題の先送りは許されない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「担保があるから借りられる」が幻想である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4200) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「担保があるから借りられる」が幻想である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「不動産はあるに越したことはない」で、２つ目が、「融資の可否は担保の有無だけでは決まらない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者保証解除をメインバンクから勝ち取るために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4194) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者保証解除をメインバンクから勝ち取るために必要なことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営者保証解除の４要件とは」で、２つ目が「経営者保証解除によって実現可能性が高まること」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者にとって適正な役員報酬とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4189) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者にとって適正な役員報酬の水準について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「多額の役員報酬は会社を痛める」で、２つ目が「必要以上の役員報酬削減は控えるべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関には公明正大が有利な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4186) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関には公明正大が有利な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「本音で金融機関と話をする覚悟を決める」で、２つ目が「ネガティブ情報は先出しに限る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】部門別損益計算書の作成が効果的である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4183) - 今日は、中小企業の銀行対策として、部門別損益計算書の作成が効果的である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「経営者自身がセグメント別の儲け具合を知る」で、２つ目が「部門別損益計算書を攻めの経営のツールとして使う」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】生産効率アップと省人化を目的とする設備投資をケチってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4180) - 今日は、中小企業の銀行対策として、生産効率アップと精進化を目的とする設備投資をケチってはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「人手不足は解消しない」で、２つ目が「レベルアップしていくお客様からのニーズに応える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営者と営業担当者が簿記を身に付ける意義とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4177) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営者と営業担当者が簿記を身に付ける意義について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「発生主義と現金主義を理解する」で、２つ目は「簿記を身に付けることで試算表と資金繰り表への理解が深まる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】周辺業種を含めた競合激化によりコストカットの加速が予想される理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4171) - 今日は、中小企業経営者の心得として、周辺業種を含めた競合激化によってコストカットの加速が予想される理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「競争激化の原因はトランプ関税にあり」で、２つ目が「中小製造業の経営環境は厳しさを増す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表のアップデートを早めるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4168) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表のアップデートを早めるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関に最新の試算表を提出する」で、２つ目が「最新の試算表によって自社の直近の業況を把握する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】複数行取引のメリットとデメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4165) - 今日は、中小企業の銀行対策として、複数行取引のメリットとデメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「一行取引は考えものである」で、２つ目が、「中小企業にとって適当な取引行数を考える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関に必要なものはワクワクドキドキ感ではなく安心感である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4162) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関に必要なものはワクワクドキドキ感ではなく、安心感である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「ワクワクドキドキ感を金融機関は評価しない」で、２つ目が「返済に不安がないことを金融機関に全面に押し出す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が取引銀行の担当者交代時に注意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4159) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が取引銀行の担当者交代時に注意すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「担当者交代時の引き継ぎは最低限と心得ておく」で、２つ目が「担当者とはいえ最後は人対人の付き合いである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクにすべき金融機関の条件が預貸率にある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4156) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクにすべき金融機関の条件が預貸率にある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の預貸率への認識を高める」で、２つ目が「預貸率の高い金融機関をメインバンクにすべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の本部与信所管部署と営業店との関係性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4153) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の本部与信所管部署と営業店との関係性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関の営業店の部店長の決裁権限は意外と小さい」で、２つ目が「銀行員が言うところの本部を知る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】事業再生実現には抵抗勢力の排除が必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4150) - 今日は、中小企業経営者の心得として、事業再生実現には抵抗勢力の排除が必要となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「去る者は追わない」で、２つ目が「行き詰まった時には最初の大前提に戻る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】期末の決算整理時にBSを身綺麗にしておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4144) - 今日は、中小企業の銀行対策として、期末の決算整理時にBSを身綺麗にしておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の審査目線はBS７割、PL３割である」で、２つ目が「決算書の勘定科目明細は見られている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】オーナー社長にとって心身共に健康であることの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4141) - 今日は、中小企業の銀行対策として、オーナー社長にとって心身共に健康であることの重要さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「オーナー社長の替えは効かない」で、２つ目が「オーナー社長が健康であればメインバンクは安心する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとって借入金が悪ではない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4138) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとって借入金が悪ではない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借入金が新たなキャッシュフローを創出する」で、２つ目が「メインバンクに対しては常日頃からモニタリングを実施する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】地方銀行の融資先選別が進んでいく理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4135) - 今日は、中小企業の銀行対策として、地方銀行の融資先選別が進んでいく理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地方銀行の業績は好調である」で、爪が「融資先選別が地方銀行の業績を更に押し上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】政府系金融機関をよく知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4132) - 今日は、中小企業の銀行対策として、政府系金融機関をよく知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「日本政策金融公庫への理解を深めておく」で、２つ目が「商工中金をうまく活用する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が認識すべき資金繰り表の真の重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4129) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者が認識すべき資金繰り表の真の重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表は取引金融機関への有効なモニタリングツールである」で、２つ目は「資金繰り表の本質を知る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】窓口係の力量が金融機関の実力を象徴している理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4125) - 今日は、中小企業の銀行対策として、窓口係の力量が金融機関の実力を象徴している理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関営業店の窓口は変容している」で、２つ目が「実力のある金融機関をメインバンクにする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関の担当者からの定期預金の案内に二つ返事で応じるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4121) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関の担当者から定期預金のお願いをされた場合、二つ返事で応じるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の営業店は独立採算制である」で、２つ目が「金利上昇局面では金融機関は預金を集めたがる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】出来上がりの借入レートを知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4115) - 今日は、中小企業の銀行対策として、出来上がりの借入レートを知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メインバンクの短プラからの上乗せ幅を知っておく」で、２つ目が「資金調達コストはまだまだ上がっていく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業にとって不採算事業からの撤退が容易ではない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4112) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業にとって不採算事業からの撤退が容易ではない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「不採算事業の撤退によってBSが痛む」で、２つ目が「不採算事業撤退によって予期せぬキャッシュアウトが生じる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】建前と本音を切り分けることの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4109) - 今日は、中小企業の銀行対策として、建前と本音を切り分けることの重要さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関に対してはひたすら建前を貫く」で、２つ目が「本音を織り交ぜられるのは担当者との人間関係構築後である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】融資審査に際して金融機関に返済原資を明確化するために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4106) - 今日は、融資審査に際して、金融機関に返済原資を明確化するために必要なことを考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は返済原資の出ない融資には取り組めない」で、２つ目が「返済原資の明確化には疏明資料の精緻さが鍵を握る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者と距離感を縮める手っ取り早い方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4103) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者と信頼関係を構築する手っ取り早い方法を考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行員にとって肩書きは非常に重要である」で、２つ目が「苗字プラス肩書きの呼び方で担当者との距離感は一気に縮まる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】資金繰り表のキモが消費税納付にある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4093) - 今日は、中小企業経営者の心得として、資金繰り表のキモが消費税納付にある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「消費税は預かり金である」で、２つ目が「中間納税と確定分納付が資金繰り表のキモである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関へのディスクローズの質を向上させる効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4089) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関へのディスクローズの質を向上させる効果について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関へのディスクローズはフルオープンが原則である」で、２つ目が「ディスクローズの本質は自社の企業価値向上に直結する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】ゴールデンウィークが現在の業況を客観視する絶好のチャンスである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4085) - 今日は、中小企業の銀行対策として、ゴールデンウィークが現在の業況を客観視る絶好のチャンスである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「ゴールデンウィークだからこそ会社の業況を客観視する」で、２つ目が「予実管理によって足らざる点の改善策を具体化する」です。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】短プラ引き上げ後の返済予定表をスルーしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4080) - 今日は、中小企業の銀行対策として、短プラ引き上げ後の返済予定表をスルーしてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「年率0.250％の金利引き上げを甘く見てはいけない」で、２つ目が「支払利息は固定費そのものである」です。中小企業経営者のどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月末に金融機関店頭に行かずに済ませなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4076) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月末に金融機関店頭に行かずに済ませるメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「ゴールデンウィークの４月月末の金融機関は超繁忙である」で、２つ目が「月末の経理事務はミス無きよう心得ておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業の取引に10対０はあり得ない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4068) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業の取引10対０があり得ない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業の10対０は追突された事故しかない」で、２つ目が「主張すべきは主張して譲るべきところは譲る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】好業績が好循環を生む理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4061) - 今日は、中小企業経営者の心得として、好業績が好循環を産む理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「好業績の会社は紹介しやすい」で、２つ目が「好業績によって取引金融機関の取り組みスタンスが良化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】３月決算の中小企業が決算整理を急ぐべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4057) - 今日は、中小企業経営者の心得として、３月決算の中小企業が決算整理を急ぐべき理由について考えます。１つ目は、「世の中、３月決算の会社は間違いなく多い」で、２つ目が「多忙な会計事務所と協力して決算を締め上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】予実管理を実行するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4052) - 今日は、中小企業の銀行対策として、予実管理を実行するメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月次の収益・資金繰り計画を立てる」で、２つ目が「予定と計画との乖離を検証し続ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現預金と在庫を平時よりも潤沢に確保しておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4048) - 今日は、中小企業の銀行対策として、平時よりも現預金と在庫を潤沢に確保しておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「モノ不足はまだまだ続く」で、２つ目が「危機モードで運転資金を確保する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】引当融資の返済期限が迫るタイミングで中小建設業経営者が心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4041) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、引当融資の返済期限が迫るタイミングで中小建設業経営者が心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「引当工事の進捗状況をメインバンクと逐一共有する」で、２つ目は、「引当融資は期日完済が原則である」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者のプライドと取引銀行へのモニタリングがもたらす相乗効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4036) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者のプライドと取引銀行へのモニタリングがもたらす思わぬ相乗効果について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「取引金融機関へのモニタリングが信頼関係構築の早道である」で、２つ目が「経営者としてのプライドがアクションプランを前に進めるエンジンである」です。ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関へのリスケジュール要請への心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4031) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関へのリスケジュール要請に際して、心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケは事業継続を最優先させるための最後の砦である」で、２つ目が「リスケはできるがペナルティも大きい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営者が知っておくべきリース取引の実務とは?](https://kitadekeiei.jp/archives/4026) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営者が知っておくべきリース取引の実務について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「自己資金、銀行借入、リースの中から最適解を得る」で、２つ目が「メーカー系リースだけがリース会社ではない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善を軌道に乗せるために経営者が実践すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4022) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善を軌道に乗せるために経営者が実践すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営改善計画を絵に描いた餅にしてはいけない」で、２つ目が「経営改善を成功に導くためには従業員の士気向上が必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケをしたら「債権者平等の原則」を知るべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4018) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケをしたら「債権者平等の原則」を知るべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケ後の返済額はプロラタで決まる」で、２つ目が「優先弁済はプロラタの対象外である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】トランプ関税に関する取引金融機関からのヒアリングに応じるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4013) - 今日は、中小企業の銀行対策として、トランプ関税に関する取引金融機関からのヒアリングに積極的に応じるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「多くの金融機関でトランプ関税の影響を収集している」で、２つ目が「トランプ関税の影響を過小評価してはいけない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営者が経営判断をミスるケースとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4009) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営者が経営判断をミスるケースとはどのような場合かについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業経営者は孤独である」で、２つ目が「経営判断をミスるケースの典型例を考える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者との面談の席でのNGワードとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/4004) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者との面談の席でのNGワードについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メインバンクへの『嘘』は絶対にいけない」で、２つ目が「メインバンクには『安全性』に徹底的にこだわる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】トランプ関税不況に今から備えておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3999) - 今日は、中小企業の銀行対策として、トランプ関税不況に今から備えておく必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リーマンショックとコロナ禍を教訓にする」で、２つ目が「今からメインバンクとネゴっておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金ショートが発生してしまう根本的な二つの原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3996) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金ショートが発生してしまう根本的な二つの原因について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「おカネがなくなるから倒産する」で、２つ目が「資金ショートを回避する最良のツールが資金繰り表である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】広告宣伝費の効果測定が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3992) - 今日は、中小企業経営者の心得として、広告宣伝費の効果測定が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「広告宣伝費は企業にとって麻薬のようなものである」で、２つ目が「全ての経費を聖域なく見直す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の経営状況を取引金融機関に正確に伝えなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3985) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の経営状況を取引金融機関に正確に伝えなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「試算表と資金繰り表をセットで金融機関に提出する」で、２つ目が「決算書・試算表をイジっても金融機関には見抜かれる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】安定性と成長のあるべきバランスの取り方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3980) - 今日は、中小企業の銀行対策として、安定性と成長とのあるべきバランスの取り方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「安定性と成長とを両立させる」で、２つ目が「中小企業経営者と旅客機の機長は役割が似ている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入残高の簡単な管理方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3974) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入残高の簡単な管理方法について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「紙の返済予定表をエクセルで一元管理する」で、２つ目が「借入金の状況を逐次把握する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】取引金融機関と取引先の人事異動を把握する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3970) - 今日は、中小企業経営者の心得として、取引金融機関と取引先の人事異動を把握する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「４月１日付で人事異動が実施される」で、２つ目が「人事異動の意義を理解し自社でも実行してみる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】セグメント別損益を把握する重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3967) - 今日は、中小企業の銀行対策として、セグメント別損益を把握する重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社全体の損益からセグメント別損益把握へ」で、２つ目が「稼げていないセグメントを洗い出して改善策を実行に移す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】間接部門を軽視してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3963) - 今日は、中小企業の銀行対策として、間接部門を軽視してはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「間接部門を非収益部門と捉えてはいけない」で、２つ目が「経理は会社の最高機密部門である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】手形・小切手廃止に備えるべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3956) - 今日は、中小企業の銀行対策として、手形・小切手に廃止に備えるべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「今般の手形・小切手廃止はどうやら本気らしい」で、２つ目が「気になる不渡はどうなるのか」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入金利の決まり方を知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3952) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入金利の決まり方を知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金利に敏感になっておく」で、２つ目が「金利の便乗引き上げを防止する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月中の資金の流れを把握する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3947) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月中の資金の流れを把握する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月中のキャッシュのボトムは月末直前である」で、２つ目が「日繰り資金繰り表作成のススメ」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の融資先評価は決算書だけで決まらない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3943) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の融資先評価は決算書だけでは決まらない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「決算書は最重要だが全てではない」で、２つ目が「融資先表は総合的に判断される」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入金が自社の成長エンジンになり得る理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3939) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入金が自社の成長エンジンになり得る理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借金へのネガティブなイメージを捨てる」で、２つ目が「借入金のルールを遵守する」です。中小企業家経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年度末を口実にして未収入金を回収すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3934) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年度末を口実にして未収入金を回収すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債権回収は営業担当者の必須業務である」で、２つ目が「未収入金回収によってキャッシュフローを改善する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】節税とサステナビリティ向上とが両立しないわけとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3931) - 今日は、中小企業の銀行対策として、節税とサステナビリティ向上が両立しないわけについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「確かに税金はなるべく払いたくない」で、２つ目が「過度の節税は取引銀行が決して評価しない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】大賃上げ時代に自社の持続可能性を高める方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3927) - 今日は、中小企業の銀行対策として、大賃上げ時代に自社の持続可能性を高める方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「大賃上げ時代には今まで以上に資金が必要となる」で、２つ目が「成長力を上げるためにメインバンクとの良好な関係が必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】融資を受ける時だけのメインバンクとの接触がNGであるわけとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3921) - 今日は、中小企業の銀行対策として、融資を受ける時だけにメインバンクと接触することがNGであるわけについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「定期的なモニタリングで会社の現状をメインバンクに理解させる」で、２つ目が「融資を受ける際もストーリーが必要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケ慣れが事業継続を危うくする理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3917) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケ慣れが事業継続を危うくする理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールは事業継続のための緊急避難的な措置である」で、２つ目が「金利引き上げがボディブローのように効いてくる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき金融機関の「血筋」とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3914) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が知っておくべき金融機関の「血筋」について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「どの金融機関もルーツがある」で、２つ目が「金融機関の「血筋」を知ることで、メインバンクとの適切な付き合い方が見つかる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】クラウドファンディングの限界とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3909) - 今日は、中小企業の銀行対策として、クラウドファンディングの限界について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「クラウドファンディングは割高である」で、２つ目が「資金調達のメインストリームは金融機関である」です。中小企業経営者のどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】非上場オーナー経営の心地良さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3903) - 今日は、中小企業経営者の心得として、非上場オーナー経営の心地良さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「非上場オーナー経営の経営者は絶対権力者である」で、２つ目が「世の中は万事スピード重視である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】昨日から短プラが引き上げられていることを認識すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3900) - 今日は、中小企業の銀行対策として、昨日から短プラが引き上げられていることを認識すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短プラ連動は問答無用で金利が引き上げられる」で、２つ目が「金利上昇による支払利息増は固定費増加に直結する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営判断に優先順位が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3895) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営判断に優先順位が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「モグラ叩きになってはいけない」で、２つ目が「資金繰りを回すことが会社の生命線である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】まもなくやってくる年度末に必要な心構えとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3892) - 今日は、中小企業の銀行対策として、まもなくやってくる年度末に向けて必要な心構えについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「世間の年度末モードに対応する」で、２つ目が「取引金融機関は軒並み３月決算を迎える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の本質が性悪説である背景とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3889) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の本質が性悪説である背景について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は昔から痛い目に遭ってきた」で、２つ目が「金融機関に限らず世の中は性悪説で溢れている」です。中小企業経営者のどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者を絶対に敵に回してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3885) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者を絶対に敵に回してはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「担当者の好き嫌いは何があっても封印すべきである」で、２つ目が「メインバンクとのお付き合いは組織対組織と割り切るべし」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】公共工事真っ只中のこの季節の試算表が赤字になってしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3881) - 今日は、中小建設の銀行対策として、公共工事真っ只中のこの季節の試算表が赤字になってしまう理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「１月、２月の試算表が赤字になるのはやむなしである」と、２つ目が「試算表より資金繰り表が肝心である」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】本業での増益の必要性がこれまでになく増している理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3876) - 今日は、中小企業の銀行対策として、本業での増益の必要性がこれまでになく増している理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コストアップ分を上回る増益が必要な理由」で、２つ目が「成長企業とゾンビ企業との格差は開くばかりである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者の個人信用情報を汚してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3870) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者の個人信用情報を汚してはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「信用事故は「うっかりしていた」では許されない」で、２つ目が「経営者の個人信用情報は会社の信用に関わる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】営業の力量が強い経営者が勝ち残れる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3864) - 今日は、中小企業経営者の心得として、営業の力量が強い経営者が勝ち残れる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「営業という仕事を再評価する」で、２つ目が「トップラインを立てられる経営者が勝ち残る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期金利上昇が中小企業に与えるインパクトとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3861) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期金利上昇が中小企業に与えるインパクトについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「長期金利の上昇によって一部の金融機関の適用金利が上昇する」で、２つ目が「長期金利上昇が地域金融機関の体力を削ぐ」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】意外と分かっていない減価償却費の本質とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3858) - 今日は、中小企業経営者の心得として、意外と分かっていない減価償却費の本質について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「減価償却費はキャッシュが棄損しない唯一の費用である」で、２つ目が「償却不足は禍根を残す」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が知っておくべき最近の金融機関のトレンドとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3853) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が知っておくべき最近の金融機関のトレンドについて考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「最近の金融機関はコストカットに余念がない」で、２つ目が「金融機関も人手不足である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとっては死活問題の短期プライムレート引き上げの意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3846) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっては死活問題の短期プライムレート引き上げの意味合いについて掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「関西を中心とした各銀行の短期プライムレートの引き上げ状況」で、２つ目が「中小企業にとっての短プラ引き上げの意味合いについて」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】八方美人の商いがもう限界に来ている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3842) - 今日は、中小企業経営者の心得として、八方美人の商いがもう限界に来ている理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「価格転嫁を躊躇している場合ではない」で、２つ目が「価格転嫁をしなければ資金繰りが立ち行かなくなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】オーナー経営者の健康不調が対金融機関信用度を毀損するリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3837) - 今日は、中小企業の銀行対策として、オーナー経営者の健康不調が対金融機関信用度を毀損するリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「会社の信用度≒オーナー経営者の力量」で、２つ目が「オーナー経営者の体調不良は突然やってくる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関に対して書面で対応すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3833) - 今日は、中小企業の銀行対策として取引金融機関に対して書面で対応すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「記憶より記録が肝心である」で、２つ目が「金融機関の組織特性を把握しておく」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】社有資産を担保に出すことの合理性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3829) - 今日は、中小企業の銀行対策として、社有資産を担保に出すことの合理性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「社有資産は資金調達の保全手段である」で、２つ目が「脱・個人保証から会社資産を入担へ」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行担当者に出来ない約束をしてはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3825) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行担当者にできない約束をしてはならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「Yes or Noを明確化する」で、２つ目が「銀行担当者に出来ない約束をしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】引当融資の工事進捗状況をメインバンクに中間報告すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3816) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、引当融資の工事進捗状況をメインバンクに中間報告すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「公共工事は今が佳境を迎えている」で、２つ目が「引当融資実行時の受注明細と資金繰り表との乖離を検証する」です。中小建設業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営者が求めるべき専門家の資質とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3810) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営者が求めるべき専門家の資質について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『専門家』と呼ばれる人は様々である」で、２つ目が「優秀な専門家は難解なことをわかりやすく表現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとっての「儲け」の本質とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3805) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっての「儲け」の本質について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『儲け』は現預金の積立ではない」で、２つ目が「次の成長に向けて「儲け」をフル活用する」です。中小企業経営者のどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】最高指揮官である経営者が弱音を吐いてはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3800) - 今日は、中小企業の銀行対策として、最高指揮官である経営者が弱音を吐いてはならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業経営者はコマンダーである」で、２つ目が「金融機関担当者は経営者の弱音を最も嫌う」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】２期連続赤字がもたらす弊害とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3795) - 今日は、中小企業の銀行対策として、２期連続赤字がもたらす弊害について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「２期連続赤字で取引金融機関のスタンスが渋くなる」で、２つ目が「２期連続赤字がもたらす深刻な弊害」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】効率化と省人化のための設備投資に踏み切る必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3790) - 今日は、中小企業の銀行対策として、効率化と省人化のための設備投資に踏み切る必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「人手不足と原価高を克服するための設備投資に踏み切る」で、２つ目が「金融機関は前向き資金に飢えている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業向け融資の最大のポイントが保全にある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3785) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業向け融資の最大のポイントが保全にある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行が重要視するのは返済原資である」で、２つ目が「元本返済に足るFCF（フリーキャッシュフロー）を創出する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の銀行対策】非上場オーナー経営のメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3779) - 今日は、中小企業の銀行対策として、非上場オーナー経営のメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行融資がつきにくい業種が上場を目指す」で、２つ目が、「非上場オーナー社長には口うるさいブレインが必要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】前年度並みの売上確保を是としてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3774) - 今日は、中小企業経営者の心得として、前年度並みの売上確保を是としてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コストアップは深刻である」で、２つ目が「横ばいの売上高は実質減収である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】政府系金融機関とメインバンクとの理想的な距離感とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3769) - 今日は、中小企業の銀行対策として、政府系金融機関とメインバンクとの理想的な距離感について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「政府系金融機関を知る」で、２つ目が、「政府系金融機関とメインバンクとの理想的な棲み分け方」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク変更について回るリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3763) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク変更について回るリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「一時的な感情でメインバンクを変更してはいけない」で、２つ目が「メインバンクとの信頼関係が中小企業の生命線である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善の実績を定量的に見せなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3759) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善の実績を定量的に見せなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「口先の「頑張ります」では経営改善は実現しない」で、２つ目が「月次モニタリングで経営改善の実績を定量的に見せる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】支払利息の固定費化が現実となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3755) - 今日は、中小企業の銀行対策として、支払利息の固定費化が現実となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「市中の金利上昇が中小企業の支払利息増に直結する」で、２つ目が「支払利息をコストとして認識する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】メガバンクで発生した前代未聞の不祥事から学ぶべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3750) - 今日は、中小企業経営者の心得として、メガバンクで発生した前代未聞の不祥事から学ぶべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関のリスク管理は徹底されている」で、２つ目が、「リスクの本質はヒューマンファクターである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】安易な長期借入金の折り返しが過剰債務の温床となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3746) - 今日は、中小企業の銀行対策として、安易な長期借入金の折り返しが過剰債務の恩賞となる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「返済のための借入はもうやめよう」で、２つ目が、「収益確保によって返済原資をなんとしても死守する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】税法上の繰り損なき経営改善のハードルが高いわけとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3741) - 今日は、中小企業の銀行対策として、税法上の繰り損なき経営改善のハードルが高いわけについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「法人税負担が返済原資を毀損する」で、２つ目は、「法人税負担を加味した収益改善断行が不可欠である」です。中小企業経営者のみ皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「船頭多くして船山に上る」を反面教師とすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3731) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「船頭多くして船山登る」を反面教師とすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業の船頭は一人に限る」で、２つ目が、「中小企業の船頭は取引金融機関とのパイプ役となる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】会社の身の丈にあった賃上げを実現していくために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3727) - 今日は、中小企業経営者の心得として、会社の身の丈にあった賃上げを実現していくために必要なことについて掘り下げます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「生産性アップなき賃上げは非現実的である」で、２つ目が、「ミスの根絶と無料のDXツールの活用が現実的である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】新年だからこそ資産の部をきれいにすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3722) - 今日は、中小企業の銀行対策として、新年だからこそ資産の部をきれいにすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「費用性や資産性のない資産勘定は控除される」で、２つ目が、「腐った資産勘定を一掃する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】B to Cの経営破綻が与える深刻な影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3718) - 今日は、中小企業経営者の心得として、B to Cの経営破綻が与える深刻な影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「B to Cの"C"はアマチュアと心得よ」で、２つ目が、「倒産に至る原因の一つが取引金融機関の支援姿勢である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】インフレ下で着実に成長するために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3711) - 今日は、中小企業経営者の心得として、インフレ下で着実に成長するために必要なことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「八方美人はもうやめよう」で、２つ目が、「攻めの資金を調達して成長スピードを加速させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】永遠にお正月休みになってしまう取引先に注意が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3707) - 今日は、中小企業経営者の心得として、永遠にお正月休みになってしまう取引先に注意が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「年末年始は倒産の絶好のタイミングである」で、２つ目が、「貸倒損失は極力回避すべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】歳末の理想的な取引金融機関への対応とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3703) - 今日は、中小企業の銀行対策として、歳末の理想的な取引金融機関への対応について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関への歳末の挨拶の心得」で、２つ目が、「せっかくなので業況報告も欠かさない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関担当者の交代時に心得ておくべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3694) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関担当者の交代時に心得ておくべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「前担当者からの引き継ぎはあてにできない」で、２つ目が、「新担当者と信頼関係を早く築くべし」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】勝ち癖をつけることの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3689) - 今日は、中小企業の銀行対策として、勝ち癖をつけることの重要さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「小さな成功体験を積むことが大切である」で、２つ目が、「経営改善の恩恵を最も受けるのは経営者自身である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクに「ワクワク感」が受けない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3685) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクに「ワクワク感」が受けない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は「メインバンクは緩やかな増収増益が受ける」で、２つ目が「必要以上のリスクテイクはメインバンクには受けない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】オーナー一族によるファミリー経営の強みとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3677) - 今日は、中小企業の銀行対策として、オーナー一族によるファミリー経営の強みについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「オーナー一族の結束は強い」で、２つ目が、「後継者がいるオーナー経営は金融機関から好感される」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】売上至上主義がもたらす功と罪とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3670) - 今日は、中小企業の銀行対策として、売上至上主義がもたらす功と罪について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「売上増加がもたらすものとは？」で、２つ目が「売上拡大にはメインバンクとの対話が不可欠である」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】重たい支払利息負担がボディブローのように効いてくる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3664) - 今日は、中小企業の銀行対策として、重たい支払利息負担がボディブローのように効いてくる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「支払利息負担は徐々に重たくなってくる」で、２つ目が、「支払利息の軽減は元本返済にかかっている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社のコストアップの状況把握の重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3661) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社のコストアップの状況把握の重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コストアップは原価高だけではない」で、２つ目が「コストアップの自社吸収には限界がある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現預金以外の資産圧縮を目指すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3655) - 今日は、中小企業経営者の心得として、現預金以外の資産圧縮を目指すべき理由について考えます。１つ目は、「現預金以外の資産圧縮が現預金を産み出す」で、２つ目が「資産効率アップが取引金融機関の評価を上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の与信判断に占める定量的要素のウェイトとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3650) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の与信判断に占める定量的要素のウェイトについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「定性的要素とは何か」で、２つ目が、「やはり定量的要素が最大の鍵になる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】貸付金が中小企業を窮地に追い込む根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3645) - 今日は、中小企業の銀行対策として、貸付金が中小企業を窮地に追い込む根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「貸付金の本質は使途不明金である」で、２つ目が「貸付金勘定は金融機関の審査の支障になる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業にとっての理想的な賞与とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3638) - 中小企業経営者の心得として、中小企業にとっての理想的な賞与について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「賞与は直近の試算表で判断する」で、２つ目が「中小企業はベースアップより賞与重視が望ましい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとって地域金融機関との理想的な付き合い方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3632) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとって地域金融機関との理想的な付き合い方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「地域金融機関は中小企業にとってはなくてはならない存在である」で、２つ目が「地域シェアナンバーワンの地域金融機関をメインバンクにすべし」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業事業承継の心得】経営者保証解除と株式移転とを両立するためのタイミングとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3624) - 今日は、中小企業事業承継の心得として、経営者保証解除と株式移転とを両立するためのタイミングについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「株価が高くなり過ぎると株式譲渡に支障が出る」で、２つ目が、「事業承継の前に経営者保証解除を実現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者個人の住宅ローンと会社の銀行取引との関係性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3621) - 今日は、経営者個人の住宅ローンと会社の銀行取引との関係性について考えます。今日の論点は、以下の２点。１つ目は、「住宅ローンは会社のメインバンクで組むのが筋である」で、２つ目が、「会社の銀行取引と経営者個人の住宅ローンは一体である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールからの脱却が想像以上に険しい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3616) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュールからの脱却が想像以上に険しい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケの入り口は優しい」で、２つ目が「実態ベースでの債務超過の解消が鍵となる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい
- [【中小企業経営者の心得】B to Cの商いにおいてコストコントロールが難しい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3612) - 今日は、中小企業経営者の心得として、B to Cの商いにおいてコストコントロールが難しい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。「B to Cの強みは貸倒が発生しにくいこと」と「B to Cでコストコントロールが難しい理由は営業が終わらないと売上が確定しないこと」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】工事見合いの引当融資を受けるためのクリアすべき条件とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3605) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、工事見合いの引当融資を受けるためのクリアすべき条件について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「原価管理は言うまでもなくマストである」で、２つ目が「実態ベースでの債務超過解消が必要である」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクを他行に変更する際の注意点とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3601) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクを他行に変更する際の注意点について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「少なからぬ中小企業経営者がメインバンクに不満を持っている」で、２つ目が「メインバンクを他行に変更することは大きなリスクを伴う」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】BSに計上されてしまっている貸付金への適切な対処法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3597) - 今日は、中小企業の銀行対策として、貸借対照表（BS）に計上されてしまっている貸付金への適切な対処法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「貸付金は使途不明金と見做される」で、２つ目が、「貸付金の評価によって追加融資の可否が決まる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業が債権放棄を受けられない根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3594) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業が債権放棄を受けられない根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目が、「安易な債権放棄はモラルハザードを産む」で、２つ目が「債権放棄には経済合理性が最優先する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関への追加融資の打診に時間的余裕が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3590) - 今日は中小企業の銀行対策として、金融機関への追加融資の打診に時間的余裕が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「融資の決裁は稟議手続きによる」で、２つ目が、「稟議手続きには時間がかかる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の月中の資金の流れを把握しておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3585) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の月中の資金の流れを把握しておく必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金のボトムは月中にやってくる」で、２つ目が「月中の資金の流れを経営者自身が把握しておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】社会保険料負担に耐え得る収益体質を維持し続ける必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3580) - 今日は、中小企業経営者の心得として、増加必至の社会保険料負担に耐え得る収益体質を維持し続ける必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「赤字企業でも社会保険料負担は増加する」で、２つ目が「社会保険料負担に耐え得る収益体質を実現する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】個人向け消費ローンを会社の運転資金に充当してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3576) - 今日は、中小企業の銀行対策として、個人向け消費ローンを会社の運転資金に充当してはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は「個人向け消費ローンの事業資金への充当は重大な資金使徒違反である」で、２つ目が「個人で調達した借入金は会社との間で利益相反が生ずる」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月次損益計画と実績値の乖離の有無を検証する重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3572) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月次損益計画と実績値の乖離の有無を検証する重要さについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「現進行年度と次年度までの月次損益計画を策定する」で、２つ目が、「損益と資金繰りは一体のものである」です。中書企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】効果測定が不明瞭で慣例的な経費にメスを入れる経営判断とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3568) - 今日は、中小企業経営者の心得として、効果測定が不明瞭で、かつ慣例的な経費にメスを入れる経営判断について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「効果測定のできない経費は思い切って削減する」で、２つ目が、「慣例を打ち破ってポストコロナを乗り切る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リースの活用で設備資金の調達の多様化を図るメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3564) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リースの活用で設備資金の調達の多様化を図るメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関からの借入金のレートは安い」で、２つ目が、「リースの活用で固定資産を軽くする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】季節資金をタイムリーに調達することが経営者の役割である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3560) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰り表に季節変動要因を的確に反映させなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「季節変動要因は業種、業態によって様々である」で、２つ目が「季節資金をタイムリーに調達するのは経営者の大きな役割であるです。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入金の返済額の差が価格競争力を左右する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3555) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入金の返済額の差が価格競争力を左右する理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「借入金の返済額はPLには現れないコストである」で、２つ目が「借入金の圧縮が価格競争力を決する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現預金の金額を正確に決算書・試算表に反映させなければいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3551) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金額を正確に決算書・試算表に反映させなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点。１つ目は「現預金は『現物』である」で、２つ目が、「現金商売で現金化不足勘定がない試算表は信憑性に乏しい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】貸倒損失が会社に与える深刻なダメージとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3547) - 今日は、中小企業経営者の心得として、貸倒損失が会社に与える深刻なダメージについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「キャッシュオンでない限り貸倒損失のリスクは常にある」で、２つ目が、「貸倒損失が連鎖倒産を生む」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】事業承継が会社のウミを出し切る絶好のチャンスである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3540) - 今日は、中小企業経営者の心得として、事業承継が会社のウミを出し切る絶好のチャンスである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「事業承継は会社が良い状態のタイミングで行う」で、２つ目が「事業承継前に会社のウミを出し切るのが現世代経営者の努めである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】会社の数字を「見える化」する重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3537) - 今日は、中小企業の銀行対策として、会社の数字を「見える化」する重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社の定量情報をいち早く探知する」で、２つ目が、「会社の数字を『見える化』するのは銀行のためだけではない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】業績不振が経営者の「老い」を促進させるワケとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3532) - 今日は、中小企業経営者の心得として、業績不振が経営者の「老い」を促進させるワケについて考えます。今日の論点は、
- [【中小企業の銀行対策】迫り来る賃上げへの対応を今から検討すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3526) - 今日は、中小企業の銀行対策として、迫り来る賃上げへの対応を今から検討すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「賃上げトレンドは中小企業には逆風である」で、２つ目が、「省力化、省人化の設備投資が必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「社長、頑張って下さい」としか言ってくれない金融機関と取引すべきではない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3519) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「社長、頑張って下さい」として言ってくれない金融機関と取引すべきではない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「今時のイケてる金融機関は多機能である」で、２つ目が、「『社長、頑張って下さい』は無責任なアドバイスである」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】ネガティブ情報を先出する効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3515) - 今日は、中小企業の銀行対策として、ネガティブ情報を先出する効果について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「悪い材料は先に出す」で、２つ目が、「悪い材料の改善策と良化する見込みを明確化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関へのモニタリング（業況報告）を定期的に行うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3511) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関へのモニタリング（業況報告）を定期的に行うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「モニタリングは取引金融機関から歓迎される」で、２つ目が「モニタリングが取引金融機関との信頼関係を構築する近道である」です。経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今のうちから年末資金の調達準備に入る必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3507) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今のうちから年末資金の調達準備に入る必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「明日から11月で今年も残り２ヶ月」で、２つ目が「資金調達は早め早めに準備をする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】引当融資を期日に完済するために留意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3501) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、原材料高、人手不足の中、引当融資を期日に完済するために留意すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「実行予算に原材料の先高感を反映させる」で、２つ目が、「期日に完済することがメインバンクとの信頼関係構築に直結する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】他行との取引状況をオープンにすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3496) - 今日は、中小企業の銀行対策として、他行との取引状況をオープンにすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「他行との取引状況をメインバンクに共有する」で、２つ目は、「他行との取引を隠してもいずれはバレる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行与信所管部門から嫌われない決算書と試算表のあるべき姿とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3492) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行与信所管部門から嫌われない決算書と試算表のあるべき姿について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「まだまだ定性情報より定量情報が主流である」で、２つ目が、「PLよりもBSを重視する」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰りが厳しくなった時に経営者がとるべき具体的な行動とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3488) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰りが厳しくなった時に、経営者が取るべき具体的な行動について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「支払が滞ってはいけない債務」で、２つ目が、「取引金融機関へのリスケジュール要請に際しての留意点」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】巷で聞かれる金融機関の「店舗内店舗」が中小企業に与える影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3485) - 今日は、中小企業の銀行対策として、巷で聞かれる金融機関の「店舗内店舗」が融資を受けている中小企業に与える影響について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「金融機関も収益力強化に躍起である」で、２つ目が「融資を受ける中小企業が『店舗内店舗』によって変わること」です。中小企業経営者の皆様、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業と金融機関との間で齟齬が生じやすい根本的な原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3481) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業と金融機関との間で齟齬が生じやすい根本的な原因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「債権者と債務者との立場の決定的に違う」で、２つ目が「中小企業と金融機関との差は『情報の非対称性』に伴うものである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】業績悪化が進んでしまう根本的な原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3473) - 今日は、中小企業の銀行対策として、業績悪化が進んでしまう根本的な原因について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は「売上至上主義を捨てる」で、２つ目が「経理や財務を軽視しない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「支店長を出せ」が禁句である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3469) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「支店長を出せ」が禁句でる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の組織特性を知る」で、２つ目が、「担当者の顔を潰すようなことをしてはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善に月次進捗管理が必須である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3465) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善に月次進捗管理が必須である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「経営改善はマラソンである」で、２つ目が「未達の分を取り返すのは相当しんどい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善には傷んだBSの立て直しが最優先である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3462) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善には傷んだBSの立て直しが最優先である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「一時的な赤字の方が軽症である」で、２つ目が、「BSの立て直しには地道な収益改善が必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】選挙期間中の経営者が留意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3458) - 今日は、中小企業経営者の心得として、選挙期間中の経営者が留意すべきことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「会社ぐるみの選挙活動は御法度である」で、２つ目が、「中小企業経営者は選挙にはニュートラルであるべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】増加運転資金の意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3454) - 今日は、中小企業の銀行対策として、増加運転資金の意味合いについて改めて考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「増加運転資金は前向きな資金需要である」で、２つ目が、「メインバンクから増加運転資金を調達する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画は策定後が重要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3449) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善計画は策定後が重要である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営改善計画は策定そのものがゴールではない」で、２つ目が「経営改善計画の実行とモニタリングこそが重要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】預金獲得に積極的な金融機関の特徴とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3443) - 今日は、中小企業の銀行対策として、預金獲得に積極的な金融機関の特徴について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関が預金獲得に注力する理由」で、２つ目が、「メインバンクのディスクロージャー誌をチェックする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】在来型産業に銀行融資が必須である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3438) - 今日は、中小企業の銀行対策として、在来型産業に銀行融資が必須である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「ソフト産業台頭によって銀行融資への依存度は低下する」で、２つ目が、「在来型産業の成長は銀行融資は必須である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰り表を作成して将来の月次収益計画を立てるメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3434) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰り表を作成して向こう６ヶ月間の月次収益計画を立てるメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰り表の未来の役割」で、２つ目が、「資金繰り表を回してキャッシュアウトを防止する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資産圧縮と負債増加がキャッシュを産む理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3430) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資産圧縮と負債増加がキャッシュを産む理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資産圧縮は中小企業の喫緊の経営課題である」で、２つ目が、「負債増加はキャッシュを産むがBSを痛める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善の成否はメインバンクのスタンス次第である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3425) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善の成否はメインバンクのスタンス次第である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営改善はメインバンクのスタンスで決まる」で、２つ目が、「メインバンクとは月次モニタリングで信頼関係を築く」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の収益改善策】諸経費削減よりも原価低減の方がより効果的である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3422) - 今日は、中小企業の収益改善策として、諸経費削減よりも原価低減の方がより効果的である理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「販管費の削減はモチベーションを下げる」で、２つ目が「原価低減効果の一部を従業員に還元する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】自主廃業とは違う倒産の本質とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3417) - 今日は、中小企業経営者の心得として、自主廃業とは違う倒産の本質について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「倒産と自主廃業との違い」で、２つ目が、「倒産は銀行取引の可否に直結する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】令和６年度下半期スタートに合わせてモニタリングを始めるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3413) - 今日は、中小企業の銀行対策として、令和６年度下半期スタートに合わせて、モニタリング（金融機関向け業況報告）を始めるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「モニタリングとは何か」で、２つ目は、「10月はモニタリングをスタートする絶好のタイミングである」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】令和６年秋の今だからこそコロナ関連融資に注意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3409) - 今日は、中小企業の銀行対策として、令和６年秋の今だからこそコロナ関連融資に注意すべきことについて考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「コロナ関連融資は折り返しが効かない」で、２つ目が「収支を改善して返済原資を捻出し続ける」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の適用金利を知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3406) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の適用金利を知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「中小企業の適用レートとその決まり方」で、２つ目は、「適用レートは信用度をダイレクトに反映する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】勇気を持ってもう一段の値上げを断行する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3402) - 今日は、中小企業経営者の心得として、勇気を持ってもう一段の値上げを断行する必要性について考えます。１つ目は、「企業間物価高はまだまだ続く」で、２つ目は、「コストアップの吸収はもう限界である」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善局面で絶対に従業員と揉めてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3399) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善局面で絶対に従業員と揉めてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「経営側にとって労働事件は百害あって一利なし」で、２つ目は「ヤバいと思ったら謝る勇気が必要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】支払遅延発生でも会社が潰れにくい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3394) - 今日は、中小企業経営者の心得として、支払遅延発生でも会社が潰れにくい理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。 １つ目は、「ある時払いがゾンビ企業を延命させる」で、２つ目は、「支払遅延が発生する際の対処法」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】B to Cにより丁寧な対応が必要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3390) - 今日は、中小企業経営者の心得として、B to Cにより丁寧な対応が必要となる理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「カスハラはもはや流行語である」で、２つ目は、「B to BからB to Cへの参入障壁は高い」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】銀行借入が多いことが価格競争力を低下させる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3387) - 今日は、中小企業経営者の心得として、銀行借入が多いことが価格競争力を低下させる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行借入の返済は固定費である」で、２つ目は、「返済負担が価格競争力を低下させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの担当者の立場を踏まえて会社の舵取りをすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3383) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの担当者の立場を踏まえて会社の舵取りをすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メインバンク担当者が仕事をしやすいような会社にする」で、２つ目は、「メインバンク担当者の最大の仕事は稟議書の起票である」です。中小企業経営者の皆様、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が徐々に現場から距離を置くべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3379) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営者が徐々に現場から距離を置くべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「現場一徹が全てではない」で、２つ目は、「現場からマネジメントへの転換」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月末近くに休む銀行員から今時の銀行員を考える](https://kitadekeiei.jp/archives/3357) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月末近くに休む銀行員から今時の銀行員を考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「月末近くに休む銀行員が珍しくなくなった」で、２つ目は、「金融機関でも進むワークライフバランス」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】費用を製造原価と販管費に分別しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3351) - 今日は、中小企業の銀行対策として、費用を製造原価と販管費に分別しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「現場と、現場以外の費用を分別する」で、２つ目は、「製造原価を正しく計上して売上総利益率を把握する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業版稟議制度導入のメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3368) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業版稟議制度の導入のメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「『書面で仕事をする』文化を定着させる」で、２つ目は「稟議書で記録に残して責任の所在を明確化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】会社のおカネを粗末に扱ってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3363) - 今日は、中小企業の銀行対策として、会社のおカネを粗末に扱ってはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「小口の経費でもその必要性を検証する」で、２つ目は、「会社のおカネは個人のものではない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現金が現物であることを認識する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3347) - 今日は、中小企業の銀行対策として、現金が現物であることを認識する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「現金は文字通り『現物』である」で、２つ目は、「現金勘定の過誤はあり得ない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「実質無借金」の功と罪とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3344) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「実質無借金」の功と罪について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「実質無借金はほぼリスクフリー」で、２つ目は、「実質無借金の罪もある」です。中小企業経営者のみなさま、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月中の資金ショートに気をつけなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3340) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月中の資金ショートに気をつけなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「キャッシュのボトムが月末だとは限らない」で、２つ目は「日繰り資金繰り表を作成する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】減益・赤字の理由を明確にしておかなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3336) - 今日は、中小企業の銀行対策として、減益・赤字の理由を明確にしておかなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「減益・赤字を嘆く必要はない」で、２つ目は、「減益・赤字への対応は不祥事発生時と同様である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとっての政府系金融機関の魅力とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3333) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっての政府系金融機関の魅力について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「政府系金融機関は中小企業の大いなる味方である」で、２つ目は「政府系金融機関の魅力」です。中小企業経営者・小規模事業者事業主の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】多機能化する金融機関を使い倒すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3330) - 今日は、中小企業の銀行対策として、多機能化する金融機関を使い倒すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関に自社のニーズを伝える」で、２つ目は、「規模の大きな金融機関ほど情報が豊富である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュール中で利益が出たら内入れするべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3327) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュール中で利益が出たら内入れすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「９月になれば短プラが一斉に上がる」で、２つ目は「月額返済額の増額と同時に内入れをしていく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行によって短期プライムレートに差がある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3303) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行によって短期プライムレートに差がある理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短プラの差は銀行個別の調達コストを反映する」で、２つ目は「肝心なことは短プラに何%上乗せされているかである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今更聞けない手形割引の常識とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3323) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今更聞けない手形割引の常識について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「紙の手形の流通量は激減している」で、２つ目は「手形割引の常識」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関にとって不良債権がNGである根本的な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3320) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関にとって不良債権がNGである根本的な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「金融機関はずっと不良債権との闘いに明け暮れてきた」で、２つ目は、「不良債権NGの根本的な理由は一般預金者目線にある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクを最重要社外ステークホルダーに位置付けるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3316) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクを最重要社外ステークホルダーに位置付けるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「非上場中小企業の最大の資金の出し手はメインバンクである」で、２つ目は「最重要社外ステークホルダーへの対応は社長の仕事である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】リスケジュールに追い込まれないために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3312) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、リスケジュールに追い込まれないために必要なことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「引当融資には資金繰り表と受注明細が必須である」で、２つ目は「中小建設業の事業継続の鍵は原価管理に尽きる」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクへの月次モニタリング（業況報告）の効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3309) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクへの月次モニタリング（業況報告）の効果について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「月次モニタリングはメインバンクとの信頼構築への近道である」で、２つ目は「月次モニタリングは経営者にいい意味での緊張感を与える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関が追加融資に応じにくくなるプロセスとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3306) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関が追加融資の応じにくくなるプロセスについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「貸倒引当金という概念を知る」で、２つ目は「不良債権予備軍には追加融資は難しくなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】試算表上で利益が出ているのに資金繰りが窮屈な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3300) - 今日は、中小企業の銀行対策として、試算表上で利益が出ているのに資金繰りが窮屈な理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「返済原資となる簡易CFの計算式」で、２つ目は「返済のための借換は会社の首を絞める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】季節変動の大きな業種に資金繰り管理が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3297) - 今日は、中小企業の銀行対策として、季節変動の大きな業種に資金繰り管理が必要な理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は「受注増加は資金繰りをタイトにする」で、２つ目は「閑散期に固定費支払と長期借入金の返済負担がのしかかる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】お盆休みに会社の中長期ビジョンを描く理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3293) - 今日は、中小企業経営者の心得として、お盆休みに会社の中長期ビジョンを描く理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「ルーティンワークを離れて目線を高くしてみる」で、２つ目は、「５年先、10年先の会社の未来予想図を描く」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】オーナー経営者にとっての納得感のある役員報酬の水準とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3288) - 今日は、中小企業の銀行対策として、オーナー経営者にとっての納得感のある役員報酬の水準について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「少な過ぎる役員報酬は実態BSを痛めてしまう」で、２つ目は、「オーナー経営者こそ個人の生活を安定化させる」です。中小企業オーナー経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関の数を増やし過ぎる弊害とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3285) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関の数を増やし過ぎる弊害につして考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「新規融資を受ける時の金融機関は『優しい』」で、２つ目は、「取引金融機関の序列を明確化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】金融機関が注視する中小建設業の決算書のポイントとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3281) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、金融機関が注視する中小建設業のポイントについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「未成工事支出金と未成工事受入金が中小建設業の最大のポイントである」で、２つ目は「決算書をイジっては絶対にいけない」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業経営者の究極の仕事が健康管理である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3276) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業経営者の究極の仕事が健康管理である理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「健康に不安を感じると経営者に焦りが出る」で、２つ目は、「中小企業経営者に替わりはいない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】在庫はおカネと同じであることを認識しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3273) - 今日は、中小企業の銀行対策として、在庫はおカネと同じであることを認識しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「在庫管理は会社の生命線である」で、２つ目は、「在庫はおカネと同等である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュール先に対する金融機関の選別が始まる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3269) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュール先に対する金融機関の選別が始まる理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「短期金利上昇が融資先の選別の号砲となる」で、２つ目は、「リスケジュールからリファイナンスへの道筋を明確化する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の事業承継】事業承継後でも当面は先代の経営方針を踏襲すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3242) - 今日は、中小企業の事業承継として、事業承継後でも当面は先代の経営方針を踏襲すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「会社に必要なものは連続性である」で、２つ目は「新社長のカラーは小出しで良い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員が持ち歩いている業務用携帯電話からみる最近の金融機関の傾向とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3246) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員が持ち歩いている業務用携帯電話からみる最近の金融機関の傾向について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「業務用携帯電話が営業店単位から個人につく」で、２つ目は「転勤したから後は知らんが通じなくなってきた」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】物価高・賃上げ・金利上昇の影響を年商１億円の製造業でシミュレートした結果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3258) - 今日は、中小企業の銀行対策として、物価高・賃上げ・金利上昇の影響をシミュレートした結果について、掘り下げてみま
- [【中小企業の銀行対策】月末を債権回収特定日にして長期未収金を減らすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3254) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月末を債権回収特定日にして長期未収金を減らすべき理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「債権回収までが営業担当者の仕事である」で、２つ目は「実質不良債権は実態BSを傷める」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの短期プライムレートを知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3250) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの短期プレイむレートを知っておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短期金利は上がっていくことを覚悟しておく」で、２つ目は「自社の出来上がりの適用レートを知っておく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】円安一服の恩恵を中小企業が享受できにくい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3238) - 今日は、中小企業経営者の心得として、円安一服の恩恵を中小企業が享受できにくい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「一度上がってしまった原材料単価はなかなか下がらない」で、２つ目は「資金繰り表上でも原価率を高めに設定し続ける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】給料日の設定が資金繰りに大きな影響を与える理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3234) - 今日は、中小企業経営者の心得として、給料日の設定が資金繰りに大きな影響を与える理由について、考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「給与資金は月中総支払額の多くを占める」で、２つ目は、「給料日の設定次第で資金繰り余力が大きく左右される」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】多くの銀行員が連続休暇を取るこの時期に留意すべきこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3231) - 今日は、中小企業の銀行対策として、多くの銀行員が連続休暇を取るこの時期に留意すべきことを考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「銀行員は１週間の連続休暇を取る」で、２つ目は、「この時期の融資の稟議は通常よりも時間がかかる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】増収時に必要となる増加運転資金を調達すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3228) - 今日は、中小企業の銀行対策として、増収時に必要となる増加運転資金を調達すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「増収時の中小企業の資金繰りがタイトになる理由」で、２つ目は、「増加運転資金は金融機関は対応しやすい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】法人預金解約時に中小企業側が留意すべき点とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3225) - 今日は、中小企業の銀行対策として、法人預金解約時に中小企業側が留意すべき点について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。 １つ目は、「法人預金はこっそり解約してはいけない」で、２つ目は「法人預金解約時が金融機関の保全状況を確認する機会である」です。 中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の事業承継】廃業必至の同業他社の受け皿として存在感を高めるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3220) - 今日は、中小企業のあるべき事業承継として、後継者を確立して、廃業必至の同業他社の受け皿として存在感を高めるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「自主廃業は確実に増える」で、２つ目は「自主廃業やむなしの同業他社の受け皿となる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の事業承継】オーナー企業における親子間事業承継がなかなか進まない正味の理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3133) - 今日は、中小企業の事業承継に関して、オーナー企業における親子間事業承継がなかなか進まない正味の理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「親子間だからこそ感情が混じりややこしい」で、２つ目は、「親子間事業承継に立ちはだかる障害」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】現預金確保から次の成長に現預金を振り向けていく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3166) - 今日は、中小企業の銀行対策として、現預金確保から次の成長に振り向けて現預金を振り向けていく必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「現預金確保の非常事態モードは終了した」で、２つ目は「現預金を次の成長に振り向けていく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】収益改善は諸経費削減よりも原価低減の方が効果が大きい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3215) - 今日は、中小企業の銀行対策として、収益改善には諸経費削減よりも原価低減の方が効果が大きい理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「売上原価と販管費を厳格に仕訳する」で、２つ目は、「原価低減効果は予想以上に収益改善に直結する」です。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールから脱却しリファイナンスを実現する際に立ちはだかる壁とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3211) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュールから脱却して、リファイナンスを実現する際に立ちはだかる壁について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「まずは償還年数10年程度をクリアする」で、２つ目は「リファイナンスへの道は平坦ではない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関担当者が外回りから融資係に担当替えになる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3171) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関担当者が外回りから融資係に担当替えになる理由について考えます。今日の論点は以下の３点です。１つ目は、「金融機関営業店は大きく３つのグループに分けられる」で、２つ目は、「外回りの役割は攻めで融資係の役割は守りである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】おカネに色をつけなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3204) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、おカネに色をつけなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「おカネに色をつけるのは簡単ではない」で、２つ目は、「おカネに色がついていないと自転車操業に陥る」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】受注明細と資金繰り表の整合性が銀行対策の決め手になる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3122) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、受注明細と資金繰り表の整合性が銀行対策の決め手になる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小建設業は試算表より資金繰り表が重要」で、２つ目は、「金融機関の危惧は『期日に完済してもらえるのか？』」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業の収益改善はコストカットが全てではない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3198) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業の収益改善はコストカットが全てではない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「過度なコストカットは会社の活力を削ぐ」で、２つ目は「収益改善は適度なコストカットと成長戦略のハイブリッド型が望ましい」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】前月の試算表を毎月20日に仕上げるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3193) - 今日は、中小企業の銀行対策として、前月の試算表を毎月20日に仕上げるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関に最新の試算表を提出する」で、２つ目は、「前月の損益状況を経営者自身が早期に把握する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金調達は銀行対策のごく一部に過ぎない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3159) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金調達は銀行対策のごく一部に過ぎない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「融資のお願いをする時だけ銀行員と接触するのはNGである」で、２つ目は、「常に金融機関は融資先に注意を払っている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算書の信憑性を上げるために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3185) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算書の信憑性を上げるために必要なことについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「決算書の計上方法は一貫していなければならない」で、２つ目は、「決算書が最大の与信判断材料である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「営業さん」が強い会社に作り変える必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3180) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「営業さん」が強い会社に作り変える必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「トップラインがしっかりと立たなければなんのストーリーも始まらない」で、２つ目は、「『営業さん』と社内が呼べる強い営業部門を作り変えよう」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関のメンツを潰すようなことを謹まなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3118) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関のメンツを潰すようなことを謹まなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「サブ行以下も丁寧に接する」で、２つ目は、「小規模金融機関でもメンツを重んじるべき」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月末だからこそ月越え延滞を回避しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3175) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月末だからこそ、月越え延滞を回避しなければならない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「延滞とリスケは大違い」で、２つ目は、「月越え延滞は事故である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の営業店統合に備えておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3113) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の営業店統合に備えておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リアルな支店は減っていく」で、２つ目は、「営業店は減っても担当者との信頼関係はより強くする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】月次モニタリングをルーティン化するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3128) - 今日は、中小企業の銀行対策として、月次モニタリングをルーティン化するメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関は月次モニタリングを歓迎してくれる」で、２つ目は、「月次モニタリングを通じてPDCAを回していく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】営業力の源泉が価格競争力と債権回収である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3101) - 今日は、中小企業の銀行対策として、営業力の源泉が価格競争力と債権回収である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「安売りは手っ取り早いが首を締める」で、２つ目は「売りっぱなしは資金繰りを悪化させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】元請建設業に長期運転資金が不要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3153) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、元請建設業に長期運転資金が不要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「原価管理が徹底されていれば長期運転資金は不要」で、２つ目は、「引当融資の決め手は精緻な資金繰り表と受注明細に尽きる」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関特有の肩書である「調査役」の意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1819) - 中小企業経営者にとって、馴染みの薄いのが金融機関の肩書です。金融機関の組織特性は究極のピラミッド型組織なので、金融機関役職員にとって肩書は極めて重要です。金融機関特有の肩書が「調査役」です。「調査役」の意味するところは何か、「調査役」が打ち合わせに同席する意味合いについて考えます。
- [【中小建設業の銀行対策】建設業の粉飾はお決まりのパターンである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/974) - 中小建設業の銀行対策として、やってはいけない典型的な粉飾決算について考えます。未成工事支出金を増やす、未成工事受入金を減らす、この常套手段が使われる古典的な粉飾ですが、金融機関から引当（短期）の資金を円滑に調達するためにも、見え見えの粉飾は絶対に避けなければなりません。中小建設業経営者に送る銀行対策とは
- [【中小企業の銀行対策】経営改善は現実味があって実現可能でなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3137) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善は現実味があって実現可能でなければならない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「急進的な経営改善は頓挫する」で、２つ目は「中小企業の経営改善に『和を以て貴しと為す』が必要である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行対策の基本は「保守的」であるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3065) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行対策の基本は「保守的」であるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『オン・ザ・エッジ』は銀行員に嫌われる」で、２つ目は、「保守的に見ておいて上振れれば良い」です。中小企業経営者の皆様mどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】損益分岐点をクリアするだけではキャッシュアウトが続く理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3094) - 今日は、中小企業の銀行対策として、損益分岐点を目指すだけでは返済原資が確保できない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「損益分岐点では借入金の返済は困難である」で、２つ目は、「返済原資の確保によって会社経営は安定する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】土地購入には慎重であるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3108) - 今日は、中小企業の銀行対策として、土地購入には、慎重であるべき理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「土地購入資金は『寝てしまう』」で、２つ目は、「さりとて『不動産の力』も無視できない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】借入金が会社の成長エンジンである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3075) - 今日は、中小企業の銀行対策として、借入金が会社の成長エンジンである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「無借金会社は成長を放棄している」で、２つ目は、「借入金の返済は会社の成長の源である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者に自社の業界慣習を教授してあげる重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3056) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者に自社の業界慣習を教授してあげる重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行員は一般論しか知らない」で、２つ目は「業界慣習を共有して自社をより知ってもらう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】些細な不祥事が会社を存続危機に陥れる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3089) - 今日は、中小企業の銀行対策として、些細な不祥事が会社を存続危機に陥れる理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「コンプライアンス違反にはニューマネー調達は不可能である」で、２つ目は、「ちょっとした不祥事が中小企業を吹き飛ばす」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰りの安定が経営者を冷静にさせる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3085) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金繰りの安定が経営者を冷静にさせる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「資金繰りが不安定だと経営者のマインドが乱れる」で、２つ目は「コロナ借換保証は６月末に申込期限が到来する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善の鍵がアクションプランの実効性にあるわけとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3046) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善の鍵はアクションプランの実効性にあるわけについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「アクションプランを絵に描いた餅にしてはいけない」で、２つ目は、「アクションプランは経営改善の鍵である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】債務者として担保物件をしっかりと管理しなければいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3080) - 今日は、中小企業の銀行対策として、債務者として担保物件をしっかりと管理しなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「担保物件は資金調達に欠かせないものである」で、２つ目は「債務者の責任で担保物件を管理する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとっての一行取引の是非とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3060) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっての一行取引の是非について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「一行取引にはメリットもデメリットもある」で、２つ目は、「一行取引であっても支援は必ず受けられるとは限らない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】担保提供はメインバンクのみにすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3030) - 今日は、中小企業の銀行対策として、担保提供はメインバンクのみにすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「担保提供はメインバンクの証」で、２つ目は、「社有資産は担保提供しても支障なし」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】事業承継は好業績のタイミングで行うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3069) - 今日は、中小企業経営者の心得として、事業承継は好業績のタイミングで行うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「円滑な事業承継の鍵となるのが銀行取引である」で、２つ目は「事業承継のXデーを会社が絶好調のタイミングで設定する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】書面で仕事をする文化を会社に根付かせる必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3040) - 今日は、中小企業経営者の心得として、書面で仕事をする文化を会社に根付かせる必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関は打ち合わせ内容をメモにしている」で、２つ目は、「言った言わないのトラブルを防ぐ」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】入出金をメインバンクに集中させるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3026) - 今日は、中小企業の銀行対策として、入出金をメインバンクに集中させるべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「総合振込と給振はメインバンクの条件である」で、２つ目は、「金融機関は融資先の取引は総合的に評価する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】キャッシュリッチファーストから成長モードに転換するべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3051) - 今日は、会社のフェイズをキャッシュリッチファーストから成長モードに転換すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「コロナ禍では安全が最重要であった」で、２つ目は「安全性重視から成長モードへのフェイズ転換」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】申告後速やかに取引金融機関に決算説明を行うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2993) - 今日は、中小企業の銀行対策として、申告後速やかに取引金融機関に決算説明を行わなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「決算書は取引金融機関担当者から言われる前に提出する」で、２つ目は、「決算説明は損益（PL）と貸借（BS）に重点を置く」です。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】売掛債権と買掛債務とのバランスに注目すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3010) - 今日は、中小企業の銀行対策として、売掛債権と買掛債務とのバランスに注目すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「売掛債権と買掛債務とのバランスは取引先との力関係を反映する」で、２つ目は、「資産を減らして負債を増やせばキャッシュは増える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】返済用資金の資金移動を早めにやっておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3036) - 今日は、中小企業の銀行対策として、返済用資金の資金移動を早めにやっておくべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「当日入金は危ない」で、２つ目は、「サブ行以下が返済用資金を心配している」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関に「安心感」を与えなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2997) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関に「安心感」を与えなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「銀行には『ワクワク感』は不必要である」で、２つ目は「金融機関が重要視するのは『安全性』である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算期末の決算整理は厳格かつ正確に行うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3021) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算期末の決算整理は厳格かつ正確に行うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「発生主義での計上を徹底する」で、２つ目は、「イジったらバレる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】「良い赤字」と「悪い赤字」との違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2974) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「良い赤字」と「悪い赤字」との違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『良い赤字』と『悪い赤字』との違い」で、２つ目は、「粉飾するより勇気を持って赤字を出し切る」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】多額の増資に踏み切った農林中金からみる健全金融機関の条件とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3016) - 今日は、中小企業の銀行対策として、多額の増資に踏み切った農林中央金庫からみる健全金融機関の条件について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「自己資本比率だけで健全行か否かを判断してはいけない」で、２つ目は、「低預貸率が金融機関を不安定にさせる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画書が自社のカルテのような存在である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3006) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善計画書が自社のカルテのような存在である理由について考えます。１つ目は、「アクションプランが経営改善の可否を左右する」です。２つ目は「カルテは長くトレースされる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】日本の中小ゾンビ企業が延命できるわけとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/3001) - 今日は、中小企業の銀行対策として、日本の中小ゾンビ企業が延命できるわけについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールを当たり前にしてはいけない」で、２つ目は、「リスケジュールは金融機関に利益をもたらす？」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】延滞とリスケジュールとの違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2946) - 今日は、中小企業の銀行対策として、延滞とリスケジュールとの違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「延滞は重大な約束違反である」で、２つ目は、「延滞とリスケジュールとは天と地との違いがある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員が言う「本部」とはどういう組織なのか？](https://kitadekeiei.jp/archives/2958) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行員が言う「本部」とはどういう組織なのか、考えてみることにします。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「本部は司令塔で営業店は現場である」で、２つ目は、「融資の可否は稟議で決する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業にとっての理想的な取引銀行の数とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2937) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業にとっての理想的な取引銀行の数について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メイン行とサブ行の位置付け方」で、２つ目は「理想的な取引銀行の数」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】事業性資金のリスケジュールと住宅ローンとの関係性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2989) - 今日は、中小企業の銀行対策として、事業性資金のリスケジュールと住宅ローンの関係性について考えます。今日の論点は、以下の２点です１つ目は、「協議会案件では住宅ローンは金融調整の対象外である」で、２つ目は、「過度な役員報酬削減は危険である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】自社の株式の存在を再認識する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2983) - 今日は、中小企業経営者の心得として、自社の株式の存在を再認識する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「株式会社の原点は株式にあり」で、２つ目は、「『会社は株主のためのもの』を再考する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】会社と個人をきっちり分別する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2970) - 今日は、中小企業の銀行対策として、会社と個人をきっちり分別する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「個人商店から脱却する」で、２つ目は、「経営者保証ガイドラインにのっかっていく」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】既存従業員を辞めさせない経営努力が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2964) - 今日は、中小企業経営者の心得として、既存従業員を辞めさせない経営努力が必要な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「中小企業の新規採用は簡単ではない」で、２つ目は、「新規採用者は即戦力にはならない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】都合の悪いことほど結論から先に話す必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2904) - 今日は、中小企業の銀行対策として、都合の悪いことほど結論から先に話す必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「結論を先に主語を明確にする」で、２つ目は「モニタリングはフルオープンを基本にする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】設備投資にリース契約をうまく活用する方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2931) - 今日は、中小企業の銀行対策として、設備投資のリース契約をうまく活用する方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リース契約にはデメリットもある」で、２つ目は、「メインバンクのご意向をうかがってみる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「待ちの商売」が難しい最大の理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2951) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「待ちの商売」が難しい最大の理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「原価目標はあるがコントロールが難しい」で、２つ目は、「過去の成功体験が効かなくなっている」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールからリファイナンスへの道筋をつけることの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2909) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュールからリファイナンスへの道筋を付けていくことの重要さについて考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「もはやコロナは過去の遺物である」で、２つ目は、「世の中が動いている今こそリファイナンスへの道筋をつける」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】増加運転資金をタイムリーに調達すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2926) - 今日は、中小企業の銀行対策として、増加運転資金をタイムリに調達すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業は取引の力関係上弱い立場にある」で、２つ目は、「増加運転資金は成長の源である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小オーナー経営者の心得】ゴールデンウィークが家族会議を開く絶好のチャンスである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2941) - 今日は、中小オーナー経営者の心得として、ゴールデンウィークが家族会議を開く絶好のチャンスである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「ゴールデンウィークに会社の未来像を考える」で、２つ目は、「オーナー一族として家族会議を開いてみる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】当座貸越が極度枠いっぱいで張り付いてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2893) - 今日は、中小企業の銀行対策として、当座貸越が極度枠でいっぱいに張り付いてはいけない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「当貸は文字通り当座の資金を繋ぐための資金である」で、２つ目は、「当貸を赤字補填に使ってはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の返済難で倒産が増加するという報道を鵜呑みにしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2880) - 今日は、中小企業の銀行対策として、コロナ資金の過剰債務からの脱却は経営者の胆力次第である理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「コロナ資金の返済難で倒産するというのは見当違いも甚だしい」で、２つ目は、「租税公課の滞納がなければ事業再生は困難ではない」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】関連会社との資金の流れを明確にすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2898) - 今日は、中小企業の銀行対策として、関連会社との資金の流れを明確にすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「実質的に一体でも別会社である」で、２つ目は、「関連会社との資金の流れを明確にする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】不動産価格上昇が中小企業に与える影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2834) - 今日は、中小企業の銀行対策として、不動産価格上昇が中小企業に与える影響について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「不動産価格上昇にかかる中小企業のメリットとデメリット」で、２つ目は、「担保価値アップによる金融機関の融資スタンス」です。中小企業経営者も皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】原価管理の徹底がメインバンクとの信頼関係を継続させる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2919) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、原価管理の徹底がメインバンクとの信頼関係を継続させる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「気付けば工事粗利益が減っていたは通らない」で、２つ目は、「長期借入金の返済原資の確保が課題である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクとの信頼関係構築は証明問題を解き続けることである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2848) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクとの信頼関係構築は証明問題を取り続けることである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「真っ当な銀行取引は論理的思考で初めて実現される」で、２つ目は、「証明問題は解き続けるほど精度が上がる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】部下から報告を受けない経営者が抱える問題点とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2914) - 今日は、中小企業経営者の心得として、部下から報告を受けない経営者が抱える問題点について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業といえども組織である」で、２つ目は、「報告を受けない最大の理由は重要性が伝わっていないからである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】安易にメインバンクを変えてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2853) - 今日は、中小企業の銀行対策として、安易にメインバンクを変えてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金利で動く会社は軽くみられる」で、２つ目は、「メインバンクとの関係は一日にしてならず」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】部門別の損益をメインバンクにディスクローズする重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2869) - 今日は、中小企業の銀行対策として、部門別の損益をメインバンクにディスクローズする重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「部門別の損益に差が出るのは当然である」で、２つ目は、「不採算部門を立て直すことが経営改善の早道である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】B to C における値上げ効果をタイムリーに検証する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2889) - 今日は、中小企業経営者の心得として、B to C における値上げ効果をタイムリーに検証する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「原材料単価の上昇は遅れてやってくる」で、２つ目は、「値上げ効果をタイムリーに検証する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】インフレ下で値下げ競争を仕掛ける不合理性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2824) - 今日は、中小企業経営者の心得として、インフレ下で値下げ競争を仕掛ける不合理性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「いい加減にデフレマインドから脱却しよう」で、２つ目は、「付加価値を高めて顧客満足度を上げる経営努力を」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【北出経営事務所開業15周年】過去15年間の中小企業を巡る金融環境の変化とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2885) - 本日は弊所、北出経営事務所の開業記念日で、本日で開業15周年を迎えました。過去15年間の中小企業を巡る金融環境の変化について振り返り、考えてみることにします。今日の論点は、以下の２点。「2009年の中小企業金融円滑化法施行で何が変わったか」、「中小企業を巡る外部環境は刻々と変化する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】マイナス金利解除が中小企業・小規模事業者に及ぼす影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2810) - 今日は、中小企業の銀行対策として、マイナス金利解除が中小企業・小規模事業者に及ぼす影響について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「中小企業にとって一番の関心事は短プラの動向である」です。２つ目は、「マイナス金利解除が地域金融機関に及ぶ影響を考える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】消費税納付用の月次積立をメインバンクに預入すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2828) - 今日は、中小企業の銀行対策として、消費税納付用の月次積立をメインバンクに預入すべき理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「消費税の性格は『預かり金』である」で、２つ目は、「消費税用の月次積立は会社、メインバンク双方にメリットがある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】事業再構築に資金力が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2875) - 今日は、中小企業経営者の心得として、事業再構築に資金的余力が必要な理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「抜本的な事業再構築にはキャッシュが必要である」で、２つ目は、「事業再構築に伴う資金調達も厭わない経営判断が必要になる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】個々の金融機関の対応力の差を見極める必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2864) - 今日は、中小企業の銀行対策として、個々の金融機関の対応力の差を見極める必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「同じ案件でも個々の金融機関の対応には力量の差が出る」で、２つ目は、「口うるさい金融機関をメインにすべきである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経常減益要因てんこ盛りの事態に備える方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2838) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経常損益減益要因てんこ盛りの事態に備える方法について考えます。１つ目は、「中小企業の外部要因は脅威だらけ」で、２つ目は、「価格転嫁とちゃんと仕事をやることが会社を守る王道である」です。中小企業経営者の皆様、どうご、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】直系への事業承継のタイミングをXデーとして設定する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2860) - 今日は、中小企業経営者の心得として、直系への事業承継のタイミングを Xデートして設定する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「権力の座から簡単に降りられないのが人情」で、２つ目は、「事業承継の最大の課題は円満な銀行取引の維持である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算書・試算表の資産の部を身綺麗にしなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2817) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算書・試算表の「資産の部」を身綺麗にしなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「実態ベースのBSの姿を認識する」です。２つ目は、「経理業務を経理担当や会計事務所任せにしない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】当座貸越の極度を設定してもらうメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2780) - 今日は、中小企業の銀行対策として、当座貸越の極度を設定してもらうメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「当貸は必要な資金をタイムリーに調達できる」です。２つ目は、「当貸枠の条件が信用度のバロメーターである」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年度の変わり目が銀行との信頼関係を深める絶好のチャンスである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2843) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年度の変わり目が銀行取引を深める絶好のチャンスである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、『４月は金融機関の人事異動のタイミング」で、２つ目は、「年度変わりにかこつけてメインバンクとの接触頻度を上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者を絶対に敵に回してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2786) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者を絶対に敵に回してはいけない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「好き嫌いでメインバンク担当者を選別してはいけない」です。２つ目は、「メインバンク担当者は中小企業経営者にとって、唯一の味方である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】詰まるところ収益改善は病巣を取り去ることに尽きる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2756) - 今日は、中小企業の銀行対策として、詰まるところ、収益改善は病巣を取り去ることに尽きる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「モニタリングを繰り返せば見えてくるものがある」です。２つ目は、「外科的手術はやはり効果がある」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】女性役職者が増えている金融機関との取引を拡大すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2791) - 今日は、中小企業の銀行対策として、女性役職者が増えている金融機関との取引を拡大すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「女性役職者の増加度合いは金融機関の斬新性に直結する」です。２つ目は、「女性役席の対応は柔軟である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】今年の春闘を踏まえた中小企業にとっての賃上げの理想像とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2805) - 今日は、中小企業の銀行対策として、今年の春闘を踏まえた中小企業にとっての賃上げの理想像について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「賃上げの実態は大手企業と中小企業とでは大きな隔たりがある」です。２つ目は、「銀行対策上の中小企業にとっての理想的な賃上げについて」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】毎月実地棚卸を行うべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2800) - 今日は、中小企業の銀行対策として、毎月実地棚卸を行うべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「買い過ぎていないかをチェックする」です。２つ目は、「決算期末だけの実地棚卸では原価管理が甘くなる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】有限会社を誇るべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2795) - 今日は、中小企業経営者の心得として、有限会社を誇るべき理由について考えます。今日の論点は、以下の通りです。１つ目は、「有限会社はどうやっても新設できない」です。２つ目は、「有限会社は誇らしい会社組織である」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業経営の船頭は一人で十分な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2769) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業の船頭は一人で十分な理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「指揮命令系統を単純化する」です。２つ目は、「トップダウンで経営のスピードを上げる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】デフレからインフレへの転換がリスケジュールのあり方を変える理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2735) - 今日は、中小企業の銀行対策として、デフレからインフレへの転換がリスケジュールのあり方を変える理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「借りたカネは返さなければならない」です。２つ目は「デフレからインフレへの転換がリスケジュールのあり方を変える」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業・小規模事業者の理想的な事業承継の条件とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2744) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業・小規模事業者の理想的な事業承継の条件について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業・小規模事業者の理想的な事業承継の条件」です。２つ目は、「理想的な事業承継の肝はファミリー結束と経理事務にあり」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】複数の取引金融機関とのバランスを保つ重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2729) - 今日は、中小企業の銀行対策として、複数の取引金融機関とのバランスを保つ重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「メインバンクの地位は揺るがせない」です。２つ目は、「サブ行以下のメンツを潰してはいけない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールが大きく重たい経営判断である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2774) - 今日は、中小企業の銀行対策として、取引金融機関へのリスケジュールの要請は大きく重たい経営判断である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「リスケジュールに早急に踏み切るべきケースは確かにある」です。２つ目は、「資金繰り表を元にリスケジュールの妥当性を判断する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【リスケ中の中小企業経営者向け】優先弁済とプロラタ返済とを切り分ける必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2750) - 今日は、リスケジュール中の中小企業経営者向けに、優先弁済とプロラタ返済とを切り分ける必要性について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「いつまでも元本返済を止めておくわけにはいかない」です。２つ目は、「優先弁済とプロラタ返済の違い」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい
- [【中小建設業の銀行対策】契約内容に忠実な請負契約書と請書が必須である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2763) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、請負契約書と請書が必須である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関の引当融資の管理は厳格である」です。２つ目は、「工期延長による手貸書換は極力さけるべき」です。中小建設業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】資金使徒違反が一発アウトである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2652) - 今日は、中小企業の銀行対策として、資金使徒違反が一発アウトである理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目が、「資金使徒は審査の肝である」です。２つ目が、「資金使徒違反は『そんなつもりではない』では済まされない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者に「現場」を体感してもらうメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2717) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンク担当者に「現場」を体感してもらうメリットについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『現場』には会社の本性が現れる」です。２つ目は、「『現場』から『共感』を得てもらう」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算書の信頼性は連続性が鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2618) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算書の信頼性は、連続性が鍵である理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「売上も費用も計上基準を厳格にする」で、２つ目は、「連続性の有無は比較をすれば見え見えである」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】担当者のレスポンスが鈍い金融機関をメインバンクにしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2739) - 今日は、中小企業の銀行対策として、担当者のレスポンスが鈍い金融機関をメインバンクにしてはいけない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は「中小企業と金融機関の関係は『人対人』」です。２つ目は、「担当者のレスポンスが鈍い金融機関は『追われている』」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】協調融資の実行への条件とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2658) - 今日は、中小企業の銀行対策として、協調融資の実行への条件について考えてます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関のスタンスの原則」です。２つ目は、「協調融資の実現はメインバンク次第」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】決算書を比較検証する重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2687) - 今日は、中小企業の銀行対策として、決算書を比較検証する重要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「取引金融機関は決算書を分析している」です。２つ目は、「比較検証は前期実績比と計画値比の２つの目線で行われる」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】迷った時は初心に戻って「攻めの経営」に転換すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2722) - 今日は、中小企業経営者の心得として、迷った時こそ、初心に戻って「攻めの経営」に転換すべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「創業当初の経営者は攻めている」です。２つ目は、「迷った時こそ原点回帰する」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュール中の中小企業の取引金融機関への禁じ手とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2710) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュール中の中小企業の取引金融機関への禁じ手について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「収益改善計画よりも大負けしてはいけない」です。２つ目は、「金融機関を困らせることベスト３」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年度末に向けた取引金融機関との付き合い方の心得とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2612) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年度末に向けた取引金融機関との付き合い方の心得について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「金融機関側からの露骨な「お願い」は過去のもの」です。２つ目は、「金融機関担当者の顔に泥を塗ってはならない」です。中小企業経営者の皆さんどうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュール中の金融機関返済を早める方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2680) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュール中の金融機関返済を早める方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「返済額は無理なく設定する」です。２つ目は、「想定以上のFCFが創出できた場合の返済前倒し」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が決算月にこだわらなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2704) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者が決算月にこだわらなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「自社の季節変動要因を正確に把握する」です。２つ目は、「決算月で金融機関からの評価が左右される」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金利上昇を見据えた収益改善が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2591) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金利上昇を見据えた収益改善が必要な理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「金利上昇は春以降か」です。２つ目は、「支払利息の増加は経常損益をモロに痛める」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】外注先をペンペンに叩くのをもう止めなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2699) - 今日は、中小企業経営者の心得として、外注先をペンペンに叩くのをもう止めなければならない理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業にとって『外注費』は実質的に『労務費』である」です。２つ目は、「外注先は集約されていく」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「倒産」と「自主廃業」との決定的な違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2631) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「倒産」と「自主廃業」との決定的な違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「『倒産』よりも『自主廃業』の方が圧倒的に多い」です。２つ目は、「『自主廃業』するくらいならさっさと売ってしまおう」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】長期借入金を着実に返済して過剰債務を解消する方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2694) - 今日は、中小企業の銀行対策として、長期借入金を着実に返済して過剰債務を解消する方法について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「短期か長期かを間違えてはいけない」です。２つ目は、「返済のための追加借入はもうやめよう」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】小規模で低預貸率の金融機関をメインバンクにするリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2587) - 今日は、中小企業の銀行対策として、小規模で、かつ低預貸率の金融機関をメインバンクにするリスクについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「小規模でかつ低預貸率の金融機関の特徴」、二つ目は、「金融機関が保有する情報を最大限に利用する」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】疑問があればその場で訊いて解決することの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2601) - 今日は、中小企業の銀行対策として、疑問があればその場で訊いて疑問を解決する重要さについて考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「聞くのは一回の恥で済む」です。２つ目は、「疑問を解消することが禍根を払拭する」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】プロラタと優先弁済がリスケジュールのキーワードである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2623) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「プロラタ」と「優先弁済」が条件変更のキーワードである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「中小企業経営者にとってリスケジュールは対岸の火事ではない」です。２つ目は、「プロラタは債権者平等の原則で、優先弁済はその例外である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】非同族の「番頭格」を全面的に信頼してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2667) - 今日は、中小企業経営者の心得として、非同族の「番頭格」を全面的に信頼してはいけない理由について考えます。１つ目は、「長年同じポストに居続けるリスク」です。２つ目は、「常に『監視されている』感を醸し出す」です。中小企業経営者の皆さん、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】費用性のある資産が実態BSを痛める理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2525) - 今日は、中小企業の銀行対策として、費用性のある資産がBS（バランスシート、貸借対照表）を痛める理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「関与している会計事務所とコミュニケーションを深める」で、二つ目は、「金融機関の目線はBS70％、PL30％」です。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】信賞必罰を当たり前にすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2646) - 今日は、中小企業経営者の心得として、信賞必罰を当たり前にすべき理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。１つ目は、「社内の不祥事は思わぬところから湧いてくる」です。２つ目は、「信賞必罰を当たり前にすべき理由」です。中小企業経営者の皆さん、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】良い借入金と悪い借入金の違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2581) - 今日は、中小企業の銀行対策として、良い借入金と悪い借入金との違いについて考えてみます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「悪い借入金とは『後ろ向き資金』である」です。二つ目は、「BSの資産を増加させる借入金が会社を成長させる」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】勘定科目「福利厚生費」に注目が集まる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2636) - 今日は、中小企業経営者の心得として、PLの勘定科目「福利厚生費」に注目が集まる理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「新規採用よりも既存従業員を大切にする」です。２つ目は、「福利厚生費はただのコストと捉えてはいけない」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行取引に必須の資金繰り表の役割とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2551) - 今日は、中小企業の銀行対策として、銀行取引に必須の資金繰り表の役割について、考えてみることにします。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「資金繰り表を作成しなければならない理由」で、二つ目が、「資金繰り表でメインバンクとの対話を実りあるものにする」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】売掛金の中身が会社の健全性を示すバロメーターである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2541) - 今日は、中小企業の銀行対策として、売掛金の中身が会社の健全性を示すバロメーターである理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「勘定科目明細の『売掛金』はチェックされている」です。二つ目は、「長期未収債権を撲滅するために必要なこと」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画書を金融機関に提出することの意味合いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2501) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善計画書を金融機関に提出する意味合いについて考えてみることにします。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「経営改善計画は作って終わりではない」で、二つ目は、「経営改善計画書は重たい」です。下世話なお話ですが、どうぞ、ご一読ください。
- [【中小企業経営者の心得】お客様の満足度を上げるために真に必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2608) - 今日は、中小企業経営者の心得として、お客様の満足度を上げるために、真に必要なことについて考えます。今日の論点は以下の２点です。１つ目は、「決められたことだけをやっていては淘汰される」です。２つ目は、「安値販売によるお客様満足度アップは本末転倒である」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクとの理想的なお付き合いの仕方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2546) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクとの理想的なお付き合いの仕方について考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「メインバンクを定義する」で、二つ目は、「地域シェアの高い金融機関が自然にメインバンクになる」です。中小企業経営者の皆さん、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関の業態別によって金利差が生じる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2595) - 今日は、中小企業の銀行対策として、金融機関の業態別によって金利差が生じる理由について考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目が、「金融機関の業態別の金利差」です。２つ目が、「単純にメガバンクとの取引が望ましいとは限らないです。中小企業経営者の皆様、 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクにしてはいけない金融機関の特徴とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2459) - 今日は、中小企業の銀行対策として、絶対にメインバンクにしてはいけない金融機関の特徴について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。メインバンクにしてはいけない金融機関の特徴その１「事業再生のノウハウが乏しい」です。メインバンクにしてはいけない金融機関の特徴その２「資金運用力が弱い」でうs。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員にとって「肩書き」が重要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/591) - 金融機関役職員にとって、重要な「肩書き」。営業店の統廃合が進む中、銀行のポストは減る一方。誰が偉くて、ペーペーは誰なのか？ 決裁権者は ？ 中小企業からはちょっと縁遠い金融機関のカチカチな組織の中にある「肩書き」について中小企業経営者目線で考えます。
- [【中小企業の銀行対策】精緻な資金繰り表は生命線である](https://kitadekeiei.jp/archives/103) - 経営改善が必要な会社から、経営者からご相談を頂戴した時、北出が必ずお聞きするのが「資金繰り表は作成されてますか
- [【中小企業の銀行対策】中小企業の経営改善が緩やかな二次曲線の連続である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2440) - 今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業の経営改善が緩やかな二次曲線の連続である理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「経営改善の初期段階は計画未達の連続である」こと、二つ目は、「経営改善８合目を超えた時点から効果が顕在化する」ことです。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「悪い値上げ」と「良い値上げ」との違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2446) - 今日は、中小企業経営者の心得として、「悪い値上げ」と「良い値上げ」との違いについて考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「悪い値上げ」と「良い値上げ」とは何が違うのか、で、二つ目は「良い値上げ」はお客様の共感を得ることである、です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】2023年の企業不祥事から学ぶ中小企業のあるべき姿とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2450) - 今日は、2023年に顕在化した企業不祥事から学ぶ中小企業のあるべき姿について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「図らずも従来型ビジネスモデルの限界がみえた」です。二つ目は、「中小企業での不祥事は会社の息の根を止める」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールによって起こる２つの真逆のケースとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2464) - 今日は、中小企業の銀行対策として、リスケジュールによって起こる２つの真逆のケースについて考えることにします。 今日の論点は以下の２点です。 一つ目は、「ケース１：入金の範囲内で支払を抑制する」で、二つ目は、「ケース２：コスト削減ができず未払金が積み上がる」です。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】過度な外注依存がもたらすリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2471) - 今日は、中小企業経営者の心得として、過度な外注依存度がもたらすリスクについて考えます。 今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「外注費が変動費というのは幻想か？」。２つ目は、「自社への帰属意識が低い外注業者との理想的な付き合い方」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】自社の銀行担当者の優秀度を測るバロメーターとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2478) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社の銀行担当者の優秀度を測るバロメーターについて考えています。今日の論点は、以下の２点です。j一つ目は、「銀行員の力量は千差万別である」で、二つ目は、「ビジネスモデルを俯瞰できる銀行員は優秀である」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業経営者目線で占う2024年とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2484) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業経営者目線で占う2024年を占ってみることにします。今日の論点は、以下の２点です。ひとつ目は、「2024年の鍵は『金利』にあり」です。二つ目は、「中小企業の運命はメインバンクとの信頼関係にかかっている」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】2024年は「支援」から「サバイバル」にフェイズが移行する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2491) - 新年一発目のメルマガは、中小企業の銀行対策として、2024年が「支援」から「サバイバル」にフェイズが移行する理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「手厚い『支援』はもうおしまい」である、二つ目は、「自主自律、サバイバルが2024年のキーワードである」です。どうぞ、ご一読ください。
- [【中小企業の銀行対策】セーフティネット保証の対象業種を確認する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2495) - 今日は、中小企業の銀行対策として、自社がセーフティネット保証の対象業種となっているかを確認しておく必要性について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「コロナに関する公的支援制度は縮小傾向にある」で、二つ目は、「セーフティネット保証の概要を確認しておく」です。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】セクショナリズムを打破しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2506) - 今日は、中小企業経営者の心得として、セクショナリズムを打破しなければならない理由について考えます。今日の具体的な論点は以下の２点です。一つ目は、「中小企業だからこそセクショナリズムが蔓延する」で、二つ目は、「思い切って人事異動を断行してみる」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】事業承継を受ける者に求められる資質が「人望」である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2512) - 今日は、中小企業承継を受ける者に求められる資質が「人望」である理由について掘り下げて考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目が「事業承継の３つの形態」です。二つ目が「『人望』は一夜にしてならず」です。次世代に残せる中小企業を創造するため、どうぞご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】正常な銀行取引が中小建設業の存続の鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2517) - 今日は、中小建設業の銀行対策として、正常な銀行取引が中小建設業の存続の鍵である理由について考えてみます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「リスケジュールによって中小建設業は縮小均衡の一途を辿る」で、二つ目は「取引銀行との信頼関係維持には約束を守ることが必須である」です。 どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】支払遅延が発生する前にリスケジュールを決断する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2530) - 今日は、中小企業の銀行対策として、支払遅延が発生する前にリスケジュールを経営者が決断する必要性について考えます。今日の論点は、以下の２点です。一つ目は、「リスケジュールの妥当性はケースバイケースである」で、二つ目は、「支払遅延のリカバリーは相当に難しい」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善局面の会社の適切な役員報酬の水準とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2535) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善局面の適切な役員報酬の水準について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「過度な役員報酬削減はファミリーの危機を招く」です。二つ目は、「アクションプランを着実に実行して役員報酬を確保する」です。 どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】経営課題の解決をスケジュール化する重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2368) - 今日は、中小企業経営者の心得として、経営課題の解決をスケジュール化する重要性について考えます。 今日の論点は、以下の２点。 １ 解決すべき課題を具体化し抽出する ２ 中長期のスパンで経営課題を解決する覚悟が必要である どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】常に会社を身綺麗にしておかなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2433) - 今日は、中小企業経営者の心得として、常に会社を身綺麗にしておかなければならない理由について考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、「いきなり会社は身綺麗にならない」で、二つ目は、「ネガティブな局面こそ会社が身綺麗でいなければならない」です。中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】年末だからこそモグラ叩き式場当たり営業がNGな理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2429) - 今日は、中小企業の銀行対策として、年末だからこそモグラ叩き式場当たり営業がダメな理由について考えてみます。 今日の論点は以下の２点です。 一つ目が、「優先順位がつかないモグラ叩き式営業は絶対NG」です。 二つ目が、「迷ったら金融機関向けアクションプランに立ち戻る」です。 どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】安易な新規事業参入によって会社が苦境に陥ってしまう理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2412) - 今日は、中小企業経営者の心として、安易な新事業参入によって会社が苦境に陥ってしまう理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 隣の芝生は青く見える ２ そもそも新参者が既存事業者をやっつけることは極めて厳しい どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】無借金経営の功罪とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2401) - 今日は、中小企業の銀行対策として、「無借金経営の功罪」について考えます。 今日の論点は以下の２点です。 １ 無借金の経営者は相当「気楽」である ２ 借金は会社の成長エンジンである どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】仕入と在庫管理を現場任せにしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2422) - 今日は、中小企業経営者の心得として、仕入と在庫管理を現場任せにしてはいけない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。中小企業経営者必読です。 『１ 仕入適正化と在庫管理徹底がキャッシュフローを改善させる』 『２ 仕入と在庫管理を現場任せにしてはいけない』 どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】単一資本によるスピード経営の強みとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2316) - 今日は、中小企業経営者の心得として、単一資本によるスピード経営のベネフィットとリスクについて考えます。今日の論点は２点です。 １ サラリーマン社長のような「検討する」では乗り遅れる ２ スピード経営によるオーナー・株主責任は重い どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクへの隠し立ては絶対にNGであることとその唯一の例外とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2361) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクへの隠し立ては絶対にNGであることとその唯一の例外について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ メインバンクへの隠し立ては御法度である ２ メインバンクへの隠し立てNGの唯一の例外は・・・ どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】売掛金の回収度合いが会社の運命を変える理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2309) - 中小企業は、取引の力関係が相対的に弱いため、ついつい債権回収が後手に回りがちです。売上が立っていても、売掛金がしっかり回収できないと、資金繰り余力の低下に直結します。売掛金の回収の重要さを会社全体で共有し、営業部門だけではなく、経理部門を含めて、債権回収を徹底していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業にとっての理想的な賞与のあり方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2426) - 今日は、中小企業経営者の心得として、中小企業にとっての理想的な賞与のあり方について考えてみます。 今日の論点は以下の２点です。 一つ目が、「賞与の基本的な考え方は「利益処分」である」、二つ目が、「賞与かベースアップか」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの担当者の力量を試すための有効な方法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2417) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの担当者の力量を試すための有効な方法について考えます。 今日の論点は以下の２点です。 一つ目は、銀行員といっても力量の差は意外と大きい 二つ目は、担当者の力量を見抜いて担当者を味方につける、です。どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】「囚人のジレンマ」から脱してもう一段の値上げを実現しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2348) - 今日は、中小企業経営者の心得として、より一段の値上げが収益改善の鍵である理由について考えます。今日の論点は以下の２点。１ 値上げをするかしないかは「囚人のジレンマ」と同じである ２ デフレ時代の発想を転換する どうぞご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】2023年９月中間期ディスクロージャー誌から垣間見えるメインバンクの健全度とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2323) - 今日は、中小企業の銀行対策として、2023年９月半期のディスクロージャー誌から垣間見えるメインバンクの健全度について考えます。 今日の論点は、以下の２点。１ 最大の注目点はメインバンクが保有する投資有価証券の含み損益 ２ 長期金利上昇が低預貸率の地域金融機関のアキレス腱になる です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクの「人事」に強くなっておくメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2355) - 今日は、中小企業の銀行対策として、メインバンクの「人事」に強くなっておくメリットについて考えます。今日の論点は以下の２点です。一つ目は、銀行員にとって「人事」ネタは大好物である。２つ目は、「人事」ネタを通じて支店長のヒトとナリを知る、です。どうぞご一読ください。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善局面の中小企業経営者が知っておくべき「プロラタ」の意味とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2332) - 今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善局面の中小企業経営者が知っておくべき「プロラタ」の意味について考えてみます。今日の論点は、以下の２点です。「１ 経営改善局面の会社での将来の目標となる返済額」「２ 大前提が『債権者平等の原則』と『プロラタ』」です。どうぞ、ご一読下さい。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ禍以降メイン行と政府系の借入残高シェアが上昇傾向を辿る理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2230) - 中小企業の多くが、 コロナ禍の銀行取引の非常事態モードから脱し、平常モードに回帰しつつあります。コロナ資金の返済期間が長期に渡るため、コロナ資金を調達したことで、メイン行と政府系の借入残高シェアの上昇傾向が今後続くことが予想されます。課題となるのが残高シェアが低下し続けるサブ行以下との繋がりについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の折り返しが「今でしょ」の理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2328) - 今日は、中小企業の銀行対策として、コロナ資金の折り返しが「今でしょ」の理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点です。 １ 年末資金の調達は「今でしょ」 ２ 「コロナ資金」改め「伴走型資金」は来年３月末で終了予定 どうぞご一読下さい。
- [【中小建設業の銀行対策】（特に大阪で）建設ラッシュで大型工事受注のチャンスを活かすために絶対に必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2278) - 大阪では、万博を前にして、万博会場だけではなく、ホテルやうめきたの再開発で、建設業は活況です。原材料高、人手不足の中、中小建設業としても、これまでに受注したことのなかったような大型物件受注の絶好のチャンスです。大型受注獲得に必要なこと、中でも金融機関から短期資金を調達するため必要なことについて考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】今年の年末資金の調達を急がなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2215) - 激動の2023年も残り50日弱。急速な円安によって、企業間物価が大きく上昇した一年となりました。企業間物価の上昇によって、メーカーも卸も小売も例年よりも年末の資金需要が高まることは避けられません。伴走型資金への殺到によって保証協会の混雑は必至です。公庫も公庫も混雑必至の中、年末資金の調達について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「気合」と「根性」では経営改善が実現できない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2200) - いまだに会社の中でなくならないのが「気合」と「根性」です。昭和型の「気合」と「根性」はかつての営業現場での常識のようなものでした。しかしながら、令和の世の中になって、コンプライアンス重視が最優先されるようになった今、「気合」と「根性」では会社は空中分解してしまいます。会社の経営改善に必要な算数的発想について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】繁忙期と閑散期の差を埋める営業施策が必要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2302) - 中小企業の中でも、ビジネスモデルによっては、繁忙期と閑散期が存在するケースがあります。繁忙期は稼ぎどきで、確かに売上も上がるのですが、支払も大きくなるので、資金繰りに負荷がかかります。繁閑の差を埋めることが、営業や業務といった現場の負荷を軽減することに加えて、資金繰り改善にもつながることについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が自分自身の言葉で会社方針を語ることの重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2293) - 中小企業、小規模事業者の経営者は、自社の強みを十分に把握していないケースが見受けられます。金融機関へ提出する計画書等では、経営者自身の会社方針がどうしても必要です。書面だけではなく、経営者自身が自らの言葉で語ることが大切です。全てのステークホールダーに自らの会社方針を語ることの重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営者自らが取り組むべき過剰債務防止策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2206) - 中小企業の過剰債務の温床となっているのが「なんでも証貸」です。大口受注による立替払いは、短期の繋ぎ資金で調達すべきです。ところが、金融機関は、事務管理の煩雑さを嫌って、短期の繋ぎ資金を回避して、なるべく長期で取り組みがちです。安定的な長期資金はそれで必要ですが、過剰債務に陥りがちな「なんでも証貸」について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「補助金・助成金ありき」の事業が大きなリスクをはらんでいる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2286) - コロナ禍で、様々な補助金・助成金の制度が拡充されました。コロナ禍で中小サービス業の事業転換を推めるような補助金・助成金もありましたが、コロナが終息して平常モードに戻った今、多くの補助金・助成金は役割を終えつつあります。「補助金・助成金」を資金調達手段として捉えることへのリスクについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】令和時代の若手銀行員の傾向と対策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2238) - 令和時代の若手銀行について、つい最近、とある地方銀行の執行役員の方とご飯を食べながら話してみました。他の業種、業態よりも旧態依然と言われてきた金融機関も、急速にDX化と本部機能の強化に注力しています。令和時代の若手銀行員多くは、既に「支店長」の椅子は眼中にありません。ゼネラリストからスペシャリストへの変貌を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「後継者がいること」が対外信用の下支えになる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2248) - 弊所が所在する東部大阪地区は、町工場の集積地です。ほとんどの町工場は親会社から仕事をもらう下請け仕事です。そんな下請け仕事の町工場でも、現経営者の後継者の有無は、会社の存続の大きな鍵となります。親会社から見た外注業者の後継者問題、メインバンクから見える後継者の有無について、それぞれの目線で考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】貸出金残高が大きな金融機関をメインバンクに据えるメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2158) - 中小企業経営者にとって、メインバンクはどの金融機関がいいのか？ 地方銀行であれば、親密行との資本系列が一つの目処でしたが、地方銀行の系列を跨いだ経営統合が進みました。中小企業にとっての望ましいメインバンクの選択肢としては、「貸出金残高が多いこと」です。貸出金残高が多い金融機関と付き合うメリットについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業だからこそ、ルール違反を冒してはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2129) - 世の中、コンプライアンス流行で、何かと世知辛い世の中です。。しかし、世の中を騒がせている会社は、ルールやコンプライアンス違反の会社ばかりです。非上場ながら資金面で潤沢な会社でさえ、一度コンプライアンス違反ともなれば、経営破綻のリスクに晒されます。中小企業にとってのコンプライアンスを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営者自身の個人信用情報を汚してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/864) - 世の中３月年度末。中小企業経営者が金融機関担当者からお願い事をされるシーズンです。こんな時だからこそ考えたいのが、中小企業経営者にとっての個人信用情報の重要さです。個人信用情報、通称「コシン」とは何か？ 中小企業経営者が注意しなければいけない「コシン」の中身について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】値上げができない取引を縮小・撤退しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2143) - かつて、役所との取引は、取引金融機関からも一定の評価を受けてきました。しかし、原材料高による材料費の高騰と外注費の上昇分を、役所との取引では、年度途中に価格転嫁が事実上困難です。役所との取引に限らず、原価に適正な利益を乗せた価格での値上げを拒否される取引先など価格転嫁が困難な取引の見直しについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関のバブル入行組ベテラン融資マンの役職定年に備えなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2070) - 経営改善局面の中小企業経営者にとって、重要な存在がメインバンクの担当者です。営業店で「この先は！」という場合には、融資課長や融資役席自らが担当してくれますが、融資課長や融資役席が相次いで55歳の役職定年を迎えつつあります。役職定年でベテラン融資マンが営業店を去る影響と経営者自身が備えるべきことについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】貸倒損失が中小企業に与える３つのダメージとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2017) - 中小企業にとって、収益と資金繰りにネガティブなのが貸倒損失の発生です。大企業であれば、与信管理に関する社内規定が存在し、厳格に運用されていますが、中小企業のほとんどでは、与信管理が文書化されていません。取引の力関係が弱いため、口頭での取引条件も確約も曖昧です。貸倒損失が中小企業に与えるダメージについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の「無利子期間」と「元本返済据置期間」の違いとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2192) - 「コロナ資金の返済が始まって、中小企業が大変だ」というステレオタイプの報道を目にします。ところが、記事を見ていて北出が思うのは、「無利子期間終了」と「元本返済据置期間終了」が一緒くたに書かれているケースが散見されます。新型コロナウイルス感染症拡大から３年が経過した今だからこそ、コロナ資金について再認識する記事です。
- [【中小企業の銀行対策】今話題の信用保証協会への「代位弁済」の実像とは？（その２）](https://kitadekeiei.jp/archives/2182) - 昨日に引き続いて、今話題の信用保証協会の代位弁済について考えます。代位弁済によって中小企業債務者が得られるメリットに対して、少なくない代償について深掘りします。代位弁済が決して楽になるカンフル剤にはならないことについて中小企業経営者と認識を深めたいと考えています。
- [【中小企業の銀行対策】今話題の信用保証協会への「代位弁済」の実像とは？（その１）](https://kitadekeiei.jp/archives/2164) - 新聞紙上を賑わすコロナ資金のデフォルト、代位弁済増加という記事が散見されます。信用保証協会への代位弁済について、報道がステレオタイプのものばかりで、一般の中小企業経営者にはよく分からないことばかりではないでしょうか。代位弁済とは何か？ 代位弁済で会社に何が起こるのか？ 今日から２回シリーズで取り上げます。
- [【中小企業の銀行対策】費用性の資産が計上されているBSがアウトな理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1996) - 金融機関の審査の目線はBS７割、PL３割。BSの健全化、透明化が金融機関との信頼関係構築には必要不可欠です。特に、貸付金、仮払金や立替金といった費用性の資産がBSに計上されているのは金融機関的にはアウトです。費用性の資産計上を回避するために、中小企業経営者が心得ておくべきことについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】一般個人との取引や交渉に最大限の注意が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2150) - 一般個人に向けたB to Cのビジネスでは、貸倒リスクが小さいのが一般的です。他方で、中小企業同士の取引で暗黙のうちにある共感が一般個人にはなかなか浸透しません。「カネ払ってるんやから」という意識が強い一般個人相手のビジネスモデルには貸倒リスクとは違う別のリスクが存在します。B to Cが孕むリスクについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】業績悪化がモラル低下をもたらす理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1963) - 経営改善局面の会社からお声がけ頂いて初めて訪問させて頂く時に感じるのが「会社のモラルが低下してるな」です。会社業績が悪化すると、自然と社内の雰囲気は悪くなりモラル低下が進行します。会社を訪問するお客様や仕入先・外注先、取引銀行の担当者がモラル低下と会社業績悪化を敏感に察知します。業績悪化とモラル低下について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】支払の優先順位を間違えてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2136) - 「銀行には迷惑かけられへんのや」真面目な経営者がおっしゃいます。しかし資金繰りに余裕があるのならとにかく、カツカツになって税金や社会保険料を溜めてしまっているケースが無きにしもあらずです。租税公課は国税徴収法及びそれに準ずる権力で差押も可能です。支払の優先順位をつけて、租税公課の対応を回避する重要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】「紹介営業」の功と罪とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2023) - 経営者も営業担当も新規顧客の開拓が必須です。新規顧客開拓に有効なのが「紹介営業」です。然るべき信用ある方からご紹介頂くことは日々の仕事の信頼感に裏打ちされているからです。しかしながら、業界や業態によっては「紹介営業」が仇になることもあり得ます。盲目的に信用してはいけない「紹介営業」がはらむリスクについて考えます。
- [【中小企業の収益改善策】原価低減と付加価値創造の二刀流が収益改善の鍵である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2097) - 脱・デフレ、インフレ局面への転換が本格化してきました。デフレ化では、原価低減、コストカットが最優先でした。しかしいよいよ、原価低減、コストカットも限界が近づいてきました。インフレ局面への転換によって販売単価の引き上げ、量から歯痛への転換が必要な時期となりました。原価低減、コストカット優先のリスクについて考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】バーター取引が多過ぎる金融機関をメインバンクにしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2084) - 中小企業と金融機関との関係は本来、ビジネスパートナーとして、対等のはずです。昔は、金融機関による「優越的地位の濫用」が当たり前に乱れ飛んでいました。行政庁の行政指導の甲斐あって、ほとんどの金融機関ではコンプライアンスを徹底していて、過度なバーター取引は撲滅されています。金融機関の過度なバーター取引について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業向け融資の鍵が目利きにある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1932) - 一般に、中小企業に対する金融機関の融資において、定量要素７割に対して、定性要素３割とされています。決算書等数値で推し量れる定量要素に対して、経営者の手腕といった数値では弾けない定性要素も重視されるようになってきました。定量要素はまさに目利きの世界。経営者が金融機関から一目置かれるため必要なことを考えます。
- [【中小企業経営者の心得】会社の舵取りを前向きにする必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2079) - アフターコロナを迎えて、世の中は全開モードですが、まだまだ前向きな攻めの経営に転換できない会社も少なくありません。従業員は、皆、コロナ禍以降、ダウンサイジングとコストカットで疲弊しています。未だ、経営環境が厳しい中にあっても、中小企業経営者が前向きな経営判断を下し、舵取りをポジティんぶにする必要性について考えます。
- [【中小企業の収益改善策】モンスター顧客を排除しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1972) - コロナ前に当たり前であった売上至上主義は、アフターコロナを迎えて、もはや過去のものとなりました。売上を維持するためモンスター顧客を手放すことができませんでしたが、適正な原価と販管費を実現するためには、モンスターー顧客を排除する勇気が必要です。モンスター顧客を排除する重要性について考えます。
- [【中小建築業の生きる道】一般施主に住宅ローンを肌で実感させるコツとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2062) - 中小建築業はハウスメーカーを含めて熾烈な競争にさらされています。一方、一般施主にとってみれば、家は人生で最大の買い物です。住宅新築について回るのが住宅ローンです。超低金利下で金融機関の住宅ローン合戦も苛烈です。変動を勧めがちな金融機関でもハウスメーカーとも違う、中小建築業の生きる道について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】苦手なフィールドで闘ってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1893) - 事業家は「あれもやりたい、次はこれ」とついつい欲張ってしまいがちです。しかし、 中小企業は、大企業と違い、ヒト、モノ、カネいずれも限りがあります。いかに本業とシナジーがあろうとも、得意な分野に特化して、強みを更に伸ばす方が会社の成長スピードを上げることができます。会社の成長スピードを上げるために必要なことを考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】リスケジュールの長期化がもたらすリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2011) - コロナ禍で痛んだ中小サービス業では膨らんだコロナ資金の返済原資が乏しくリスケジュール中となっています。他方、コロナ前から長期に渡ってリスケが慢性化しているケースもなきにしもあらずです。リスケが慢性化することで、金融機関はどのようなリスクを認識し、それに対応するのかについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】現金出納帳の運用を厳格化しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1903) - 電子マネーやクレジットカード全盛のご時世となっても、まだまだなくならないのが現金商売です。現金商売では現金出納帳を用いた厳格な現金管理が必須です。現金現物と現金出納帳との間にギャップがあれば、現金過不足勘定にて現物に帳簿を合わせなければなりません。現金管理の重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】設備投資の可否が投資効果の実証と返済原始で決まる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2007) - アフターコロナとなり、中小企業経営者としては設備投資の機会をうかがいたくなるタイミングです。中小企業の場菜、設備資金として金融機関から資金調達する必要が出てきます。設備資金の調達には、設備投資後の収益計画を保守的に、硬めに設定することと、返済原資が確保できることが重要なファクターとなります。設備資金の調達のためには？
- [【中小企業の銀行対策】支店長を敵に回してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1872) - 金融機関から融資を受けている中小企業経営者でも、日常的なやりとりは外回りの担当者との間でなされていて、部店長（支店長など）と直接面談する機会はそう多くはないはずです。営業店における部店長（支店長）とはどのような仕事をしているのか？ 部店長を敵に回すと起こり得る厄介ごとについて考えてみます。
- [【中小企業のコロナ対策】リスケジュール中でも一人当たりの人件費を上げるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/2001) - アフターコロナ禍となり、中小サービス業の収益が徐々に改善傾向です。しかし、飲食業を中心に倒産件数の増加も見受けられます。アフターコロナ禍を生き残るためには人件費増額ではなく、一人当たり人件費の増加が必要です。一人当たり人件費を引き上げて量から質への転換が急務であることについて考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】今は返済よりもキャッシュを増やすことを優先すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1985) - コロナ禍で痛んだ中小サービス業にとっては、まだまだリハビリ期間中です。良心があって真面目な経営者ほど、早く返済を再開して、借入を減らしていくことを望みます。しかし現預金が十分増加トレンドにならないまま返済を再開すると、資金繰りが逼迫し再度返済を止める必要が出てくる可能性があります。現預金増加の重要性を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】業況報告は本題８割雑談２割が効果的である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1991) - 北出は、お客様の中小企業経営者に原則金融機関への業況報告（モニタリング）を毎月行うことをお願いしています。北出も同行します。毎月のことなので金融機関担当者にも経営者にも過度な負担を強いないよう、極力短時間で、本題と結論が先で８割、雑談が最後に２割を心がけています。本題８割、雑談２割が効果的である理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰りがタイトな時にこそメインバンクの支援が重要となる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1927) - コロナの影響で経営改善局面が続いている中小サービス業が少なからず存在します。金融機関にリスケジュールをして、資金繰りの改善に取り組んでいる中にあっても、メインバンクの協力が事業継続、経営改善への最大の鍵となります。下位行が逃げ足を強めかねない中、メインバンクとの信頼関係構築の重要性について考えてます。
- [【中小企業の銀行対策】銀行員の呟き「与信費用を積んでいる」が要注意である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1845) - 金融機関の会計、貸倒引当金の考え方は、一般の事業会社のそれとは違って独特のものです。銀行員がふと呟く「与信費用を積んでいますので」という一言が、中小企業経営者にとっては黄色信号です。債務者区分と引当金の関係について掘り下げます。中小企業経営者が自社の金利の決まり方を改めてしっかり認識しておく必要性についても考えます。
- [【中小企業の銀行対策】不渡り大幅減少がゾンビ企業を産んでしまっている訳とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1981) - 過去15年間の手形の流通量を比較してみました。その結果、現在の手形交換高は15年前のほぼ1/10。手形を切らなければ不渡りも出ないので、支払遅延が横行、ゾンビ企業が蔓延することになっています。モラルハザードを助長しかねないゾンビ企業になってはならない中小企業経営者の心得につして考えます。
- [【中小企業の銀行対策】口うるさいと思える金融機関をメインバンクにすべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1855) - 今日は一見すると口うるさい金融機関をメインバンクにすべき理由について考えます。中小企業経営者からすると口うるさい金融機関は煙たい存在になりがちです。しかし、変に忖度する金融機関をメインバンクにするのは危険です。、経営上の課題を真正面から指摘してくれる金融機関こそメインバンクに据える必要性について掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業こそ金融機関以上のI Tリテラシーを高めなければ理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1913) - 企業の規模としては大きな金融機関ですが、ことITに関してはセキュリティ上の配慮が最優先で、現場の営業店（支店等）でのITリテラシーは必ずしも高いとはいえません。他方、小資本の中小企業・小規模事業者だからこそ、無料や低コストのITツールを使い倒さない理由はどこにもありません。金融機関のITについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】新規事業立ち上げには一定の自己資金が必須である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1940) - コロナ禍以降、事業再構築補助金もあって、中小企業の新規事業参入が多くなっています。新規事業立ち上げには頭に予想以上に設備資金等のおカネが必要となります。発生ベースの損益が月次で黒字転換してもキャッシュフローがプラスになるのはその数ヶ月後です。新規事業こそ計画よりも下振れするリスクも加味して自己資金の重要さを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】業種による金融機関との親和性の良し悪しとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1908) - 業種によっては、金融機関との親和性に差があるのが事実です。製造業に代表されるような合理的な運転資金が必要な業種であれば金融機関にとって取り組みやすい業種と言えます。他方、見た目に資金需要が見込まれない業種ではどうしても金融機関と疎遠になりがちです。金融機関との信頼関係構築への必要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】会社中に手順書を整えなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1936) - 中小企業において、「この業務は担当者Aさんの頭の中にある」という業務が存在するケースが散見されます。これではAさんのみぞ知る業務が存在することによって、業務が非効率的になる他、不正の温床になりかねません。会社の中の全ての業務を手順書でパターン化し、明文化する必要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が担当して欲しいと思えてしまう優秀な銀行員の条件とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1922) - 中小企業向け融資業務を担う銀行員は、何かにつけて債権債務に関わる仕事をしているので、ついつい専門用語を多用しがちです。他方、優秀な銀行員は、融資先の中小企業経営者と共感を持つため、難解なことを平易に話すことが得意です。最強に優秀な銀行員の条件について掘り下げてみます。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関とできない約束を絶対してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1806) - 中小企業と金融機関との間で最も大切なのが「信頼関係」です。金融機関の取引には金融機関ならではの専門用語や業界用語がてんこ盛りです。しかし、この専門用語、業界用語を知らないまま放置すると、約束違反と見做されるリスクが存在します。一度でも金融機関でペケがつかないよう、専門用語や業界用語を正しく知る必要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】プロパー資金の調達へのハードルが上がっている理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1897) - 新型コロナウイルス感染拡大が概ね収束した中、本来であれば、中小企業であっても資金需要が高まるはずです。他方コロナ資金で潤った金融機関は100％信用保証協会保証付きの資金で慣れきってしまっています。地域金融機関を中心に、リスクのあるプロパー資金に及び腰です。成長のために必要な前向き資金を調達する必要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】オーナー経営者の経営判断の数が商いの大きさに比例する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1828) - アフターコロナの今、中小企業の経営環境は厳しさを増しています。そんな中、より重要になるのがオーナー経営者の経営判断です。「やれ！」もしくは「やめておけ！」を明確化して、社内に伝達することが、会社の成長スピードを加速させます。オーナー経営ならではの即断即決の経営判断の数と会社の成長度が比例することについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】取引する支店（営業店）を選択するポイントとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1815) - 中小企業経営者から頂く質問で「どの支店とお取引すれば良いのか？」があります。金融機関の営業店は、金融機関によっても違いがありますが、概ね融資重視、預金重視、両方重視の３種類があります。その上で、中小企業経営者が支店（営業店）を選択するポイントについて考えます。
- [【中小企業の生き残り策】値上げの可否が会社存続の鍵を握る理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1861) - 円安トレンドが止まりません。食品業界を中心に、原材料高の傾向が続いています。先進国の中でも低水準な食料自給率も見逃せません。食品業界では、メーカーも卸も小売も、これまで以上に値上げを実現するための営業施策の重要性が増しています。値上げを実現するために、必要な営業方針について考えてみます。
- [【中小企業のコロナ対策】半年前に作成したアクションプランの検証と練り直しが必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1810) - 2023年９月、まだまだ暑いですが、インバウンドが大阪に戻り、世の中、すっかりアフターコロナです。コロナ前から見間違うほど、世の中、動き出しました。ディフェンシから攻めの経営へ。コロナ資金で有利子負債が膨れ上がった中小サービス業経営者が、半年前のアクションプランを検証、攻めの経営のため練り直す必要性について考えます。
- [【中小サービス業のコロナ対策】中途半端な条件変更（リスケジュール）の効果が薄い理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1834) - アフターコロナで需要は回復基調ですが、原材料高と人件費高騰はコロナの影響から立ち上がる中小サービス業にとっては大きな足かせです。このような状況下で、資金繰り余力が低下し、リスケジュールやむなしとなる中小サービス業があっても不思議ではありません。リスケジュールに際して、必要となる心得や資金繰り表の作成について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】リスケからの脱却の鍵は勝ち癖をつけることにある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1850) - 中小企業金融円滑化法からやがて丸14年。ゾンビ企業が温存されている指摘も当たらずとも遠からずです。リスケジュール実行からアクションプランを実行しても当初は、なかなか成果が出ません。しかし、ちょっとした成功体験が勝ち癖を呼び込むことで経営改善への道が拓けます。勝ち癖をつけて経営改善を加速する重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「一行取引」のメリットとデメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1739) - 一部の中小企業で、銀行取引が「一行取引」となっているケースがあります。複数行取引ではなく、一行取引のメリットとデメリットを考えます。仮に、一行取引であっても、日本政策金融公庫国民生活事業に代表される政府系金融機関は話は別です。メイン行とがっつりと握った上、公庫から補完的に低コストの資金を調達する銀行取引を掘り下げます。
- [【中小企業経営者の心得】安易なディスカウントを避けなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1839) - コロナ前の中小企業の多くが「売上重視」でした。アフターコロナになって、インバウンドを含めた需要が回復する中、原材料高と人件費の上昇は中小企業にとって最大の収益圧迫要因です。アフターコロナを勝ち抜くためにも、「売上重視」から脱却し、安易なディスカウントを避けなければならない理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】キャッシュフロー改善の鍵が貸借対照表（BS）にある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1799) - 中小企業経営者が決算書や試算表を紐解く時に、どうしても損益（PL）に目がいきがちです。しかし、キャッシュフローの増減の鍵を握るのは、損益もさることながら、貸借（BS）が大きな鍵となります。キャッシュを増やすために必要なことは、資産を減らす、負債を増やす、の２点ですが、キャッシュフロー改善に必要なことを掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関への毎月モニタリング（月次報告）が中小企業経営者の重要な役割である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1752) - 中小企業でも成長軌道に乗って業容が大きくなると、取引金融機関への対応を経理部長任せにしてしまいます。非上場中小企業の場合、資金の最大の出し手は取引金融機関です。上場企業の株主総会の議長は、基本、社長がその役割を担うのと同様、資金の出し手である金融機関への説明責任を果たすことが経営者の重要な責務であることを考えます。
- [【中小企業経営者の心得】外部環境の脅威には立ち向かってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1746) - SWOT分析の中で、中小企業にとって最も厄介なのが「脅威」です。脅威は自社ではコントロールできず、回避するしか脅威を取り除くことができません。中小企業にとって最も深刻な脅威の一つがメインバンクの経営危機です。メインバンクの経営危機が中小企業にどのような脅威をもたらすのかについて掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】総合振込は必ずメインバンクで行わなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1642) - 早いもので、７月もまもなく月末を迎えます。多くの中小企業で、月末、支払日を迎えます。仕入先や諸経費支払先への支払はネットバンキングによる総合振込が定番となりました。総合振込は金融機関にとって重要な取引の一つです。総合振込はメインバンクで行うのが王道です。メインバンクとの関係構築の重要さについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「債権者平等の原則」をねじ曲げてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1729) - 「コロナ資金の返済で倒産が増えている」という類の無責任な報道が目につきます。コロナ資金の返済開始は、中小企業経営者の心を病むことには変わりませんが、金融機関側からオファされる伴走型資金の借換では抜本的な経営改善には繋がりません。都道府県の収益力改善計画とは何か？ 債権者平等の原則と優先弁済について掘り下げます。
- [【中古車販売業界の経営者の皆様へ】新規サービス開始のお知らせ](https://kitadekeiei.jp/archives/1793) - 業界大手の騒動で揺れる中古車販売業界ですが、業界への金融機関の目線は厳しさを増す懸念を払拭することはできません。このため中古車販売業界の中小企業・小規模事業者向けに新サービスを展開します。新サービス開始は令和５年９月４日。マスコミ向けにプレスリリースも行いました。中古車販売業界の厳しい外部要因に対応しています。
- [【中古自動車販売業の銀行対策】＜その２＞中古車販売業に於いて同業他社との差別化が難しい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1776) - 中古車販売大手の騒動勃発から１ヶ月。幸いにも中古車販売の業界全体にその影響が顕在化してはいないように見えます。しかしながら、一部の業界大手を除けば、中古車販売業界は中小・小規模事業者が大半を占めて、まるでどんぐりの背比べのようです。中古車販売業経営者は、目先業界環境が厳しくなることを見越して、打つべき手を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ前の成功体験が昔話になってしまった理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1683) - 新型コロナウイルス感染拡大の影響が収束した途端、一気に市中の景気はデフレからインフレに転換しました。長らく日本人が忘れていてインフレフェーズ。コロナ前の成功大変はあくまでデフレ下でのもの。コロナ前の成功体験は過去のもので、使い物になりません。コロナで傷んだ中小サービス業がインフレ化で生き残り策を考えます。
- [【中古自動車販売業の銀行対策】業界大手の騒動が個々の中小中古車販売業者に与える影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1769) - 中古車業界大手の騒動が盛大に報道されるようになって、早１ヶ月。業界大手の動向は感知するところではありませんが、金融機関の中古車業界への目線はネガティブになっていることが懸念されます。業界を十把一絡げで見られることなく、金融機関に対して、自社の安全性をアピールする重要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】外部環境が不透明な今だから「成長」より「安定」を優先させるべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1724) - コロナが収束したと安心していたら、次にやってきたのが企業間物価高と人手不足です。外部環境が不透明な今、リスクテイクよりも安全性重視が経営のより安全な舵取りとなってしまいました。安全重視の象徴が現預金をより手厚くしておくことです。現預金を手厚くして安全性重視の経営について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】債務超過の会社がすぐには潰れない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1764) - 一般的に会社が債務超過に陥ったら「もう倒産してしまうかも」と思われがちですが、世間の多くの債務超過の中小企業はそう簡単には潰れません。他方、資金繰りがつかず黒地倒産してしまう会社も存在します。会社が存続するために必要なことが、資金繰りが繋がることです。会社存続に必要不可欠なツールである資金繰り表の活用方法とは？
- [【中小企業の銀行対策】業種特性と相場感によって適正な在庫管理のあり方が激変する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1758) - 中小企業経営者にとって「適正な在庫水準は？」は永遠の課題です。一般論としては「在庫は少ないに越した子はない」ということになりますが、業種特性や相場感によっては一概にそうとは言い切れません。在庫は会社の資金繰りに大きな影響を与えます。「在庫をどのくらい持っておく」は経営陣が直接関与する必要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】広告宣伝費が毒饅頭的コストである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1672) - 中小企業でB to Cのサービス業は、同業他社との競合にさらされています。そんな中、集客のため従来からコストを負担してきた広告宣伝が本当に効果的なのか、疑問が湧いています。ところが、経営者のマインドとすると、なかなかやめられない広告宣伝。中小企業サービス業にとって古典的な広告宣伝をどのように捉えるべきか掘り下げます。
- [【中小企業に銀行対策】「経費削減」より「原価低減」が収益改善の近道である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1667) - 長らく続いてきたデフレから原材料高などインフレに局面が変わってきました。インフレ局面における中小企業の収益改善策として、もちろん、諸経費削減はやらねばならないのですが、それ以上に効果的なのが今更ながらですが、原価低減です。原材料費、労務費、外注費といった製造原価の低減効果の重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】３年前のコロナ資金調達が正しい選択だった理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1622) - 最近、コロナ資金の返済が始まって倒産が増加するという類の報道が目につきます。確かに、この夏以降が、元本据置期間を３年間としたコロナ資金の返済が始まるタイミングです。ただし、新型コロナウイルス観戦拡大期のロックダウンなどを乗り切るためにはコロナ資金は必要でした。コロナ資金を前向きに捉えるための心得について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】勇気をもって不採算取引から撤退する大切さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1717) - 親会社・元請会社と協力会社、下請とのピラミッド型取引は昭和の時代から続いてきました。しかしながら、業界内での競合激化によって親会社、元請会社の経営体力は低下の一方です。おんぶに抱っこを続けてきた協力会社、子会社はいよいよ自主自立が待ったなしです。親離れに必要な要素であるメインバンクとの信頼関係について考えます。
- [【中小企業の事業承継策】会社を常に身綺麗にしておかなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1710) - 中小企業経営者の多くが60代になる中、会社が長年の業歴から抱えている垢を洗い流して、会社を身綺麗にしておく必要があります。特に、第三者への事業譲渡についてまわるDDと、表面保証からは、株式譲渡後の旧株主は逃れることができません。親族間事業承継にせよ、第三者への株式譲渡にせよ、潜在的リスクを潰す重要性を考えます。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業だからこそ高い倫理観がオーナー社長に求められる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1615) - 不祥事が報道されているビッグモーター。年商6,000億でも非上場、オーナー経営です。一方、世の中の中小企業のほとんどはオーナー経営です。ビッグモーターの不祥事から考える中小オーナー企業のあるべき姿について考えます。社内では絶対権力者であるオーナー社長が心得るべきコンプライアンスについても併せて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】お盆に中長期的な経営課題を熟慮する時間を持つべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1699) - いよいよ、多くの中小企業でも夏季休暇に突入します。普段多忙な経営者なので、少しはリフレッシュする時間を持ってもバチは当たりません。一方、この時期はルーティンワークから解放されるので、会社が抱えている中長期的な経営課題に向き合う絶好のチャンスです。普段は向き合いにくい経営課題に向き合う方法について考えます。
- [【中小企業の事業承継】会社がベストコンディションのタイミングで事業承継すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1692) - 中小企業の事業承継のタイミングの見極めは本当に難しい。事業承継のタイミングのポイントは会社がベストコンディションにあること。いい意味で、子離れ、親離れができるよう、事業承継のタイミングを図らなければなりません。会社のベストコンディションに持っていくためには、数年間をかけて事業承継の準備を進めていくことが重要です。
- [【中小企業経営者の心得】オーナー社長が「忖度されるのが当たり前」と認識しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1628) - 中小企業のほとんどはオーナー社長です。オーナー社長は代表取締役として取締役会を、筆頭株主として株主総会を支配する絶対的な存在です。世間は、会社の規模はとにかく、オーナー社長には一目置きます。オーナー社長は普通に社会から忖度されます。社長たるもの忖度されるものと自らを律して謙虚に立ち居振るまう必要について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】利払を含めた経常収支±０が経営改善へのスタートラインである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1655) - コロナの影響を受け収益改善が見られる中小サービス業でも、依然として資金繰り余力回復には道半ばです。資金繰り、キャッシュフローベースで利払を含めた本業の経常収支を±０に持っていくことがまずは経営改善のスタートラインです。リスケジュールの有無に関わらず、経常収支をプラスにして、未来を切り拓いていくことの重要さを考えます。
- [【中小企業経営者の心得】大口得意先への依存度を下げなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1678) - 中小企業経営者に魅力的なのが大口得意先です。ドドーンと売上が立つ大口得意先は営業上こたえられないありがたいお客様です。しかし、大口得意先が思わぬ外部要因で失ってしまうと資金繰りに支障が出かねません。大口得意先に支配的なポジションを取られてしまうと、薄利を強いられます。大口得意先との理想的な付き合い方について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善にはビジネスモデルの革新が必要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1596) - 2009年12月に施行された中小企業金融円滑化法から早14年半が経過しました。2013年３月末で同法が期限切れとなった一方、行政庁からのリスケジュールへの運用は継続されています。長らくリスケジュール状態にある中小企業は残念ながらゾンビ企業と言わざるを得ませんが、ゾンビからの脱却のために必要なことについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】支払利息というコストが上がってくる覚悟が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1567) - 日銀総裁が交代して３ヶ月少々が経過しました。未だ、ゼロ金利は維持されているように見えますが、市中の金利はジワジワッと上がる気配です。「うちみたいな小さい会社は関係ないわ」とタカを括ってはいけません。市中の金利の上昇は借入金の支払利息増加に繋がります。支払利息の増加に備えておくべき中小企業経営者の心得とは？
- [【中小企業の銀行対策】総資産圧縮のススメとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1660) - 中小企業といえども、経営者たるもの、「あれをやりたい、これもやりたい。事業を通じて夢を実現したい」と考えるのは至極当然です。しかしながら、原材料高、人手不足の世の中、事業規模の割に総資産が大きいと、会社の小回りが効きませんし、資金需要が高まります。総資産を圧縮して資金効率を向上させる重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】資金余力がなければ事業縮小が難しい理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1633) - 原材料高と人手不足が中小企業の事業を圧迫しています。場合によっては「事業を縮小したい」と考える中小企業経営者がいても不思議ではありません。とはいえ、事業縮小には資金が必要です。カツカツになってしまう前に、躊躇せず、大胆な経営判断が必要となるかもしれません。事業縮小が容易ではない理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】特殊要因が重なる８月を迎えるに当たって経営者が心得ておくべき事柄とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1648) - ７月も今日でおしまい。明日から８月を迎えます。８月は暑い中ですが、業種、業態によって、繁閑の差が大きな月です。飲食業や宿泊業のようなサービス業はハイシーズンを迎える一方、製造業は夏季休暇に入り稼働日数が少なかったり、建設業は盆またぎの現場が少なくなります。繁閑の差が大きな時期ならではの資金繰り対応について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関のいう「コンプライアンス」との理想的な付き合い方とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1468) - 中小企業経営者からすると、金融機関のコンプライアンス重視の姿勢は「やりすぎなのでは」と感じられるかもしれません。金融機関への行政指導の観点から、以前の資産査定重視の検査・考査と現在の金融機関の自己責任を前提とした行政指導の違いから、金融機関のコンプライアンスと中小企業の協力のあり方について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「銀行嫌い」が経営者失格である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1581) - 非上場の中小企業にとっては、金融機関からの資金調達は生命線です。中小企業と金融機関との関係構築は一日にしてならず。無借金経営もいいけれど、持続的で、安定した会社の成長のため、正常な金融機関との取引は必須です。中小企業にとっての正常な銀國取引の重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】税金・社保の滞納時に中小企業経営者が下すべき経営判断とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1638) - コロナの影響が収束して、世の中、いよいよコロナ前に回帰してきました。売上高は戻ってきているものの、原材料高と人手不足が中小企業の資金繰り余力を削ぎます。仕入先や人件費の支払を優先させてしまう結果、租税公課の滞納が発生してしまいかねません。租税公課の滞納を解消するための中小企業経営者の心得につして考えます。
- [【中小企業の銀行対策】在庫増がキャッシュを減らす原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1587) - 大企業でも中小企業でも適正在庫を保ち続けると言うのは永遠の経営課題です。一方で、期末時点棚卸資産の嵩上げは最も原始的な粉飾決算の手法の一つです。期末時点棚卸資産の嵩上げの弊害とは？ 粉飾はなぜいけないのか？ 過剰在庫がもたらす運転資金の増加と資金繰りへの影響について、考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】リスケに際して「債権者平等の原則」を念頭におかねばならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1494) - コロナで苦境に立たされた多くの中小サービス業は、事業継続のため金融機関の返済の条件変更（リスケジュール）を要請することとなりました。リスケジュールの中、元本返済を再開する際に重要になるのが「プロラタ」と「債権者平等の原則」です。アフターコロナで返済を再開していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】３ヶ月毎の手貸の書換が金融機関による定期検診である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1609) - 手形貸付にて短期運転資金を調達している中小企業、小規模事業者が少なくありません。手貸の書換は３ヶ月毎で、その度に、金融機関担当者と半ば強制的に接触する機会が生じます。手貸の稟議の更新は１年のケースが多いですが、実際の手形の書換は３ヶ月。何故、書換が３ヶ月毎なのか？ 金融機関の意図するところを考えて、掘り下げてみます。
- [【中小企業の銀行対策】今、成長のための攻めの設備投資が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1478) - アフターコロナの世の中となり、世の中、いよいよ動き出してきました。他方、人手不足と原材料高が中小企業のコロナからの立ち上がりの邪魔をします。中小企業がアフターコロナでの外部脅威を回避し、もう一段上の成長を実現するために必要な攻めの設備投資について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】税法上の繰越欠損金が切れた後のBS正常化への道が険しいワケとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1602) - 特殊要因によって単年度大赤字に陥った中小企業が金融機関返済をリスケジュールすることは今時珍しくありません。問題は、リスケジュール後、速やかに、税法上の繰越欠損金が残っているうちに抜本的な経営改善が必要な理由について考えます。繰越欠損金が期限切れとなった後の経営改善の険しさも併せて掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】経営者自ら自社の銀行取引をチェックシートで確認してみましょう](https://kitadekeiei.jp/archives/1551) - 中小企業にとって重要な銀行取引。ついつい、融資実行時にはホイホイ署名して、実印押してしまいますが、中小企業経営者が当選知っておくべき銀行取引の内容ばかりをチェックシートにまとめてみました。中小企業にとって金融機関からの資金調達は会社の生命線ですので、チョックシートに挑んでみて下さい。
- [【中小企業の銀行対策】地域特有の金融機関事情を知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1464) - 金融機関の序列としてメガバンクを頂点とした全国レベルの金融機関ピラミッドが思い浮かびますが、地域によって金融機関の事情は様々です。メガバンクだから大丈夫、だとか、信金・信組は不安だというのは幻想です。その地域金融機関を知って、自社のメインバンクの位置付けを知ることが中小企業経営者として大切な心得、どうぞご一読下さい。
- [【中小企業経営者の心得】中小企業経営者が評論家になってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1484) - 中小企業経営者といっても、そのキャラクターは千差万別です。多くの中小企業経営者は、自社の経営課題を自身の問題として捉え、経営課題解決の心血を注ぎます。他方、まるで評論家のような、大企業の部長さんのような「俺、社長やから」といった経営者がいないとも限りません。中小企業経営者が評論家に成り下がったリスクについて考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】コロナ資金の無利子期間終了がもたらすものとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1457) - 昨今、「コロナ資金の元本据置期間が終了して返済が始まるので大変だ」という論調が幅を利かせていますが、コロナ資金実行から３年間が経過すると、無利子期間が終了して支払利息が掛かることがほぼ報道されていません。支払利息の発生は中小企業にとって新たなコストアップです。無利子期間終了がもたらす中小企業への影響について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関のバブル入行組の役職定年到来がもたらすものとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1522) - 定時株主総会が終わったこのタイミングで、多くの金融機関で55歳を迎えた「役職定年」にかかる人事が行われます。ベテラン融資課長や筆頭役席が役職を追われ、銀行以外に出向に出される中、経営改善局面の中小企業経営者が何をすべきなのか？ どう乗り越えるべきなのか？
- [【中小企業のコロナ対策】手元流動性確保を最優先で伴走型資金を調達する効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1437) - コロナ禍でコロナ資金を調達した中小企業にとって、いよいよ元本据置期間が終わり、返済が始めるタイミングとなってきました。事業継続のため伴走型資金を調達して手元流動性を確保するのは妥当ですが、コロナ資金で膨れ上がった借入金の返済に耐えうるような儲かる会社への脱皮が必要です。伴走型資金と儲かる会社への脱皮について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】規律を重んじる会社であることの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1489) - 製造ラインや建設作業現場で時折起こる些細な綻び。時として些細な綻びが重大事故を招くことがあります。規律やルールが守られない組織風土が重大事故の発生要因となります。重大事故を防止するために、儲かる会社にしなければならない経営者の使命について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】取引先や取引金融機関の人事異動をチェックしておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1474) - 事業所が本社のみといった規模感の中小企業経営者からすると今一つピンと来ないのが人事異動です。３月決算企業の定時株主総会が終了したこのタイミングでは、大手企業の人事異動のシーズンです。サラリーマンにとっての人事異動とはなんなのか？ 人事異動ネタで取引先や金融機関担当者と信頼関係を築くために必要なことについて考えます。
- [【中小企業の事業承継】創業者が直系の子息に継がせるメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1451) - 創業オーナー経営者の高齢化進行が止まりません。事業承継の一環として、従業員や第三者への株式譲渡もありですが、事業承継の理想はオーナー一族の子息、子女への事業承継です。直系子息、子女への事業承継のメリットと、金融機関、中でもメインバンクのの評価について考えます。
- [【中小建設業の資金繰り対策】実行予算管理が甘い場合の資金繰りへの影響とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1249) - 中小建設業において、実行予算管理は経営の中枢です。工事粗利益が実行予算よりも少なくなったり工期が遅延すると、あっという間にキャッシュアウトが進みます。大口物件を安心して受注する環境を整えておくためにも、メインバンクから安定的に立替資金（引当）を調達するために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】資金繰り悪化が経営者にミスジャッジさせてしまう要因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1244) - 中小企業の事業継続に必要なことが、「資金繰りがつながること」です。いくら試算表で利益が出ていても資金ショートしたら、会社は立ち行かなくなります。資金繰りが悪化すると経営者も判断をミスります。経営者が資金繰り悪化局面で取るべき行動について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】自社のトイレが「見られている」理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1200) - 金融機関は、決算書、試算表といった定量的要素だけではなく、技術力や経営者の人柄といった定性的要素を重視するようになっています。デキる支店長は、フラッと突然やってきて社長と雑談をしながら、さりげなく中座してトイレをチェックしていたります。トイレは会社を写す鏡そのものです。会社のトイレを綺麗に保つことについて考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】コロナからの経営改善は小さな成功の積み重ねである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1175) - アフターコロナで世の中は本格的に動き出しましたが、中小サービス業にとっては、原材料高による原価上昇と人手不足による人件費高騰が収益を圧迫しています。一難去ってまた一難。とはいえ、神風は吹かないので、アクションプランを着実に実行していくことが経営改善への早道です。小さな成功を積み重ねる重要さを考えます。
- [【中小企業の銀行取引】取引金融機関をやたらと増やしてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1189) - 中小企業であっても、やたらと取引金融機関の数が多過ぎるケースが散見されます。新規融資の売り込みにホイホイと乗ってしまって、後のフォローがないため、取引金融機関が会社の規模よりも多くなってしまいます。取引金融機関個別に機能別に役割を決めて、メイン行、サブ行、サブサブ行と暗黙の序列をつけることの重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】税金を滞納する前に銀行返済を止めなければならない理由とは？　](https://kitadekeiei.jp/archives/1196) - 「 資金繰りが厳しいから」と言う理由で税金や社会保険料を滞納してはいけません。資金繰りが厳しければ、銀行返済を止めて、租税公課の支払いを優先させましょう。そのためには、常日頃からのメインバンクとの対話が必要です。租税公課を溜めてしまってはいけない理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】毎月モニタリングがもたらす効果とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1125) - 金融機関から融資を受けている中小企業が金融機関に定期的に業況報告することをモニタリングを呼びます。わたくし北出が断然お勧めするのが「毎月モニタリング」です。資金繰り表、試算表等を金融機関に提出し、足元の業況とこの先の見通しを報告します。その「毎月モニタリング」がもたらす効果について考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】決め手は経営者自身のお人柄である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1114) - 中小企業経営者は、皆、強烈な個性の持ち主ですが、調整型の人もいれば、強行突破型もいらっしゃいます。どのようなキャラクターの中小企業経営者でも、ネガティブな局面で際立つのが、お人柄であり、人望です。中小企業経営者が経営改善局面を打開するために必要なことを考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】コロナ以前の条件変更先がコロナリスケをしても効果が薄い理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1183) - 中小企業金融円滑化法ができたのが14年前。期限切れ後も事実上行政指導によってリスケジュールが継続されています。そんな中襲ってきたのが新型コロナウイルス感染症でした。コロナ前から条件変更が半ば常態化していた中小サービス業にとって、アフターコロナは正念場です。コロナ前から条件変更してきた中小企業がサバイバルを考えます。
- [【中小企業のサバイバル】社会に貢献できていない会社が赤字になる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1104) - 新型コロナウイルス感染拡大は、社会を大きく変えました。会社経営も同様で、大量生産大量消費を前提としたビジネスモデルには限界が見えました。アフターコロナを生き残ることができる会社の条件は社会に貢献できる会社であること。社会に貢献できない会社は、社会からノーを突きつけられ利益を出すことができなくなることについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】約束したアクションプランを実行しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1074) - 制限のないゴールデンウィークは、まるでコロナ前の様相です。とはいえ、コロナで傷を負った中小企業にとっては、コロナ資金等で過剰債務となっています。コロナ資金を含めた過剰債務から一刻も早く脱却し、ゾンビ企業化しないために必要なことは何かについて、考えてみます。
- [【中小企業経営者の心得】「組織」への対応力が求められる訳とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1157) - 大企業の組織特性を一言で言うと「ピラミッド型組織」です。大企業で仕事をしたことがない中小企業経営者にとっては、馴染みの薄い「ピラミッド型組織」ですが、取引先にせよ、金融機関にせよ、中小企業経営者は、大企業で働く組織人を相手にしなければなりません。「組織」への対応で心得ておくべきことについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「資金繰り表経営」が会社経営の基本である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1027) - 今更、ながらですが、中小企業経営に資金繰り表が必須である理由について考えてみます。資金繰り表作成の具体的な手順を解説します。計画値に対して、実績値は上振れたのか？ 月末時点の現預金は増えるトレンドを維持できるのか？ 中小企業経営の基本中の基本が「資金繰り表経営」です。「資金繰り表経営」の実践のススメをご一読下さい。
- [【中小企業のサバイバル】価格決定権のない商いに未来がない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1120) - 世の中のほとんどの中小企業、小規模事業者は、自社に価格決定権がありません。自社の価格決定権がないため、安売競争に巻き込まれ会社が疲弊してしまっています。自社オリジナルのビジネスモデルをいち早く確立して、未来に残せる中小企業を創造するために、必要なことは何か、考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナを業績不振の理由にしてはならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1082) - 今日から、新型コロナウイルスの感染症の分類が２塁から５類に変更されました。コロナで影響を受けた中小企業といっても、コロナを経営不振の理由をすることは許されなくなりました。コロナ資金を返済し、特例リスケから収益力改善計画を経て次世代に残せる中小企業を想像するために経営者に求められることについて考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】経理部門が会社の中枢である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1099) - 中小企業にとって、経理部門は会社の中枢です。営業畑の経営者は経理をついつい間接部門として軽視しがちですが、そのような考え方は即刻捨て去るべきです。中小企業経営者は、先月の試算表から直近の課題を認識して、その経営課題の解決策を実行していく必要性について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】従業員が食べるために働くことから脱することの重要さとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1109) - 「食べるために働いている」という労働者はどのくらいいるのでしょう？ 残念ながら、経営改善が必要な局面に陥っている会社に「食べるために働いている」従業員が一定数いることは否めません。社長一人が必死が経営改善を実現しようとしても、社長一人では闘えません。従業員の意識を変えてイノベーションを起こすために必要な事を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】リスケジュールは経営改善への第一歩である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1034) - 中小企業経営者にとって、リスケジュールはあくまでも出血を止めるための応急処置でしかなく、決してゴールではありません。コロナ禍で経営改善に取り組むのは決して楽な道ではありませんが、経営改善を進めて会社を再び軌道に乗せて、未来に残せる中小企業を創造する大切さについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】保険商品による安易な節税が銀行取引にネガティブに作用するワケとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1039) - 会社も、個人も、できるものなら節税したい、というのが本音のところです。オーナー中小企業に於いて、ついつい保険商品による節税が横行しがちですが、安易な節税は、メイン行以下、これまでの脈々と良好な関係を維持してきた取引金融機関との信頼関係を損ねてしまう懸念があります。安易な節税ではない王道の会社経営について考えます。
- [【中小企業経営者の心得】社内で与信管理をルール化しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1050) - 中小企業にとって、不良債権の発生は深刻な問題です。大口不良債権の発生は、時と場合によっては会社そのものの経営破綻にも繋がります。不良債権の発生を極力ゼロに近づけるため、自社のビジネスモデルと営業部門の実態にマッチした与信管理にルール化について考えます。
- [【中小企業のサバイバル】同業他社、異業種とアライアンスを結ぶ必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1093) - アフターコロナで、本格的な経済活動が復活しつつありますが、コロナの影響によって、様々な業界で同業他社だけではなく、異業種、業態を超えた再編が加速していく予感がします。もしかすると、同業他社や異業種とのアライアンスが、事業承継へのきっかけになる可能性があることについて考えてみることにします。
- [【中小企業の銀行対策】不動産関連向け融資の多い金融機関に留意しておく理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1088) - ３月決算が終わり、７月には2023年３月期の金融機関のディスクロージャー誌がリリースされます。自社のメインバンクのディスクロージャー誌のどこに注目すべきか？ 業種別与信残高の割合から不動産関連融資はどのくらいか？ 不動産関連融資の功と罪について考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】返済のための借入をもういい加減にやめなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1012) - コロナ資金の返済が始まるタイミングで中小サービス業が苦境に陥ると言う報道がされています。そんな中、伴走型支援資金で資金を調達するケースが見受けられますが、返済のために資金を調達すると言う悪循環を断つことなしに、抜本的な資金繰り改善は望めません。入金で支出を賄える会社経営に転換するために必要なことを考えます。
- [【中小企業の事業承継対策】ゴールデンウィークに親族会議を行う必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1068) - 日頃多忙な 中小企業経営者にとっては、ゴールデンウィークは束の間のお休みです。ゴールデンウィークだからこそ、会社の今後のあるべき姿を冷静に考える絶好のチャンスです。何かと後回しになりがちな事業承継について、ゴールデンウィークだからこそ、中小企業経営者が考えるべき事業承継のあるべき姿とは？
- [【中小企業の銀行対策】口うるさい金融機関をメインバンクにするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1057) - 中小企業と金融機関は本来、ビジネスパートナーです。成長のために必要な資金を金融機関から調達するのが非上場の中小企業です。中小企業の中には経営課題を抱えており、経営課題を直言してくれるメインバンクの存在が必要不可欠です。良薬は口に苦し、経営課題を直言してくれる金融機関をメインバンクとするメリットとは？
- [【中小企業経営者の心得】永遠にゴールデンウィーク休みとなる取引先に注意すべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1063) - 世の中、ゴールデンウィークがスタートします。普段多忙を極める中小企業経営者は、少しは家族サービスをしてあげたいところです。一方、ゴールデンウィークは、過剰債務で苦しむ会社が債務整理に踏み切る絶好のチャンスとなります。ゴールデンウィーク明けに貸し倒れが発生するかもしれないことを留意する必要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】自社の適用レートを知っておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/998) - 中小企業経営者の中で、自社の借入金の適用レートをよく知らない方がいます。これは危険です。適用レートこそが、おカネの「値段」であり、金融機関からみた自社への評価そのものです。そもそも金融機関の適用レートはどのように決まるのか、掘り下げてみることにします。
- [【中小企業の銀行対策】日次資金繰り表作成のススメとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1044) - 資金繰り表は、会社の生命線です。ところが、資金繰り表上の「翌月繰越現預金」はあくまで月末ベースです。給料の支払、原材料費と外注費、諸経費の支払は意外にも月中となっているケースが多いのです。月末に資金がボトムになるとは限らないのです。会社がキャッシュアウトによる突然死を回避するために、日次資金繰り表作成をお勧めします。
- [【中小企業の銀行対策】借入金は会社の成長エンジンである理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/883) - 中小企業にとって、金融機関からの資金調達は事業継続への生命線です。運転資金とは何か？ 設備資金とは何か？ 中小企業経営者目線で、資金調達の原点に立ち返ります。金融機関からの借入金が、「会社の成長エンジン」になることについて考えます。借入金が中小企業を救う理由とは？
- [【中小企業の事業承継】複数資本ではなく、単一資本である強みとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/912) - 中小企業経営者が「商売を大きくしたい」と欲する時、ついつい「第三者からの資本」が魅力的に映ります。他方、第三者からの資本を受け入れた途端、経営者は、株主への配慮を優先してしまいます。このような複数資本に対して、単一資本の強み、メリットについて考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】コロナ倒産増加の原因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/988) - 報道によれば、コロナ倒産が増加傾向にあるとのことです。コロナ資金の３年間の無利子期間が終了、据置となっていた元本返済が始まる中、「これ以上やっても先行き見通せない」と経営者のマインドが冷え込んでしまいがちです。そのような中、コロナ倒産を回避し、事業継続、次世代に残していく中小企業にしていくために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の焦げ付きが金融機関の収益を圧迫する要因とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1020) - 中小企業がコロナ禍で調達したコロナ資金は、金融機関にとっては信用保証協会100％保証のノーリクスの資金です。コロナ資金融資先が傾いても、一見すると金融機関の収益には影響がないようにも見えてしまいます。コロナ資金融資先の破綻は着実に金融機関の収益を圧迫し、不良債権増加をもたらす理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】消費性ローンを会社の運転資金に充当してはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/926) - コロナの影響で苦しむ中小企業が、代表者個人で調達した消費性ローンを会社に転貸しして会社の運転資金に充当するのはルール違反です。何故、消費性ローンの資金を会社に転貸ししてはいけないのか、どのような問題があるのか？会社と代表者個人共に降りかかるリスクについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金の「優先弁済」とは何なのか？](https://kitadekeiei.jp/archives/919) - 新型コロナウイルスの感染状態が落ち着きを取り戻している今、街には賑わいが戻ってきました。しかし、飲食業や旅館業など、コロナの影響をモロに受けた中小企業にとっては、経営改善はスタートラインに立ったばかりです。特例リスケや収益力改善計画の下、元本返済に際して、プロラタ返済と優先弁済との違いについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】役員報酬を削減し過ぎてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/1005) - 今日は、役員報酬を過度に削減するリスクについて考えます。役員報酬を削減し過ぎることによって、接待交際費や雑費が増えては、収益改善につながりません。ましてや使途不明金が発生して、貸付金や仮払金によってBSが傷んでしまっては、何のための役員報酬削減なのかわからなくなります。適切な役員報酬とは？
- [【中小企業の銀行対策】借入金の相手として、借方に証が残らなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/945) - 中小企業の借入金の資金使途は、運転資金か設備資金かのいずれかですが、資金の性格とすると、「前向き資金」であるのか、「後ろ向き資金」であるのかが重要です。「前向き資金」は「後ろ向き資金」とどう違うのか？ 借方に証を残すことができるのかについて考えます。
- [【中小企業経営者の心得】会社の規模は、経営者の決断力に比例する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/891) - 中小企業が売上を伸ばす方法は経営者それぞれにお考えがあるでしょうが、「会社の規模は、経営者の決断力に比例する理由」について考えます。経営者の最大の仕事は「決断する」ことです。リスクを会社として許容できるか否かを判断材料に、社員、部下に、「やれ！」or「やめておけ！」を明確に指示する重要性について述べます。
- [【北出経営事務所創業14周年】14年間に想いを馳せる](https://kitadekeiei.jp/archives/994) - 今日は、弊所が創業14周年を迎えた節目として、創業当初から今への振り返りをすることにします。創業から約半年後、立法化された中小企業円滑化法は、金融機関にも中小企業にも大きな影響を与えました。そして、コロナ禍、アフターコロナに至る今、中小企業円滑化は、コロナ特例リスケへのプロローグであった理由について考えます。
- [【中小企業の改革施策】経営者に加えて、営業担当者が簿記３級を取得するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/981) - 中小企業経営者が、経営改善を進めるのに当たって有効なスキルが「簿記 」です。簿記を知ることで、経営改善が必要な理由をより深く理解することができるからです。簿記を知ることによる効用を経営者だけにとどめておくのはもったいない。特に営業担当者が簿記を知ることによって、会社が変わるきっかけになる可能性について考えます。
- [【中小企業の生き残り策】いずれ取引先から要請されるであろう投資に備えておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/967) - コロナ禍、アフターコロナ期を生き残るため、中小企業が主体的に取り組むべき投資の対象が「無人化」と「地球環境負荷低減」です。取引先から強要されて取り組むのではなく、中小企業経営者が自ら主体的に「無人化」と「地球環境負荷低減」に対応すべく、メインバンクの協力の下、資金調達を実現していく必要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】来るべき新年度がサバイバルになる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/935) - 令和４年度も今日でおしまいです。コロナで苦しむ中小企業にとっては、厳しい一年でしたが、行政の危機対応モードで凌いできた中小企業も少なくありません。来るべき新年度は、いよいよ危機対応モードから平常モードに回帰します。新年度で想定されるサバイバルを生き抜くための中小企業経営者の行動について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】49対51が妥当な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/960) - とかく、中小企業と金融機関との取引上の力関係は、金融機関が上位になりがちです。金融機関による「優越的地位の濫用」を回避しつつ、金融機関担当者の顔を立てて、金融機関との信頼関係を構築する必要性について考えます。目指すは、49対51である理由とは？
- [【中小企業の銀行対策】地方卸の生き残り策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/953) - 様々な商品のサプライチェーンが変化をして、地方卸のプレゼンスが低下しつつあります。メーカーは直販に力を入れ始め、地方卸パッシングが現実味を帯びてきました。厳しい外部環境下にある地方卸の生き残り策はあるのか？ 地方卸が持つ強みは何か？ 地方卸の生き残り策について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関からの評価は融資残高だけでは決まらない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/835) - 「うちの会社は、金融機関からどうやって評価されているんやろ？」と疑問に思う中小企業経営者は少なからずいるはずです。今日は融資残高だけでは決まらない今時の金融機関の融資先への評価のあり方について考えます。総合的に評価されていることの意味とは何か？について掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】「貸付金」が命取りとなる理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/852) - 中小企業の貸借対照表（BS）で「貸付金」が計上されている会社について考えます。オーナー経営者の中小企業でほとんどの「貸付金」は社長向けです。なぜ、社長向けの「貸付金」が命取りになるのでしょうか、「貸付金」がもたらす悪影響について掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】取引は組織同士、信頼は個人間である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/940) - 令和５年度が実質スタートしました。年度初めは人事異動のシーズンです。中小企業経営者からすれば、銀行取引は、組織対組織と割り切るだけではなく、担当者との個人間の信頼関係の醸成が必要不可欠です。人事異動で担当者が異動した際に、中小企業経営者が心得ておくべきことについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金で潤沢となった現預金を放置するメリットとリスクとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/898) - 新型コロナウイルス感染拡大から丸3年。ようやくインバウンドが復活し、街にも活気が戻ってきました。業種業態によっては、感染拡大初期の段階で調達したコロナ資金に結果として手をつけずに済んだ中小企業の一定存在します。無利子期間が満了するのに加えて、元本返済がスタートします。余剰となった現預金をどうするのかについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】万が一にも、アホな担当者に当たってしまった時の対処法とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/745) - 中小企業経営者からすると、メインバンクの担当者は重要な存在です。信頼すべき担当者が、「アホな担当者」に当たってしまった時、中小企業経営者は、どのように対処すべきか？ 喧嘩は避けて、コミュニケーションを取る必要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】特定業種への融資依存度が高い金融機関に関心を払う必要がある理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/905) - 中小企業経営者からすれば大切な存在がメインバンクです。米国発の信用不安が顕在化する中、金融機関が抱える信用リスクとは何か？ 自社（自行）ではカバーし切れない外部要因の脅威に対処するために必要なことは何か？ 中小企業経営者目線で、信用リスクについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】地域金融機関の「おカネの地産地消」とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/846) - 中小企業の味方である地域金融機関のあるべき姿は「おカネの地産地消」が実践できていることです。「おカネの地産地消」が不十分な金融機関をメインバンクに据えるリスクとは？ 米国発の銀行破綻は何を私たち日本人に暗示しているのか、中小企業経営者目線で考えます。
- [【中小企業の銀行対策】コロナ対策：中途半端な借換がダメな理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/738) - 新型コロナウイルスの感染者数が減少し、いよいよアフターコロナに向けて世の中、動き出してきました。コロナ禍で傷ついた中小サービス業の資金繰りはまだまだ厳しい状況です。コロナ資金の返済が始まる中、「伴走型」による借換が抜本的な経営改善を遅らせ、抜本的な経営改善が図られない問題点について考えます。
- [【中小企業の事業承継対策】最も理想的な事業承継のタイミングとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/875) - 中小オーナー企業のオーナー経営者の高齢化が急速に進んでいます。財務的な定量的な要素、社内の人的資源等にかかる定性的要素、更に、ジュニアが経営トップにふさわしい存在となるための帝王学を授ける必要があります。オーナー経営者が実の子息にスムースに事業を承継させるために必要なことを考えてみます。
- [【中小企業の事業承継】ローカルルールを廃止しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/732) - 社歴の長い会社にありがちなのが会社独自の「ローカルルール」です。「ローカルルール」は時として世間の常識から外れている一方で、社内の人間はそのルーカルルールに疑問を持つこともありません。事業承継に当たって、この「ローカルルール」が支障となる懸念が拭えません。決算書にでてこないローカルルールについて考えます。
- [【中小企業経営者の豆知識】金融機関の資金繰りは中小企業とどう違うのか？](https://kitadekeiei.jp/archives/869) - アメリカで相次ぐ金融機関の破綻と信用不安ですが、わが国の金融機関はどうでしょうか？ そもそも金融機関の資金繰りは、一般の企業とどう違うのか？ 新聞で報道される「手元流動性の低下」の意味とは何か？ 金融機関にとって負債である預金が手元流動性の低下を招くのか。中小企業経営者目線で考えます。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクからの期末の「お願い事」を無下に断ってはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/773) - ３月年度末が近づいて来ました。金融機関はどこも３月決算なので、年度末恒例の「お願い事」が始まる予感です。年度末ならではのメインバンクからのお願い事について、どこまでお付き合いすべきか、どこまでお付き合いできるかが中小企業経営者の悩みどころです。メインバンクの年度末ならではの「お願い事」への対応について考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】取引金融機関各行から好感される３月末対策とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/858) - とかく、慌ただしくなる３月末。金融機関はどこも３月末が決算です。金融機関はどこも競合他行と熾烈な競争を繰り広げていて、ライバル心も凄まじいものがあります。複数の金融機関から融資を受けている中小企業経営者が、３月末だからこそ金融機関になすべき忖度について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】「担保があるから融資を受けられるはず」が幻想である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/823) - 中小企業経営者の目から見ると、担保を取れる金融機関を羨ましく感じられるかもしれません。一方、金融機関は一般の預金者から預金を預かって預金を原資に融資をしている以上、不良債権発生は基本許されません。金融機関の与信判断の基準とは何か？ 担保があれば借りられるのか？という中小企業経営者の疑問について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】PL上の「雑費」を減らすことの重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/713) - 北出が日々目にするお客様の会社の試算表や決算書。会社によって少なからぬバラツキがあるように思えてなりません。北出が気になるのが、PLの販管費の一番下の「雑費」。本来、「雑費」は最小限度の計上となるはずが、会社によっては意外と多額計上されているケースが・・・。決算書、試算表の信憑性を上げるために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営改善計画を策定するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/839) - 経営改善局面の中小企業が金融機関に提出するのが経営改善計画書です。収益改善の方策として、「いつまでに、いくら」効果が出ることをアクションプランで明確化し、「いつまでに、いくら」を収益計画に落とし込んでいきます。一見すると「金融機関への始末書」のように見える経営改善計画書を実行に移していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】貸借対照表の左側が会社の命運を左右する理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/808) - 中小企業経営者が、自社の試算表や決算書で最も注目しがちなのが、PL（損益計算書）です。しかし、金融機関審査目線はむしろBS（貸借対照表７割、PL３割）です。BSの左側を健全に保っておくことが金融機関からの信用獲得には必要不可欠です。BSの左側を健全化しなければならない理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンクには「安心感」が必要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/727) - 金融機関の組織特性は「ピラミッド型」組織で、軍隊的組織と言ってもいいかもしれません。それ故、対金融機関に対しては、あくまでも「建前」でいかねばなりません。「建前」に加えて、大切なことが「ワクワク」感ではなく「安心感です」。メインバンクとうまく付き合うために必要なことについて考えます。
- [【中小企業の収益改善策】売上の山を削って、谷を埋めることの重要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/815) - 業種、業態によって、どうしても出てしまうのが「季節変動要因」です。繁忙期には、納期や工期が迫ってくると現場が「押せ押せ」となってしまうのでコストアップに直結します。資金繰りも支払の先行によって短期のつなぎ資金を調達する必要が出てきます。「山」を削って「谷」を削ることの重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】計画は、策定よりも実行が百倍大切である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/784) - コロナ禍の中小企業について回るのが「計画」です。主に、債権者、融資を受けている金融機関や信用保証協会向けの「経営改善計画」や、「収益力改善計画」など、「計画」はついて回ります。計画は「策定」時が大変に思われますが、実際、それよりも100倍大切なのが「実行」です。アクションプランを実際に実行に移し、結果を出していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業のコロナ禍サバイバル】キャッシュ増加をKPIにする理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/798) - コロナ禍となり丸３年。世の中、アフターコロナに向けて動き出しましたが、コロナで傷ついた中小企業はまだまだ険しい経営改善の途上です。そのような中小企業にとって、事業継続の鍵が「キャッシュ増加」です。キャッシュ増加をKPIとした経営改善について考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】増収実現に新規顧客開拓が必須である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/792) - 経営改善が進んでいる会社の特徴は、「常に新規顧客見込先」がアップデートされていることです。他方、経営改善が遅々として進まない会社に限って、１年前と現時点での「新規見込先リスト」に変わりばえがしません。新規顧客開拓の進捗度合いが経営改善の命運を握ることについて考えてみます。
- [【中小企業経営者の豆知識】定昇とベアの違いを知っておくべき理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/752) - 中小企業経営者から聞こえてきそうな話題が「定昇」と「ベア」ってどう違うの？ 春闘終盤の今だからこそ、改めて知っておきたい「定昇」と「ベア」の違いについて考えます。「ベア」と「定昇」に欠かせない存在が「賃金テーブル」です。併せて、中小企業経営者が考えるべき「賃上げ」についても併せて掘り下げます。
- [【中小企業の銀行対策】「債務償還年数」を10年程度にしなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/681) - 「要償還債務の償還年数」、一般的には聞き慣れない言葉ですが、過剰な債務を負っている中小企業にとっては、重要なKPIです。コロナ禍からアフターコロナへ、インバウンドも戻ってきました。世の中動いてきました。コロナ資金を含めた過剰債務を着実に返済していくために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】メインバンク担当者を味方に引き入れておく必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/674) - とかく、金融機関の審査部門のスタンスは「性悪説」です。メインバンクの中で、融資先中小企業の担当者だけが、応援団になってくれます。組織対組織とはいえ、最後は人間対人間のお付き合い。中小企業経営者がメインバンク担当者を味方に引き入れる必要性について考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】値上げ効果を検証する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/639) - 中小サービス業を襲う「原価高、人件費高、コロナ資金返済と支払利息負担」の三重苦を克服するため、苦渋の決断とはいえ、「値上げ」は避けて通れません。「値上げ」を断行したはいいが、来店客数や販売数量の減少が値上げ幅を上回ると売上高はむしろ減少してしまいます。このようなことが起こらないために必要なことを考えます。
- [【中小企業の銀行対策】経営者が健康を維持しなければならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/601) - 中小オーナー経営者は日々激務です。本人は「全然大丈夫」なつもりでも健康を害してしまうこともなきにしもあらず。簡単に代えの利かない中小オーナー経営者だからこそ、金融機関は中小オーナー経営者が健康であることを重要視します。中小オーナー経営者が健康であり続けなければならない理由を考えます。
- [【中小企業経営者の心得】オーナー一族の甘えが会社を危うくする理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/615) - 中小オーナー企業で起こりがちなのが、オーナー一族vs.オーナー一族以外の従業員という対立軸です。失われた30年にコロナ禍と厳しい世の中、オーナー一族が率先して会社を良い方向に導く役割を果たさなければなりません。オーナー一族vs.オーナー一族以外の従業員という対立軸がひいては労働争議をも誘発しかねない現状を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】政府系金融機関を味方につけておくメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/693) - 日本政策金融公庫や商工組合中央金庫の政府系金融機関。中小企業にとっては民間金融機関とは別に、お付き合いしておくべき金融機関が政府系金融機関です。公庫と商工中金とはどのような組織か？ どのようにお付き合いすべきなのか？ メインバンクとはどう差別化すべきなのか？ 考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】「現金過不足」勘定が計上されていない決算書が信用ならない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/722) - 小売業で大きな負荷となるのが現金管理です。日々現金の入出金が行われる中で、現金過不足がどうしても発生してしまいます。逆に、「現金過不足」勘定がない方がおかしいのです。「現金過不足」から見える会社の経理の実態について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】試算表、決算書から異常値を早期発見する必要性とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/652) - 中小企業経営者の皆さん、 毎月上がってくる試算表を軽く流していませんか？ 決算書をしっかりと読み解いていますか？ 損益だけではなく、異常値は貸借対照表に潜んでいる可能性があります。中小企業経営者が、試算表、決算書をしっかりと読み解くための秘訣について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】ビジネスモデル俯瞰図を作成するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/705) - 中小企業経営者にとって、自社のビジネスモデルを再確認し、社外、中でも取引金融機関に提示することは自社を理解してもらう絶好のツールが「ビジネスモデル俯瞰図」です。全てのステークホールダーと会社との関係性を、極力文字情報を少なくし、図や表を使って、視覚的わかりやすく表現するのがビジネスモデル俯瞰図を作るコツです。
- [【中小企業の銀行対策】３月決算にこだわることなく、決算月を最適にするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/699) - ３月が近付き、役所も３月決算の大企業も年度末モードでまるで年末のような慌ただしさを迎えつつあります。一方、中小企業にとって、３月末を決算月にこだわる必要性は全くありません。中小企業にとって、理想的な決算月とは何月か？ 鍵は総資産を最大限に圧縮するタイミングが理想的？ 考えてみました。
- [【中小企業の銀行対策】最低限の数学的感覚とITリテラシーが必要である理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/658) - 北出の考える中小企業経営者の基本スキルは、「数学的感覚」と「ITリテラシー」です。やたらと計算機を使いたがら金融機関役職員を見ていると、「エクセルのセルの演算式見れば簡単やのに」と滑稽に思えてきて、笑えてきたりします。「数学的感覚」と「ITリテラシー」が中小企業経営者を救う理由を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】低預貸率の金融機関に注意が必要な理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/687) - 中小企業にとってメインバンクは重要な存在。そのメインバンクは、長期金利上昇の影響を少なからず受ける可能性も。特に低預貸率の地域金融機関の安易な資金運用依存は金融機関としての経営体力をそいでしまいかねません。自社のメインバンクの経営状況を把握しておく重要性について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】立替資金をタイムリーに金融機関から調達するために必要なこととは？](https://kitadekeiei.jp/archives/542) - 業種、業態によって資金繰りの特性は様々ですが、どうしても季節変動要因が存在します。繁忙期があれば閑散期もあって、繁忙期であれば増加運転資金への資金需要が高まる一方、閑散期には固定費が収益圧迫要因となります。必要な資金をタイムリーに調達しながら、同時に借り過ぎも防ぐために必要なことを中小企業経営者目線で考えます。
- [【中小企業の銀行対策】金融機関店舗統合でも、メインバンクとの関係を深める](https://kitadekeiei.jp/archives/503) - １ 金融機関の店舗統合の現状 ここ３、４年の間で、金融機関の経営統合が遅まきながら進んでいます。経営統合といっ
- [【中小企業の銀行対策】コロナ資金調達企業の再生は、キャッシュの増加が鍵となる](https://kitadekeiei.jp/archives/486) - １ コロナ資金の借り換えで良いのか？ ３連休が明けた今日から、コロナ資金の借り換えが本格化しました。曰く、金融
- [【中小企業の銀行対策】メイン行と、サブ行以下とをきっちり切り分ける理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/633) - 中小企業にとって、メインバンクとの良好な関係は重要な要素です。融資残高だけではなく、メインバンクには総合的な取引で、サブ行以下と差別化を図らなければなりません。金利だけでサブ行以下に流れてしまっては、メインバンクとの信頼関係構築はままなりません。中小企業にとって、メインバンクとの理想的な取引を考えます。
- [【中小企業の銀行対策】規模の大きな金融機関をメインバンクとするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/665) - 中小企業にとっては、メインバンクは心強いビジネスパートナーです。せっかくのメインバンクなので、「ご融資をお願いします」といった古典的な取引だけではなく、新規取引先の開拓のための「ビジネスマッチング」をジャンジャンお願いしない手はありません。金融機関と中小企業の預金融資だけでないお付き合いについて考えてみます。
- [【中小企業の銀行対策】横浜銀行からみえる「一県一行」の罪と罰とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/607) - 都市部の神奈川県発の「一県一行」か。地銀の雄、横浜銀行と神奈川銀行の経営統合との報道が駆け巡りました。地方じゃあるまいし、人口900万人超の神奈川県でまさかの「一県一行」。「一県一行」の罪と罰について、中小企業経営者の目線で考えてみました。
- [【中小企業経営者の心得】業務指示は端的に、わかりやすくするメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/646) - 中小企業でありがちな「業務指示が曖昧」であるケースについて考えます。業務指示が曖昧だとチームの規律が緩みがち。いっそ、業務指示をゼロ or １に簡素化してみてはどうでしょう？ チームの生産性を上げるためにも、「脱・曖昧な業務指示」を実践してみてはいかがでしょう。
- [【中小企業の組織論】間接部門の効率化の必要性とは](https://kitadekeiei.jp/archives/556) - 中小企業の組織の中で、 一見すると見えにくいのが間接部門です。とかくブラックボックス化しがちな間接部門ですが、経理や人事総務は会社の中枢です。無駄、ムラがはびこりがちな間接部門の効率化が会社の改革の早道です。中小企業の間接部門の効率化を考えます。
- [【中小企業のコロナ対策】税金・社保を溜めてはいけない理由とは？](https://kitadekeiei.jp/archives/531) - 新型コロナウイルス感染拡大が未だ収束しない中、中小企業の資金繰りは依然として厳しいまま。買掛金や銀行返済を優先するあまり、税金や社保をついつい溜めてしまうケースが散見されます。しかし、支払の本来の優先順位の第１位は、税金と社会保険料。税金と社保を溜めてはいけない理由について考えます。
- [【中小企業の銀行対策】月次報告をルーティン化するメリットとは？](https://kitadekeiei.jp/archives/621) - 何かと多忙な中小企業経営者ですが、融資を受けている金融機関との関係構築にかかる時間をケチってはいけません。金融機関との良好な関係構築のために、必要なことは「接触頻度を上げること」。試算表、資金繰り表、（建設業の場合受注明細）をネタにして月次モニタリングをルーティン化するメリットについて考えます。
- [【中小企業の銀行対策】融資は「逆選抜」が作用する](https://kitadekeiei.jp/archives/350) - １ 商業銀行のビジネスモデルおさらい 日本の商業銀行（普通銀行等）は、一般の預金者からおカネをお預かりして、そ
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