【中小企業経営者の心得】「紹介営業」の功と罪とは？
今日は、中小企業経営者の心得として、「紹介営業」の功と罪について考えてみることにします。 今日の論点は以下の２点。 １ 確かに「紹介営業」は新規開拓に即効性がある２ 断りきれず禍根を残すこともある どうぞご一読下さい。 […]
【中小企業のコロナ対策】リスケジュールの長期化がもたらすリスクとは？
今日は、中小企業のコロナ対策として、リスケジュールの長期化がもたらすリスクについて考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ アフターコロナになっても慢性化するリスケジュール２ リスケジュール長期化による高まるリスク どう […]
【中小企業の銀行対策】設備投資の可否が投資効果の実証と返済原始で決まる理由とは？
今日は、中小企業の銀行大佐s区として、設備投資の可否が投資効果の実証と返済原始で決まる理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 投資効果の実証は保守的に２ 返済が見込めない銀行融資は存在しない どうぞご一読下 […]
【中小企業の銀行対策】費用性の資産が計上されているBSがアウトな理由とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、費用性の資産が計上されているBS（貸借対照表）がアウトな理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 費用性の資産とは何か２ 費用性の資産計上されないために必要なこと どうぞご一 […]
【中小企業の銀行対策】業況報告は本題８割雑談２割が効果的である理由とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、毎月の業況報告（モニタリング）は本題が先で８割、雑談が後で２割が効果的である理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 挨拶の次にいきなり本題突入する２ 最後の雑談２割も手を抜 […]
【中小企業のコロナ対策】今は返済よりもキャッシュを増やすことを優先すべき理由とは？
今日は、中小企業のコロナ対策として、今は、返済よりもキャッシュを増やすことを優先すべき理由について考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 中途半端な返済よりも現預金を積み増す２ 無理に返済して再度返済をストップするのは […]
【中小企業の銀行対策】中小企業向け融資の鍵が目利きにある理由とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業向け融資の鍵が目利きにある理由について、考えます。 今日の論点は以下の２点。 １ 定量要素７対定性要素３は変わらない２ 定量要素だけでは会社は推し量れない どうぞご一読下さい。 […]
【中小企業の銀行対策】資金繰りがタイトな時にこそメインバンクの支援が重要となる理由とは？
今日は、中小企業の銀行対策、中でもコロナで痛んだ中小サービス業で、資金繰りがタイトな時にこそ、メインバンクの支援がより一層重要となる理由について考えます。 今日の論点は、以下の２点。 １ リスケジュール等経営改善局面にな […]
【中小企業の銀行対策】中小企業経営者が担当して欲しいと思えてしまう優秀な銀行員の条件とは？
今日は、中小企業の銀行対策として、中小企業経営者にとって、自社を担当して欲しいと思えてしまう優秀な銀行員の条件について考えてみます。 今日の論点は以下の２点。 １ 専門用語を多用する銀行員を相手にしてはいけない２ 難解な […]
【中小企業の銀行対策】業種による金融機関との親和性の良し悪しとは？
今日は、中小企業の銀行対策として、業種による金融機関との親和性の良し悪しについて考えてみます。 今日の論点は下記の２点。 １ 金融機関からすると業種によって取組やすさに差が出てしまう２ 金融機関との親和性の芳しくない業種 […]