【中小企業の銀行対策】今年の年末資金の調達を急がなければならない理由とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、今年の年末資金の調達を急がなければならない理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。１ 企業間物価高によって中小企業でも年末の資金需要は旺盛である２ 伴走型資金で保証協会への申込み […]
【中小企業の収益改善策】モンスター顧客を排除しなければならない理由とは？
今日は、中小企業の収益改善策として、モンスター顧客を排除しなければならない理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 八方美人はやめよう２ 売上至上主義ではキャッシュが残らない どうぞご一読下さい。 １ 八方美 […]
【中小企業経営者の心得】会社中に手順書を整えなければならない理由とは？
今日は、中小企業経営者の心得として、会社中に手順書を整えなければならない理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点。 １ 「担当者の頭の中にある」ような業務を撲滅する２ ISOのように手順書は視覚的に直感的にわかり […]
【中小企業の銀行対策】特殊要因が重なる８月を迎えるに当たって経営者が心得ておくべき事柄とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、特殊要因が重なる８月を迎えるに当たって経営者が心得ておくべき事柄について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ ８月は繁忙期か閑散期２ ８月の特殊要因を踏まえて資金繰りをコントロールす […]
【中小企業の銀行対策】計画は、策定よりも実行が百倍大切である理由とは？
１ 計画策定時に大切なこと 今日は、中小企業が策定を求められる「計画」について掘り下げてみることにします。中小企業で、経営改善が必要な局面になると、何かとついて回るのが「計画」の策定です。借入が過剰で、債務超過、あるいは […]
【中小企業の銀行対策】2023年をコロナ資金と真正面から向き合う一年にする
１ 2023年年始のコロナ資金の現状とは 2023年がいよいよ始動しました。卯年らしく、飛躍の年にしたいと念じるばかりです。 2023年が始まり、コロナ禍が丸３年が経過するタイミングとなりました。この年末年始は行動制限が […]
【中小企業の銀行対策】担当者に「業界ネタ」を教えてあげよう
１ 銀行担当者は広く浅くで、「ゼネラリスト」である 銀行担当者、中でもメインバンクの担当者との人的信頼関係は極めて重要です。他方で、銀行担当者は、様々な業種、業界の企業を融資先として担当しています。建設業や製造業、卸売、 […]
【中小企業経営者の心得】粉飾決算は毒饅頭である
中小企業は、通常年１回、決算を行います。 会社にとってみれば、決算は年に一度の総決算なのであって、決算書は「通信簿」そのものです。 売上は伸びたのか？ 売上総利益率は改善したのか？ 人件費は適正か？ 余計な経費は増えてい […]
【中小企業経営者の心得】メインバンクを「定義」する
中小企業にとって、資金面での支えとなるのが「メインバンク」です。小規模事業者ならとにかく、中小企業の多くは、複数の金融機関から融資を受けているのが自然です。しかしながら、暗黙の内に序列ができていて、取引金融機関の中でも、 […]