【中小企業の銀行対策】金融機関からの評価は融資残高だけでは決まらない理由とは？
１ 定量的か、定性的か 今日は金融機関からの評価は、融資残高だけでは決まらない理由について考えてみます。金融機関の役割は、一種「インフラ」です。単に、預金を預け入れたり融資を受けたりするだけではなく、仕入先や経費支払先へ […]
【中小企業の銀行対策】「担保があるから融資を受けられるはず」が幻想である理由とは？
１ 銀行融資の三要件 今日は、中小企業が金融機関から融資を受ける際に提供する担保について考えてみることにします。中小企業経営者から金融機関を見た時に、「担保を取れるなんて、羨ましいなあ」とふと感じることがあるかもしれませ […]
【中小企業の収益改善策】売上の山を削って、谷を埋めることの重要性とは？
１ 売上の「山」は、コストアップを誘発する 今日は、売上の山を削って、谷を埋めることの重要性について考えます。業種、業態によりますが、多くの中小企業では、「繁閑の差」が発生してしまいます。製造業ではまだまだ半導体不足の影 […]
【中小企業の銀行対策】貸借対照表の左側が会社の命運を左右する理由とは？
１ 金融機関目線は、BS70％、PL30％である 今日は、中小企業の決算書あるいは試算表の貸借対照表（ BS）の左側（借方）のお話をします。一般的に決算書や試算表を前にして、一番最初の関心事が損益計算書（PL）です。単純 […]
【中小企業のコロナ禍サバイバル】キャッシュ増加をKPIにする理由とは？
１ 政府のコロナ支援策はほぼ終焉を迎える 今日はコロナ禍の中小企業にとってキャッシュ増加をPKIにしなければならない理由について考えます。コロナ禍となってから早、丸っと３年が経過しました。コロナ禍の不自由な生活もとうとう […]
【中小企業の銀行対策】増収実現に新規顧客開拓が必須である理由とは？
１ 同業者との競合は激しさを増すばかりである 今日は、中小企業として増収（売上増）を実現していくための必須条件である新規顧客開拓について考えてみることにします。どの業態、業種の中小企業でも売上を増加させていくためには、新 […]
【中小企業の銀行対策】計画は、策定よりも実行が百倍大切である理由とは？
１ 計画策定時に大切なこと 今日は、中小企業が策定を求められる「計画」について掘り下げてみることにします。中小企業で、経営改善が必要な局面になると、何かとついて回るのが「計画」の策定です。借入が過剰で、債務超過、あるいは […]
【中小企業の銀行対策】メインバンクからの期末の「お願い事」を無下に断ってはいけない理由とは？
１ 「お願い事」が年度末となる背景とは？ 金融機関はほぼ全て３月決算となっています。メガバンクから信金信組に至るまで、３月末を決算期で揃える必要はないように感じますが、監督官庁の金融庁や財務省地方財務局のご意向もあってか […]
【中小企業経営者の豆知識】定昇とベアの違いを知っておくべき理由とは？
１ 今年の春闘はちょっと違和感がある 2023年の春闘も大詰めです。北出は、別に労務の専門家ではないのですが、春闘のシーズンになると新聞やテレビを賑わす「定期昇給」と「ベースアップ」について今日は考えてみることにします。 […]
【中小企業の銀行対策】万が一にも、アホな担当者に当たってしまった時の対処法とは？
１ 悲しいけれど、アホな担当者は残念ながら存在する 北出のブログは、これまで中小企業の銀行対策シリーズとして、金融機関役職員を性善説を前提に中小企業経営者に知っておいてほしいことを取り上げてきました。金融機関役職員、銀行 […]