【中小企業経営者の心得】広告宣伝費の効果測定が必要な理由とは？
nkitade6今日は、中小企業経営者の心得として、広告宣伝費の効果測定が必要な理由について考えます。
今日の論点は、以下の２点です。
１ 広告宣伝費は企業にとって麻薬のようなものである
２ 全ての経費を聖域なく見直す
どうぞ、ご一読下さい。
１ 広告宣伝費は企業にとって麻薬のようなものである
中小企業であっても、特に小売業や飲食業のようなB to Cの商いの場合、それなりの広告宣伝費を経費として支出しています。
飲食業の場合、食べログなどをはじめとした飲食サイトは、閲覧数が多く、新規顧客の獲得のため、どうしても頼らざるを得ないのが現実です。
他方で、今般のフジテレビの問題発覚で、大手企業のCM出稿が見合わせとなり、関西の系列局である関西テレビでさえ、AC ジャパンの広告が多く見受けられていますが、フジテレビの広告出稿を見合わせたことによって、どれほどの売上減少が顕在化するのか、個人的にはとても気になっています。
とはいえ、コミュニティー誌添付のクーポンの回収率といったことを除くと、広告宣伝の効果はなかなか目に見えません。
広告宣伝に関しては、「もしも、広告宣伝をやめてしまって売上が落ちたらどうしよう」と経営者の不安は消えません。
まさに、広告宣伝は麻薬のようなもので、本当に効果があるのだろうかと内心疑問を感じつつも、なかなかやめられない厄介なものなのです。
２ 全ての経費を聖域なく見直す
折しも、世界的な関税戦争が繰り広げられる中、より一段の物価高が世界に襲いかかる予感です。
特に、製造業や建設業の売上原価の上昇は大きく、売上総利益率の下落に拍車がかかります。
難しいながらも、お客様への価格転嫁を粘り強く交渉しながら、原価低減だけではなく、販管費の見直しも喫緊の課題です。
38万円のスイートルームの宿泊代が経費で落としていたフジテレビは論外として、中小企業はどこも既に、乾いた雑巾を絞ってきています。
しかしながら、物価高に打ち克つためにも、会社全体でもう一段の経費見直しを実施すべき時です。
中小企業経営者は、迫り来る原価高に備えるため、今一度、諸経費の更なる見直しを断行すべきなのです。
資金繰りや銀行取引に不安を感じている経営者の皆様へもご覧下さい。
