【中小企業の銀行対策】経営改善に出口を明確化することが必要な理由とは？
nkitade6今日は、中小企業の銀行対策として、経営改善に出口を明確化する必要がある理由について考えます。
今日の論点は、以下の２点です。
１ 社長といえど建前論だけでは息切れする
２ 経営改善にはにんじんをぶら下げることが早道である
中小企業経営者の皆様、どうぞ、ご一読下さい。
１ 社長といえど建前論だけでは息切れする
中小企業経営者という仕事は、慈善事業では決してなく、あくまでも自社の利益追求が最大の責務です。
ところが、利益とリスクは表裏一体です。
利益を追求した結果、リスクという地雷を踏んでしまって、両足に大怪我を負ってしまうことも珍しくありません。
商いをする以上、大怪我を負ってしまうことはままあることです。
このため、ヒト、モノ、カネいずれも大企業に劣る中小企業がリスクという地雷を踏んでしまって、経営改善が必要となることは珍しくないことなのです。
赤字決算となって、財務上債務超過に陥ってしまい、経営改善が必要となった場面では、中小企業経営者は、事業を何とか継続するため、お取引先のため、従業員のため、経営改善を何としても実現しなければならないと考えます。
しかしながら、例えば、資金繰りをつなげるため、取引金融機関各行の協調を取り付けてリスケジュールに踏み切ると、最初は、（金融機関に迷惑をかけてしまった。何とか早く返済を元に戻さねば）と意を強くするものです。
とはいえ、実際、リスケジュールで返済条件を緩和してもらうと、（これは楽チン楽チン、もう今のままでええか）と考えてしまいます。
いつしか、何とか経営改善を果たさなければならないと建前論をぶち上げたものの、ついつい険しい経営改善の道を避けて、リスケジュールを更新し続けてしまうケースも少なくありません。
このように、いかに有能な中小企業経営者といえども、経営改善のため、ずっと心を張り詰めているといつしか緩んでしまって、建前論から逃げてしまうことになりかねないのです。
２ 経営改善にはにんじんをぶら下げることが早道である
中小企業の社長と言っても、生身の人間なので、建前論ばかりでは息切れしてしまいます。
このため、経営改善を成し遂げるためにも、経営改善を成し遂げた後にやってくる華々しいゴールを明確化することが必要です。
人間、ニンジンをぶら下げられたら、頑張れるものです。
例えば、経営改善を実現し、リファイナンスを果たし、その３年後を目途に経営者保証ガイドラインに基づいて社長の個人保証を解除することによって、念願の息子への事業承継が実現できることであったり、経営改善を果たして、収益力を更に高めて株価を上げて、第三者に２億円で株式を譲渡してハッピーリタイアして、バリ島にメイドとプール付きの豪邸で余生を過ごすと言った具合です。
経営回線を成し遂げた後に設定するゴールは実現可能性が高いものとすべきですが、少しハードルを高めに設定することが肝要です。
もしも少しくじそうなことに遭遇したり、業績数値が計画よりも下振れた際に、少し高めに設定したハードルを超えた後にやってくる華々しいゴールを思い抱くと、（もうひと頑張りせなあかんな）と思えるようになるはずです。
中小企業でオーナー経営の社長であれば、そのようなゴールを設定してそれを成し遂げていくことは自らの経営手腕が可能になります。
経営改善が必要となっている中小企業経営者は、自らににんじんを目の前にぶら下げて、経営改善を成し遂げなければならないのです。
資金繰りや銀行取引に不安を感じている経営者の皆様へもご一読下さい。
